成立于2011 年的英諾激光科技股份有限公司，是國內(nèi)領(lǐng)先的擁有核心器件能力的工業(yè)微加工和生物醫(yī)療激光解決方案的上市公司，是全球少數(shù)同時(shí)具有納秒、亞納秒、皮秒、飛秒級微加工激光器企業(yè)之一，是全球少數(shù)實(shí)現(xiàn)工業(yè)深紫外激光器批量供應(yīng)的企業(yè)之一。本期內(nèi)容，我們有幸邀請了英諾激光激光器事業(yè)部副總經(jīng)理袁海微先生，就公司的經(jīng)營情況和未來發(fā)展做了深入探討和交流。

　　榮格：請您介紹一下公司情況以及當(dāng)前的業(yè)務(wù)版塊？

　　英諾激光：英諾激光于2011 年在深圳南山創(chuàng)立，在公司創(chuàng)立前以全資子公司美國先進(jìn)光波進(jìn)入中國市場。公司在2021 年7 月于創(chuàng)業(yè)板上市，10 多年里在很多領(lǐng)域均取得了不錯成績。首先，公司激光器技術(shù)被評定為國際先進(jìn)水平，納秒紫外激光器出貨多年保持全國第一；同時(shí)公司在消費(fèi)電子、醫(yī)療、光伏等裝備性能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先，公司近年來毛利率、凈利率、人均產(chǎn)出等經(jīng)營質(zhì)量指標(biāo)位居同行前茅。

　　公司的超快激光器由于經(jīng)過了前期的技術(shù)積累，目前在市場上的反響非常好，其中出貨量比較大的紫外皮秒激光器（30W），無論是表現(xiàn)性能還是長期穩(wěn)定性，經(jīng)過客戶的驗(yàn)證對比，達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)先地位。當(dāng)前，公司不斷地拓展產(chǎn)品線，在超快激光器系列里增添了深紫外266nm 系列產(chǎn)品。這款產(chǎn)品針對半導(dǎo)體行業(yè)而定制化設(shè)計(jì)，主要應(yīng)用于晶圓缺陷檢測，激光器功率可以到3W-5W，頻率做到100M 以上，很好地契合晶圓激光檢測應(yīng)用。

　　同時(shí)，公司還推出了應(yīng)用于太陽能光伏行業(yè)的MOPA亞納秒綠光激光器。無論是做Perc 還是SE，這款產(chǎn)品都是很好的選擇。相對于進(jìn)口產(chǎn)品，英諾激光有更好的服務(wù)，更快的交期，更優(yōu)惠的價(jià)格；相對于國內(nèi)同行，產(chǎn)品技術(shù)也更領(lǐng)先。

　　在醫(yī)療領(lǐng)域，公司開拓了兩個業(yè)務(wù)板塊，其中一塊業(yè)務(wù)是公司采用自主研發(fā)的飛秒激光器和光學(xué)/ 運(yùn)控/ 視覺系統(tǒng)為高值醫(yī)療植/ 介入器械行業(yè)開發(fā)了以激光精密加工為核心制程的全線解決方案，圍繞神經(jīng)介入、外周介入、電生理、結(jié)構(gòu)性心臟病、腫瘤介入、冠脈等需要精密激光加工的高值醫(yī)療器械進(jìn)行定制化開發(fā)。公司在2022 年成立了湃生科技( 常州) 有限公司，大力拓展該業(yè)務(wù)；第二塊業(yè)務(wù)就是激光醫(yī)療影像，其主要產(chǎn)品是光聲成像設(shè)備，采用自主研發(fā)的光聲顯微鏡可實(shí)現(xiàn)三光路同軸成像，分辨率突破至3μm（毛細(xì)血管清晰可見），擁有13 秒快速成像的高速掃描專利技術(shù)，在滿足高分辨率要求下達(dá)到了全球最快的成像速度，與諸多國內(nèi)頂尖科研院所如中山大學(xué)、天津大學(xué)、華南師范大學(xué)等達(dá)成深度合作。

　　2022 年，公司在新能源板塊的業(yè)務(wù)再下一城，從為新能源行業(yè)提供激光器向整體解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，成立了英諾光伏設(shè)備（江蘇）有限公司。當(dāng)前，公司不僅可以供應(yīng)亞納秒綠光激光器，還能提供整機(jī)解決方案?？梢哉f，英諾激光在光伏設(shè)備領(lǐng)域邁進(jìn)了重要一步。就光伏的整體方案設(shè)備而言，我們陸續(xù)推出了TOPCon 激光SE 直摻設(shè)備、激光沖擊強(qiáng)化LSP 量產(chǎn)設(shè)備和BC 開膜設(shè)備，是國內(nèi)首批拿到客戶訂單的企業(yè)，并得到了下游光伏廠商驗(yàn)證認(rèn)證通過。對于公司而言，這是一個好的開始。接下來，我們還會繼續(xù)投入，堅(jiān)定地把光伏領(lǐng)域板塊業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

　　在先進(jìn)顯示行業(yè)，我們不光是有266nm 皮秒激光器，更有大脈沖能量的266 納秒激光器，該激光器可以用于MicroLED、Mini LED 領(lǐng)域的巨量轉(zhuǎn)移和質(zhì)量修復(fù)等方面，公司正在基于該產(chǎn)品優(yōu)勢研發(fā)新一代巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)，布局一條巨量轉(zhuǎn)移工藝示范線。公司在這方面也在積極布局。

　　另外，由于公司的投資背景有港資參與，因此未來計(jì)劃利用深港兩地的合作契機(jī)，在醫(yī)療、顯示等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域探索更多的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會。

