問：您作為研發(fā)負(fù)責(zé)人共同創(chuàng)立公司的背景是什么？

　　答：2010 年，我在捷克布拉格化工大學(xué)完成了化學(xué)與材料工程碩士學(xué)位的學(xué)習(xí)，其中包括在意大利國家研究理事會陶瓷科學(xué)技術(shù)研究所為期四個月的實(shí)習(xí)。之后，我又回到布拉格化工大學(xué)攻讀材料化學(xué)與技術(shù)專業(yè)的博士學(xué)位，主要研究激光應(yīng)用領(lǐng)域的透明YAG 陶瓷。部分研究工作是在意大利國家研究理事會完成的，在那里我繼續(xù)擔(dān)任透明陶瓷小組的研究員。

　　2020 年，我們小組獲得了一項工藝專利，該工藝?yán)?D 打印技術(shù)塑造出具有復(fù)雜幾何形狀和化學(xué)成分可在三維空間變化的透明多晶元件，主要應(yīng)用于固態(tài)激光器。后來，在COVID-19 疫情期間，我們被迫離開實(shí)驗(yàn)室居家辦公和線上交流，但反而給了我們寬裕的時間以探索所開發(fā)技術(shù)的商業(yè)潛力。居家隔離結(jié)束時，我們制定了一份商業(yè)計劃，并在2020 年作為意大利初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)新競賽的一部分進(jìn)行了展示。

　　我們進(jìn)入了這兩項比賽的決賽，除了知名度之外，我們還收到了積極的反饋和建議，這讓我們相信多晶體的商業(yè)化是可行的。為此，2021 年9 月，我與他人共同創(chuàng)立了Zenit SmartPolycrystals 公司，作為意大利國家研究理事會的衍生公司，由我擔(dān)任研發(fā)主管。

　　問：是什么讓您相信多晶體具有商業(yè)潛力？

　　答：對于固體激光器行業(yè)來說，與傳統(tǒng)的單晶體相比，我們的多晶體能更好地消散發(fā)射過程中產(chǎn)生的熱量，從而最大限度地減少熱梯度和相關(guān)光學(xué)效應(yīng)造成的性能下降。

　　此外，3D 打印技術(shù)的應(yīng)用允許在元件的三維空間中改變摻雜離子的類型和分布。這意味著從一開始就可以控制形狀，還可以制造微型復(fù)合光子結(jié)構(gòu)。

　　問：公司是如何發(fā)展的？

　　答：幸運(yùn)的是，國家科研中心對衍生公司相當(dāng)友好，因?yàn)樗麄冇幸惶字贫?，允許衍生公司的創(chuàng)建者繼續(xù)在國家科研中心擔(dān)任研究員，同時將部分時間投入到公司中。

　　這個機(jī)會讓我們有時間完成概念驗(yàn)證階段并驗(yàn)證技術(shù)。在我們的案例中，雖然我們已經(jīng)獲得了專利，但將其從實(shí)驗(yàn)室?guī)牍I(yè)界并確保工藝達(dá)到行業(yè)要求，還需要時間。從那時起，產(chǎn)品開發(fā)主要基于客戶的反饋和討論，確保產(chǎn)品完全符合客戶的需求，并且可以復(fù)制。

　　問：您如何看待從學(xué)術(shù)研究到產(chǎn)業(yè)界的轉(zhuǎn)變？

　　答：就像從一個世界到另一個世界。通常，在學(xué)術(shù)研究中，如果你準(zhǔn)備了10個演示器，其中1個通過了所有必要的測試，而其他9 個沒有通過，這就被視為成功。但在工業(yè)領(lǐng)域，如果一家公司生產(chǎn)了10 個零件，其中只有1 個能用，那就會被視為失敗。

　　因此，我們必須以更系統(tǒng)的方式開發(fā)技術(shù)，以確?？芍貜?fù)性。在學(xué)術(shù)界，你沒有時間和空間來做這件事，因?yàn)橹匾氖茄芯浚皇巧虡I(yè)應(yīng)用的實(shí)用性。

