深圳家具研發(fā)院要出年度報告了，是一本非常值得期待的年度知識精華。其中，在推薦語部分，研發(fā)院希望我能夠總結(jié)一下行業(yè)供給側(cè)和消費側(cè)的變化。

　　作為一個“拖延癥”長期患者，由于編輯表示卷首語已經(jīng)不能再拖，我就拿來“水”一下本期卷首語吧！

　　1. 從供給側(cè)來看，整個家具行業(yè)正在往什么樣的方向發(fā)展？上一期我們說過，“趨勢”是最不可說的，但又不得不說。以下這些并不足以說是“趨勢”，而是基于已有信息的總結(jié)或猜想：

　　1）渠道多元化、碎片化，首先帶來終端營銷模式的變化，其次是流通企業(yè)、經(jīng)銷商和品牌工廠之間的制衡關系出現(xiàn)松動。而后者的松動又會給新渠道、新商業(yè)模式創(chuàng)造機會。

　　2）信息化、數(shù)字化的快速提升，一個是生產(chǎn)制造的數(shù)字化加速，提升生產(chǎn)效率和人均產(chǎn)出；其次是工廠在營銷上的數(shù)字化賦能越來越重要。

　　3）渠道為王的同時，產(chǎn)品的重要性開始回歸。在經(jīng)銷商和消費者的新需求指引下，家居企業(yè)的渠道驅(qū)動逐漸回歸產(chǎn)品驅(qū)動。

　　4）品類整合趨勢明顯，不僅指“整家”這種銷售模式的整合，更包括以空間為主體的“空間解決方案” 逐漸成型。

　　2. 從消費側(cè)來看，當下及未來的主流消費群體正在發(fā)生什么樣的變化？

　　1）消費者對于時尚、顏值的高度重視，正在反向驅(qū)動經(jīng)銷商和品牌廠商的選品和產(chǎn)品研發(fā)進化。此外， “消費分層”和個性化需求更加明顯，由此帶來無數(shù)細分市場的新機會。

　　2）消費者更容易受到以“內(nèi)容”為核心的營銷方式影響，“分享、種草”模式正在快速滲透和改變消費者的信息搜集、分析和決策過程。 3）“整體購買”和“單品采購”邏輯都需要關注，前者主要以新房為主，但隨著舊房時代的到來，

　　我們認為更為值得關注的是“單品采購”邏輯，以及在這種模式驅(qū)動下的產(chǎn)品和局部空間解決方案，它將會再次驅(qū)動家居零售市場的產(chǎn)品和銷售模式創(chuàng)新。

　　以上陳述還都較為淺顯，實際上再“準確”的概括也都無法描述全部的現(xiàn)實。我們只能看到“想看” 的那部分，并且依據(jù)這些“現(xiàn)實”去做有利于自己的決策。

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