　　榮格：您如何看待當(dāng)前的國產(chǎn)化替代，公司的產(chǎn)品相比同類競品有哪些優(yōu)勢？

　　英諾激光：實(shí)際上，公司從成立之初就開始做國產(chǎn)化的替代工作。公司在成立之初，就是國內(nèi)第一家也是唯一一家將有外資背景的生產(chǎn)線引入國內(nèi)，而現(xiàn)在公司產(chǎn)品已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。產(chǎn)品國產(chǎn)化后，無論是品質(zhì)保障還是價(jià)格的優(yōu)惠，為中國大陸客戶解決了沒有好產(chǎn)品和交貨期長等問題。

　　英諾激光始終給客戶帶來的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實(shí)惠的價(jià)格和及時(shí)的響應(yīng)。經(jīng)過多年發(fā)展，目前公司已經(jīng)在不同的產(chǎn)品線上實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。以公司的皮秒激光器為例，目前在國內(nèi)的應(yīng)用市場上占比較大，已經(jīng)明顯擠壓到國外品牌的同類產(chǎn)品份額。甚至在高端應(yīng)用領(lǐng)域，經(jīng)過客戶的現(xiàn)場測試，英諾激光的產(chǎn)品穩(wěn)定性并不比國外產(chǎn)品差，達(dá)到了旗鼓相當(dāng)?shù)乃健?/p>

　　同樣在高值醫(yī)療植/ 介入器械加工設(shè)備方面，公司可以從光源到運(yùn)動控制再到智能化等方面，完全實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)自主化。因此，英諾激光可以做到真正的國產(chǎn)化替代，而不僅僅是某個產(chǎn)品部件的國產(chǎn)化替代。另外，公司具備完整的產(chǎn)品系列組合，從固體激光器、亞納秒激光器到皮秒激光器、飛秒激光器和整機(jī)設(shè)備，完全滿足不同客戶的需求。

　　榮格：請介紹一下公司的飛秒激光器產(chǎn)品？

　　英諾激光：目前公司的飛秒激光器主要應(yīng)用于醫(yī)療器械加工，有紅外和綠光兩個型號供客戶選擇，主要針對的是高精度金屬材料加工，實(shí)際加工效果可以做到熱影響區(qū)極小；對于非金屬加工，可以做到不需要進(jìn)行二次加工，產(chǎn)品的長期穩(wěn)定性真正滿足了生產(chǎn)需求的7×24 小時(shí)不宕機(jī)。公司的飛秒激光器產(chǎn)品的維護(hù)周期可以達(dá)到1 年以上，遠(yuǎn)超同行同類產(chǎn)品，為客戶節(jié)省了成本和時(shí)間。

　　榮格：如何看待超快激光器的未來發(fā)展？

　　英諾激光：從實(shí)際應(yīng)用層面上來看，其實(shí)超快激光器的用途十分廣泛主要應(yīng)用市場集中在航空、消費(fèi)電子、醫(yī)療、高精尖精密加工行業(yè)。但由于近年世界經(jīng)濟(jì)整體呈下降趨勢，超快激光器的市場沒有被完全釋放，相信隨著世界經(jīng)濟(jì)的周期性復(fù)蘇，超快激光器市場也來會迎來新的高速增長期。

　　榮格：未來有哪些新的應(yīng)用場景？行業(yè)有哪些新的增長點(diǎn)？

　　英諾激光：圍繞激光加工技術(shù)展開的新興應(yīng)用行業(yè)主要有以下三個，首先是能源行業(yè)，因?yàn)槟茉词冀K是人類社會的剛需，也是未來全球關(guān)注的焦點(diǎn)領(lǐng)域；在醫(yī)療行業(yè)，從藥物研究本身從傳統(tǒng)醫(yī)療逐漸向新型的外部植入、外部輔助新型醫(yī)療結(jié)合；第三個行業(yè)是消費(fèi)電子類，隨著新材料、新工藝的需求不斷涌現(xiàn)，激光在消費(fèi)電子行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的機(jī)遇，激光加工憑借非接觸式、加工精度高、柔性化可編程等優(yōu)勢，牢牢占據(jù)著市場主力，我們預(yù)計(jì)未來隨著可穿戴設(shè)備、AR、VR 等產(chǎn)品的流行，激光在消費(fèi)電子行業(yè)還有更廣泛的發(fā)展空間。

　　榮格：請談?wù)劰驹诤Ｍ馐袌龅拈_拓情況？國產(chǎn)品牌走向全球市場需要注意哪些？

　　英諾激光：目前，公司正在積極地開拓海外市場，在北美開設(shè)有子公司并增加了當(dāng)?shù)氐臓I銷團(tuán)隊(duì)成員。從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看，公司每年的海外銷售額一直保持不錯的水平。同時(shí)，公司在東南亞和歐洲地區(qū)都有做積極開拓和市場布局工作。當(dāng)然，現(xiàn)在離我們在海外市場的預(yù)設(shè)目標(biāo)還有一些距離。接下來，公司將計(jì)劃在越南、印度、韓國、德國成立售后服務(wù)中心，香港的售后服務(wù)中心已經(jīng)完成，可以更好地服務(wù)國際客戶的本地化服務(wù)。

　　在開拓國際市場時(shí)，企業(yè)需要將專業(yè)度再向上提升一個層次，與客戶建立互相信任并讓其接受產(chǎn)品以及產(chǎn)品帶來的價(jià)值提升。另外，企業(yè)在做好產(chǎn)品的同時(shí)也要注重服務(wù)質(zhì)量，及時(shí)響應(yīng)客戶的需求，幫助他們解決難題。最后，國內(nèi)企業(yè)在與國外客戶溝通時(shí)，還要形成良好的互動氛圍，了解他們的個性化和專業(yè)化需求，做到及時(shí)響應(yīng)。

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