　　問：剛到公司時，您個人面臨的主要挑戰(zhàn)是什么？

　　答：我只做過研究員，對業(yè)務(wù)、財務(wù)和管理方面完全沒有準(zhǔn)備。在這些方面對我?guī)椭畲蟮氖俏覀儏⒓恿艘獯罄鮿?chuàng)企業(yè)的競賽。這不僅僅是展示我們的想法，還包括一個孵化環(huán)節(jié)，我們與專家交談，他們審查我們的商業(yè)計劃，并提出我們沒有想到或試圖避免的問題。這確實(shí)有助于我了解在創(chuàng)建公司時需要關(guān)注的重點(diǎn)。

　　問：潛在客戶對你們技術(shù)的接受程度如何？

　　答：我不得不說，市場并不像我們預(yù)期的那樣靈活，但潛在客戶之間也存在很大差異。一些歷史較長的公司有使用透明陶瓷的經(jīng)驗(yàn)，如果經(jīng)驗(yàn)不足，就會出現(xiàn)問題。另一些公司則樂于繼續(xù)使用單晶體激光器，因?yàn)樗麄儾辉敢飧鼡Q供應(yīng)商。

　　但也有一些公司對我們的解決方案持開放態(tài)度，并表現(xiàn)出濃厚的興趣。在這種情況下，我們首先與他們現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行直接比較，然后向他們展示我們的技術(shù)所能提供的附加值。

　　問：您如何看待公司的未來？

　　答：關(guān)于競爭，目前，我們的技術(shù)優(yōu)勢使我們有別于其他公司，尤其是單晶體生產(chǎn)商。展望未來，我們有三大目標(biāo)。首先，制定整個團(tuán)隊都能遵守的質(zhì)量控制協(xié)議。其次，盡管激光多晶體仍將是我們的核心業(yè)務(wù)，但我們需要繼續(xù)進(jìn)行研發(fā)，以便能夠應(yīng)對新興市場。

　　第三，也是最重要的一點(diǎn)，我們需要在市場進(jìn)行廣泛傳播，向潛在客戶解釋我們技術(shù)的優(yōu)勢。這不僅僅是用多晶體取代單晶體，而是要提供附加值。例如，在激光器和光子學(xué)中，利用多晶體，可以在元件的某些部分引入波導(dǎo)或額外的包層，而單晶體鍵合將會非常困難和昂貴。

　　如今，固體激光器被廣泛應(yīng)用于汽車行業(yè)，例如機(jī)械加工/切割和焊接；醫(yī)療激光行業(yè)，例如皮膚病和眼科手術(shù)；以及用于科學(xué)研究的高功率激光。Zenit Smart Polycrystals 在半導(dǎo)體市場也具有巨大的潛力，可以提高等離子蝕刻噴嘴和噴射器的耐化學(xué)性和耐機(jī)械性。

　　另一個具有參考價值的市場是鐘表市場，公司可提供具有不同透明度和著色度的耐磨表圈和表殼，以及珠寶首飾。公司的多晶體在閃爍探測器市場和照明領(lǐng)域也很受關(guān)注，特別是在新興的汽車激光大燈和發(fā)光二極管領(lǐng)域，替換單晶體可以降低成本并提高分辨率。

　　問：如果重新開始，您會怎么做？

　　答：我會更有效地利用時間。創(chuàng)業(yè)之初，我們什么都做一點(diǎn)。就我而言，我參與了尋找資金、尋找客戶和合作伙伴、調(diào)整技術(shù)以及大量行政事務(wù)。我逐漸意識到，對我來說，花時間與客戶交談比花時間在資金申請等復(fù)雜耗時的工作上，對公司更有用?，F(xiàn)在回想起來，如果能雇一個在這方面有專業(yè)知識的人，我就能更有效地利用我的時間。

　　問：您對下一代創(chuàng)業(yè)者有什么建議？

　　答：當(dāng)你創(chuàng)辦一家公司時，除了技術(shù)之外，你所知甚少。因此，不要害怕尋求幫助和支持。你需要與投資者互動，解釋你的技術(shù)的商業(yè)潛力，以及為什么它是獨(dú)一無二的。為此，你需要數(shù)據(jù)和數(shù)字，而不僅僅是感覺。如果你在大學(xué)里，你可以從負(fù)責(zé)技術(shù)轉(zhuǎn)讓的人那里獲得很多信息和建議，但你需要多問，多與人交談。

　　同樣重要的是，要多參加交易會，與有市場經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)商交流。在這方面，加入EPIC 對我們很有幫助，因?yàn)槲覀兛梢越佑|到整個價值鏈上的合適人選，這為我們節(jié)省了大量時間和精力。

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