特朗普新的任期開始后，中美關(guān)系將如何發(fā)展？這再一次成為了世界級的懸念。他競選時提出要對中國加征60% 的關(guān)稅，這預(yù)示著美中兩國產(chǎn)業(yè)鏈的全面脫鉤。然而，在圣誕節(jié)前夕，他面對媒體時又表達了不同的觀點，轉(zhuǎn)而強調(diào)“美中兩國攜手合作，足以應(yīng)對全球任何挑戰(zhàn)。”這一變化讓商界和學(xué)界對中美關(guān)系的未來重燃了一線希望。

　　《財富》的編輯們從20 年前開始多次近距離接觸特朗普，對他的談判手腕和多變的性格有過不少描寫。“不可預(yù)測性”是他不變的策略，比如在商業(yè)談判中，他會在關(guān)鍵時刻粗暴掛掉電話，讓對方陷入不安和自我懷疑，從而在重新對話時掌握主動。要預(yù)測一個人偶發(fā)的行為很難，但是會不會有一些不變的底層邏輯可以給商業(yè)決策提供更為可靠的參考？畢竟對于今天的商界來說，無論地緣政治怎么演變，所有人的經(jīng)濟命運早已交織在一起。普通人可以嗟嘆今日之裂痕，而企業(yè)家卻要關(guān)注愈合中的機遇。

　　最近在紐約《財富》全球論壇期間，我把這些問題提給了安德魯·弗蘭克—一位溝通策略專家，他曾經(jīng)擔(dān)任過克林頓政府的美國新聞署傳播主任，同時也在哥倫比亞等多所大學(xué)擔(dān)任危機溝通的客座講師。他的判斷：特朗普政府將繼續(xù)用盡關(guān)稅手段，甚至可能還會進一步加大力度。

　　為此，他對中國的企業(yè)提了三點建議。首先，對于希望在美國發(fā)展的公司，要建立一種“投資美國”的思維，類似于當(dāng)年來到中國就要“在中國，為中國”的外企思維。比如制造業(yè)企業(yè)需要在這里開展生產(chǎn)；科技公司需要找到一個正確的、愿意與你長期合作的伙伴；金融服務(wù)業(yè)則要獲得所需的聯(lián)邦許可和執(zhí)照。

　　同時，他指出中國公司很看重與聯(lián)邦政府的關(guān)系，但是卻低估了州政府的重要性。安德魯指出這是一種對政府運作方式的誤解。他認為對于希望進入美國市場的中國公司來說，更重要的是與州政府進行深入的交流。因為在美國，推動經(jīng)濟發(fā)展是各個州政府的責(zé)任。每個州的州長和經(jīng)濟發(fā)展機構(gòu)都會為企業(yè)尋找適合的“落腳點”。

　　“無論誰當(dāng)總統(tǒng)，各州都有自己的權(quán)力和影響力。”他表示：“總統(tǒng)確實可以設(shè)置市場準入的障礙，但是各州也可以找到方法提供新的準入機會。”

　　我們不可避免地聊到了禾賽科技起訴五角大樓的事件，以及TikTok 的法律之戰(zhàn)。他認為忽略個案中的一些復(fù)雜的、特有的因素，擁有良好的法律顧問往往是企業(yè)出海的必要條件。有優(yōu)秀的法律顧問，公司可以避免在最后時刻陷入困境。他舉了個例子，美國人對數(shù)據(jù)安全的憂慮日益加深，正確的策略是徹底使用美國當(dāng)?shù)睾献骰锇榈脑品?wù)來服務(wù)美國市場。他認為這是大量海外科技公司遭遇法律糾紛，在美國遇阻的根本原因。

　　安德魯?shù)慕ㄗh更接近一種底線思維，也就是在最壞的情況下，有些事情不得不做。而在企業(yè)家的層面，則要面對更多復(fù)雜得多的局面。比如本期封面報道講述的就是TCL 創(chuàng)始人李東生在全球化發(fā)展中的進退抉擇：在深諳海外市場規(guī)則之后，何時因挫敗而審慎，何時又為新機遇而不惜一戰(zhàn)？

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