男裝市場在服裝市場的總份額里，一直處于下風(fēng)的位置。無論從產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品細節(jié)的變化來看，對比起女裝都是相形見絀。但是隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，男士的穿著選擇在慢慢豐富，他們的整體消費升級勢在必行。在不同場合下，男士的得體著裝可以為自己和身邊的人帶來更大的愉悅。

　　北京梵倫斯服飾創(chuàng)始人唐豊耕先生從很早就進入中國的百貨市場摸爬滾打。之后在1999年正式進入男裝行業(yè)。談到當(dāng)初進入男裝行業(yè)，唐總說：“進入男裝行業(yè)并不是刻意為之。因為一直在百貨業(yè)，對服裝有一定的了解。1999年的中國男裝市場還處于初級階段，男裝款式種類并不豐富。身邊有一些朋友在國外生活，對國外的男裝品牌有一定了解，發(fā)現(xiàn)國外的男裝品牌更加成熟，相比國內(nèi)設(shè)計感更強，也更加新穎。那時我認為引進國外男裝品牌是一個新的契機，順應(yīng)中國男裝產(chǎn)業(yè)的時尚發(fā)展趨勢。之后八至九年的時間公司以國外男裝品牌代理為主要業(yè)務(wù)。在這個過程中我慢慢更加深入地了解男裝產(chǎn)業(yè)各個方面的問題。在2009年時機成熟后，創(chuàng)立了男裝品牌VAN LATHEM（梵侖斯）。”

　　VAN LATHEM（梵侖斯）男裝品牌以35歲到55歲之間注重品質(zhì)的成功男士為主要客群。品牌擁有專業(yè)的設(shè)計團隊，專門研發(fā)針對中國人體型的衣服版型，使服裝更加貼合中國人的身體曲線，達到更好的修身效果。而產(chǎn)品的面料也大部分選用純進口歐洲優(yōu)秀供應(yīng)商的面料。唐總說：“VAN LATHEM（梵侖斯）品牌的產(chǎn)品在發(fā)展的過程中逐步形成了自己獨到的設(shè)計理念，考究的選料觀念，嚴格的檢驗程序和精工、精細、精心的專業(yè)生產(chǎn)高級成衣的品牌精神。品牌更多針對的是對服裝品質(zhì)有高要求的顧客?，F(xiàn)在中國整體比較浮躁，生產(chǎn)者更希望能掙‘快錢’，快時尚吸引了許多消費者。在這樣的時刻，梵侖斯品牌更會踏實下來。因為對顧客來說，當(dāng)穿上梵侖斯的衣服的時候，才會真正體驗到衣服品質(zhì)帶給他的提升。梵侖斯希望通過品牌的產(chǎn)品去傳遞品牌對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，讓顧客通過產(chǎn)品加深對品牌的了解，最終成為品牌堅定的擁護者。”

　　互聯(lián)網(wǎng)時代許多品牌更看重線上的銷售渠道，但是VAN LATHEM（梵侖斯）依然重視實體店銷售。唐總回答了這樣選擇的原因，“目前我們的品牌的銷售依然以實體店為主。雖然大家的生活方式發(fā)生著變化，使實體店現(xiàn)在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。但是我相信實體店依然有它能夠存在和發(fā)展的原因。許多人認為網(wǎng)購非常方便，但是其實許多在網(wǎng)上購買的服裝并不是消費者想象中的樣子。購買以后，見到實物會發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和設(shè)計都并不適合自己。最終它很可能成為一件放在衣柜里永遠不穿的衣服。而實體店恰恰能帶給顧客最真實的反饋，只有自己試穿才能真正了解這件衣服是否適合。在我看來時尚并不是跟風(fēng)而是找到真正適合自己的，展現(xiàn)自己風(fēng)格的服裝。”

　　現(xiàn)在是中國獨立設(shè)計師品牌快速發(fā)展的時期，消費者的個性化要求使時下興起了越來越多的獨立設(shè)計師品牌和服裝定制潮流。更多多樣化的品牌加入男裝市場，這樣的變化為VAN LATHEM（梵侖斯）男裝品牌在男裝市場上的發(fā)展帶來了怎樣的挑戰(zhàn)？唐總說：“設(shè)計師品牌會有自己獨特的小風(fēng)格，但是他們主要針對的還是小眾的小批量運作。設(shè)計師品牌的精髓更多是與眾不同的設(shè)計感，對服裝的整體把控做的并不好。例如設(shè)計、質(zhì)量、價格相互之間的平衡。中國設(shè)計師品牌現(xiàn)在并不成熟，處于起步階段。相比日韓獨立設(shè)計師品牌還處于劣勢。目前很少有設(shè)計師品牌在市場上取得一定成績。市場只是看似繁榮，其實也在進行優(yōu)勝略汰。梵侖斯的優(yōu)勢很明顯，有自己強大的設(shè)計團隊，和國外優(yōu)秀的面料供應(yīng)商合作，大批量的生產(chǎn)節(jié)約成本，這些都確保產(chǎn)品在同等價位上，設(shè)計感、品質(zhì)在市場上達到一定高度。區(qū)別于現(xiàn)在流行的潮牌概念，梵侖斯男裝更加注重品質(zhì)。”

　　市場環(huán)境在變化，顧客具體需求也在變化。每一次前瞻性的創(chuàng)新都是企業(yè)發(fā)展的財富和原動力。VAN LATHEM（梵侖斯）多年的發(fā)展可以說是一個以創(chuàng)新搏擊市場的過程。唐總對梵侖斯未來的發(fā)展依然滿懷期許。他說：“我相信不管外部環(huán)境如何改變，消費者對于優(yōu)質(zhì)商品的追求不會變。也正基于此，對未來梵侖斯依然堅定品牌發(fā)展路線，以做有品質(zhì)的大品牌為企業(yè)愿景。更加精準地定位我們的客群，根據(jù)客群的不同穿著場合，為他們打造適合的服裝類型，例如休閑、商務(wù)、運動。品質(zhì)依然是VAN LATHEM（梵侖斯）男裝最關(guān)注的重點，但是在設(shè)計上會更加提升時尚度以吸引更多90后消費者，他們已經(jīng)慢慢成長為梵侖斯新的目標(biāo)客群。”

　　文/本刊記者 董瀟

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