今年8 月，蘇州高新區(qū)光子產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群發(fā)展大會(huì)暨太湖光子中心發(fā)布活動(dòng)在獅山國際會(huì)議中心隆重舉行。本次活動(dòng)以蘇州長光華芯半導(dǎo)體激光創(chuàng)新研究院的正式啟動(dòng)為契機(jī)，圍繞光子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開展學(xué)術(shù)、產(chǎn)業(yè)、人才、投資交流。

　　在當(dāng)天下午舉行的“太湖光子中心光制造產(chǎn)業(yè)論壇”上，主辦方邀請的眾多激光行業(yè)大咖就當(dāng)前中國激光產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和激光技術(shù)發(fā)展的前沿趨勢，向與會(huì)嘉賓和企業(yè)家們作了分享和匯報(bào)。演講主題涉及高端制造、超快激光、柔性加工以及新興產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用。

　　嘉賓們都不約而同地談到了自主創(chuàng)新和企業(yè)的核心競爭力問題。面對當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境，企業(yè)們在做好技術(shù)儲備的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)做到“有所為”和“有所不為”，瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，發(fā)揮企業(yè)自身的特長和優(yōu)勢，扎實(shí)推進(jìn)研發(fā)投入，走出一條中國“激光人”自己的道路。

　　活動(dòng)最后的“激光加工的鉑金十年”圓桌論壇更是將氣氛推向了高潮。來自國內(nèi)6 家頭部激光公司的企業(yè)家與用戶代表，針對今年行業(yè)的“內(nèi)卷”“價(jià)格戰(zhàn)”“破局”等熱點(diǎn)話題，進(jìn)行了深入交流和探討。本場圓桌論壇由美國玻色光子公司、瓦爾登資本董事長兼創(chuàng)始合伙人顧波博士主持。

　　“內(nèi)卷”不會(huì)持續(xù)

　　當(dāng)前，國內(nèi)激光企業(yè)尤其是激光集成商，內(nèi)卷的價(jià)格戰(zhàn)成為人們熱議的話題。在大族激光副總裁陳焱看來，內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重的領(lǐng)域主要集中在高功率激光切割機(jī)和高功率激光器兩方面。究其原因是激光切割的技術(shù)天花板已經(jīng)顯現(xiàn)。相比10 年前，激光加工設(shè)備在市面上很罕見，但隨著近幾年國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，帶動(dòng)了更多企業(yè)、資本和人才的注入，從而降低了激光行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，產(chǎn)業(yè)設(shè)備也更多了。

　　陳焱還以日本上世紀(jì)八九十年代舉例，當(dāng)時(shí)日本做切割機(jī)的廠家也有上百家，但能堅(jiān)持到現(xiàn)在也就幾家。他認(rèn)為，從市場門檻降低引入競爭者到市面上出現(xiàn)大量同質(zhì)化產(chǎn)品，再到后期大浪淘沙掉相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)，這是每個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路?，F(xiàn)在就大族激光而言，用每瓦成本衡量激光器可以做到每瓦20 元以內(nèi)的平均價(jià)格。他也指出，價(jià)格的內(nèi)卷也催生出了大量應(yīng)用，從長期來看價(jià)格戰(zhàn)只是暫時(shí)性現(xiàn)象。若干年后，經(jīng)過市場檢驗(yàn)，整個(gè)行業(yè)市場包括資本市場也都會(huì)向有技術(shù)、有平臺、有服務(wù)的企業(yè)傾斜。

　　談及中小型企業(yè)發(fā)展時(shí)，陳焱談到，未來沒有核心產(chǎn)品競爭力和特色的企業(yè)將會(huì)被市場淘汰。如果一家企業(yè)在剛進(jìn)入市場時(shí)，通過保修服務(wù)維系客戶群體和非常低的價(jià)格向客戶承諾，但這種情況不會(huì)一直持續(xù)，直到企業(yè)的利潤被昂貴的維修開支消耗殆盡。因此，企業(yè)能否成功最終還是要靠技術(shù)、靠產(chǎn)品、靠品質(zhì)來贏得市場。

