國(guó)家發(fā)改委又開(kāi)出了千萬(wàn)元的反壟斷罰單。這次，受罰的對(duì)象是海爾集團(tuán)旗下的3家公司。

　　因?yàn)樗鼈兣c經(jīng)銷商達(dá)成了“限定向第三人轉(zhuǎn)售商品最低價(jià)格”的壟斷協(xié)議。在國(guó)家發(fā)改委的指導(dǎo)下，上海市物價(jià)局對(duì)其實(shí)施行政處罰，罰金為上一年度相關(guān)市場(chǎng)銷售額的3%，總計(jì)約為1234.8萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)額比這3家公司對(duì)經(jīng)銷商的罰款高出數(shù)十倍—2012年11月至2015年12月間，它們向9家經(jīng)銷商收取“亂價(jià)罰款”共35.9萬(wàn)元。

　　兩筆罰款揭露出海爾等家電廠商的銷售體系正在面臨的挑戰(zhàn)：由于電商渠道的入侵，家電廠商對(duì)產(chǎn)品體系的價(jià)格管控正變得日益艱難。

　　電商平臺(tái)剛開(kāi)始切入家電銷售渠道時(shí)，它們大多還并不具備直接與家電廠商銷售部門對(duì)話的“資本”，不過(guò)，電商平臺(tái)找到了突破口。它們與家電廠商的一些代理商或者經(jīng)銷商商定，將其尾貨與庫(kù)存產(chǎn)品放到平臺(tái)上銷售。憑借電商平臺(tái)的補(bǔ)貼，以及產(chǎn)品本身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品常常在線上被搶購(gòu)一空，經(jīng)銷商也嘗到了甜頭。加上家電廠商促進(jìn)銷量的銷售政策讓總銷售額的返點(diǎn)成為經(jīng)銷商與代理商收入的組成部份之一，這種做法吸引了越來(lái)越多的經(jīng)銷商。最終的結(jié)果是，家電廠商被渠道裹挾著加入了轟轟烈烈的價(jià)格戰(zhàn)，家電產(chǎn)品的利潤(rùn)日益攤薄。

　　家電產(chǎn)品的價(jià)格體系被打破，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是“災(zāi)難性”的—一邊是日益提升的人工成本、原材料成本，一邊是電商平臺(tái)加入后不斷壓縮的利潤(rùn)空間，家電廠商通過(guò)供應(yīng)鏈來(lái)盡可能降低生產(chǎn)成本變得越來(lái)越難。

　　為了守住價(jià)格體系，就出現(xiàn)了上述海爾旗下的3家公司對(duì)經(jīng)銷商收取“亂價(jià)罰款”的舉措，這是海爾等家電廠商對(duì)經(jīng)銷商的一種告誡。然而此舉違反了《反壟斷法》。

　　市場(chǎng)環(huán)境的慘淡讓廠商與線下渠道的矛盾正變得日益尖銳。2016年1至5月，中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模同比下滑了1.9%。在這種情況下，除了向智能家居方向轉(zhuǎn)型，家電廠商也在改善盈利、重塑行業(yè)價(jià)值鏈方面想了一些辦法。

　　海爾最新的探索是，“企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化”，即通過(guò)推進(jìn)人單合一的模式實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。另一家家電廠商美的則從去年開(kāi)始大力推行“T+3”訂單制新型產(chǎn)銷模式，即由原來(lái)的儲(chǔ)備式生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻粲唵问缴a(chǎn)，減少中間環(huán)節(jié)。

　　這可以幫助經(jīng)銷商減少倉(cāng)儲(chǔ)和物流成本。不過(guò)除此之外，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，盡快建立新的利益分配模式，緩解與經(jīng)銷商的矛盾，也是家電廠商需要考慮的問(wèn)題。

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