2025年當下，熱泵市場是怎么樣一個情況?

　　筆者認為用“冰火兩重天”來形容并不過分，火的一方面，利好政策的出爐，國家發(fā)展改革委等部門聯(lián)合印發(fā)了《推動熱泵行業(yè)高質量發(fā)展行動方案》，標志著熱泵行業(yè)將迎來前所未有的發(fā)展機遇，此外，工業(yè)高溫熱泵市場的規(guī)模增速提高，同時，長江流域以舒適家居為主的零售市場，也因相關政策對建筑供熱、供氣等設備更新改造的要求，迎來了新的發(fā)展機遇。

　　另一方面，空調系品牌攜資本與渠道優(yōu)勢強勢入侵，導致行業(yè)平均毛利率降低，行業(yè)競爭的白熱化造成內卷加劇。在這種背景下，品牌營銷已從單純的產品推廣演變?yōu)楹w技術話語權爭奪、渠道生態(tài)重構、用戶心智重塑的系統(tǒng)工程。

　　開年以來，熱泵專業(yè)品牌在年會上的戰(zhàn)略和一季度的市場投入強度印證了這種變革，2月的供熱展、三月的熱泵展、法蘭克福ISH展，各大家都在優(yōu)勢領域不斷發(fā)力，4月1日，紐恩泰宣布，企業(yè)對于之后新安裝的家用熱泵冷暖機正式開啟10年包修政策，隨之各品牌也積極跟進。

　　相較于品牌端、技術端的營銷造勢，更值得注意的是熱泵企業(yè)對于渠道端的賦能。

　　在渠道端，短視頻平臺已成為經銷商獲客的主戰(zhàn)場，頭部品牌建立起"總部內容中臺+區(qū)域賬號矩陣"的雙層架構，4月8-9日，中廣歐特斯“熱浪計劃”首站(石家莊站)召開，通過小班教學模式，為經銷商量身定制個性化運營方案，從賬號搭建、內容創(chuàng)作到精準投放，每個環(huán)節(jié)精準賦能，助力經銷商擁抱同城流量，精準觸達目標客戶群體，實現(xiàn)自身競爭力和銷售轉化率的“雙提升”；熱立方品牌總監(jiān)則是在其視頻號中表示，熱立方將會用三個月時間打造“百人直播天團”；紐恩泰的百萬IP星短視頻矩陣獲客訓練營，課程涵蓋短視頻內容創(chuàng)作、流量運營到銷售轉化的全鏈路方法論，幫助經銷商掌握短視頻時代的獲客密碼，開辟業(yè)績增長新通道。

　　而這背后所反應的趨勢是，品牌渠道策略正從簡單鋪貨轉向能力共建，在傳統(tǒng)渠道策略中，熱泵企業(yè)以經銷商數(shù)量、終端覆蓋率作為核心KPI，“壓貨-返利”模式主導渠道關系。但隨著市場顆粒度細化、用戶體驗需求升級，純粹的貨架爭奪正在讓位于以“技術賦能+數(shù)據(jù)共享+生態(tài)共生”為特征的能力共建體系。

　　這種轉型本質上是對渠道價值的重新定義——經銷商不再是簡單的銷售節(jié)點，而是品牌服務能力的延伸觸角。

　　2025年的熱泵營銷戰(zhàn)，表面是流量爭奪與渠道廝殺，實質是系統(tǒng)化商業(yè)能力的終極較量。當價格戰(zhàn)將行業(yè)利潤率壓縮至臨界點，真正決定勝負的將是品牌能否構建“技術-場景-生態(tài)”的立體化營銷體系。

　　那些既能在短視頻平臺制造爆款，又能為工業(yè)客戶設計高效節(jié)能方案；既能在高鐵站投放品牌廣告，又能在鄉(xiāng)村墻體刷寫安裝案例的企業(yè)，終將在市場中占據(jù)制高點。

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