　　陳焱表示，雖然激光是作為工業(yè)加工的一種新型工具，但激光技術(shù)在未來10 年還將會(huì)呈現(xiàn)高速發(fā)展，也會(huì)有更多的應(yīng)用場景涌現(xiàn)。未來中國國產(chǎn)的激光加工設(shè)備一定會(huì)在國際上占有一定的市場份額，但前提是對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)把關(guān)。

　　快半步“創(chuàng)新”

　　價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷問題上，銳科激光副總經(jīng)理盧昆忠博士表示，內(nèi)卷在其他國家、各個(gè)行業(yè)都存在，不分國界也不分行業(yè)。整體上來看，激光行業(yè)是一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的從業(yè)者也都是高素質(zhì)、高學(xué)歷的人才。就像前相干公司創(chuàng)始人說的那樣，成功的關(guān)鍵就是比競爭對手快半步。

　　同時(shí)他還談到，國內(nèi)激光企業(yè)要想有所突破需要在創(chuàng)新上下功夫，共同維護(hù)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在橫向上拓展激光的應(yīng)用領(lǐng)域，做到每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的快速拓展，只有把蛋糕做大才能容下更多的企業(yè)在這個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

　　來自無錫先導(dǎo)智能裝備激光精密加工營銷中心總經(jīng)理周洪江表示，作為真正使用激光的廠商，先導(dǎo)智能最初的想法是將產(chǎn)業(yè)鏈的布局更全面。就國內(nèi)現(xiàn)在的情況看，從制造生產(chǎn)到高端制造和高端生產(chǎn)，內(nèi)卷是一個(gè)必然的過程。在他看來，造成內(nèi)卷的主因是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足，同時(shí)又受到短期利益驅(qū)動(dòng)和經(jīng)營壓力，導(dǎo)致許多公司不愿在基礎(chǔ)研發(fā)上投入太多。

　　正因?yàn)槿绱?，先?dǎo)智能為了規(guī)避這樣一個(gè)短板，通過單獨(dú)設(shè)立激光事業(yè)部盡早布局未來激光應(yīng)用的設(shè)備，從而破解行業(yè)內(nèi)卷困境。以新能源為例，周洪江談到，如果當(dāng)大家都在談?wù)撔履茉磿r(shí)反而對激光來說就不是一個(gè)很好的機(jī)遇。因?yàn)闄C(jī)遇是一個(gè)時(shí)間上的概念，現(xiàn)在談?wù)撔履茉锤嘀v的是資本概念，而并不是一個(gè)真正的機(jī)遇。如果這個(gè)時(shí)候還有許多企業(yè)投入其中，本身就成為了內(nèi)卷的制造者。

　　主持人顧波博士表示，對于中國的激光產(chǎn)業(yè)，其實(shí)需要有一批“隱形冠軍”的企業(yè)存在，要想和國外同行競爭就必須有自己的“殺手锏”，這不是通過公司上市和融資就能簡單實(shí)現(xiàn)的。國內(nèi)激光企業(yè)無論是沒有上市還是已經(jīng)上市的，或者是在上市路上的，都需要沉下心做技術(shù)。

　　南京中科煜宸激光技術(shù)有限公司董事長兼總經(jīng)理邢飛談到，從“十三五”規(guī)劃開始就把激光制造和增材制造列為了國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃專項(xiàng)。目前公司產(chǎn)品和技術(shù)的主要市場集中在軍工和航空航天領(lǐng)域，但還是以市場化為導(dǎo)向，更多的為行業(yè)痛點(diǎn)開發(fā)新的替代技術(shù)。而中科煜宸正在做的就是把工匠經(jīng)驗(yàn)通過數(shù)學(xué)建模數(shù)學(xué)化形成工業(yè)軟件。他指出，工業(yè)4.0 的核心并不是智能工廠而是將工匠經(jīng)驗(yàn)數(shù)字化，通過數(shù)據(jù)沉淀和數(shù)據(jù)挖掘驅(qū)動(dòng)開模。中科煜宸做的工作就是要探究“所以然”。

　　打造“生態(tài)圈”

　　在下午論壇的茶歇期間，顧波博士與盧昆忠博士關(guān)于資本有過一段簡短的交流。盧博士表示，當(dāng)資本在追逐你時(shí)可以講故事，但這個(gè)故事一定不要變成未來創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。拿到資本后，企業(yè)家需要按照初心去做，如果仍舊以編故事的方式經(jīng)營企業(yè)，那一定不會(huì)成功。

　　在運(yùn)用資本方面，上海柏楚電子市場總監(jiān)周志祥博士談到，作為一家開發(fā)激光切割系統(tǒng)和軟件的公司，在引入資本后更重視生態(tài)鏈、生態(tài)圈的打造。在高功率切割方面，柏楚電子通過與國內(nèi)銳科激光合作，在一些行業(yè)應(yīng)用上取到了突破。實(shí)現(xiàn)了從數(shù)控系統(tǒng)到切割頭再到激光器打包組合，幫助國內(nèi)企業(yè)用戶解決行業(yè)痛點(diǎn)。

　　在他看來，如果數(shù)控軟件沒有和硬件做配套以及延伸開發(fā)如窗口檢測和過程監(jiān)控的其他項(xiàng)目，企業(yè)的發(fā)展自然就會(huì)受到限制，從而掉落到內(nèi)卷的情形中。柏楚電子的使命就是讓行業(yè)用戶沒有難用的激光切割機(jī)，降低上手難度和提高加工效率。在如何破局上，柏楚電子將重視設(shè)計(jì)自動(dòng)化和加工自動(dòng)化的開拓。

　　更好地走出“國門”

　　當(dāng)前除了新能源市場，半導(dǎo)體市場也成為了業(yè)內(nèi)人士津津樂道的話題，也被不少人視為下一個(gè)風(fēng)口市場。蘇州德龍激光半導(dǎo)體事業(yè)部總經(jīng)理袁功書表示，公司在2008 年從LED 切割開始做半導(dǎo)體材料的加工，到現(xiàn)在還是以半導(dǎo)體加工市場為主。盡管半導(dǎo)體市場又火了起來，但現(xiàn)實(shí)的情況是，目前大部分企業(yè)采購的半導(dǎo)體加工設(shè)備還是以國外品牌占據(jù)主流。

　　他從公司經(jīng)營角度出發(fā)，認(rèn)為企業(yè)向市場供應(yīng)設(shè)備產(chǎn)品不僅要看銷售額還要看出口了多少設(shè)備，在國際市場上的競爭力如何。以激光治療近視的飛秒、皮秒激光手術(shù)設(shè)備為例，袁總表示目前國內(nèi)醫(yī)院都采用進(jìn)口設(shè)備，國內(nèi)企業(yè)需要拿出“敢于當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人”的精神去啃一啃硬骨頭，不失為另一種破局的方式。

　　在他看來，市場的內(nèi)卷化不是因?yàn)槭袌鲂×耍且驗(yàn)榇蠹叶荚谧鐾瑯拥氖虑?。企業(yè)的出路有三點(diǎn)，創(chuàng)新、走出國門和吃螃蟹的精神。在企業(yè)如何走出國門這個(gè)問題上，他進(jìn)一步談到，對于單個(gè)企業(yè)走出去非常困難，如果企業(yè)能“抱團(tuán)”建立聯(lián)合體，以產(chǎn)業(yè)鏈的形式整體走出去，從設(shè)備、材料到工藝實(shí)現(xiàn)一體化成套供應(yīng)，才能真正地走出國門。

　　對此，顧波博士深有體會(huì)。每年他都會(huì)參加舊金山的西部光電展，以往不少國外同行都擔(dān)心國產(chǎn)激光器的出口會(huì)對美國國內(nèi)市場造成沖擊。但在2022 年的會(huì)上，已經(jīng)少有企業(yè)有這種擔(dān)憂。不可否認(rèn)的是，近年來隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)和美國商務(wù)部對國內(nèi)部分企業(yè)采取限制措施，導(dǎo)致國內(nèi)企業(yè)走出去變得更困難。但同時(shí)也引發(fā)了業(yè)界關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈的安全性和完整性的思考。

　　從另一個(gè)方面看，國內(nèi)激光器無論是工藝水平還是價(jià)格上，都可以與國外激光器廠商進(jìn)行競爭，市場表面卻不盡如人意，其中很大一部分原因在于大環(huán)境。但顧波博士指出，東南亞或許是國內(nèi)企業(yè)走出國門、重拾信心的一大市場。

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