如今的圖片庫攝影市場也許不再像從前那樣有利可圖，但精心籌劃一番仍能發(fā)現立足之地。本期，圖片庫市場中的一位先驅告訴你如何做這門生意。

　　你也許會對Tom Grill這個名字感到陌生，但你一定見過他的作品。自1970年代初期創(chuàng)立Comstock圖片社起，Tom便一直奮斗在圖片庫攝影的第一線。將Comstock賣給Getty后，Tom又成立了Tetra和Blend兩家圖片社，同時還運營著Tom Grill圖片社，專門銷售自己的作品。

　　“自我入行以來，市場已經發(fā)生了翻天覆地的變化。”Tom說，“當我剛開始做這行時，行業(yè)內還主要是作坊式的小店。當有人想要一張照片時，你必須親自到他的辦公室去看，復制正片的過程也非常麻煩。直到柯達發(fā)明了6121復制膠片，才使復制和擴印變得容易起來。”

　　對于圖片庫而言，這是至關重要的時刻，Comstock借此成為目錄營銷的先驅。Tom和他的團隊復制正片，制成目錄，經由一種新興的服務——快遞，這些目錄在第二天一早就能出現在潛在客戶的桌面上?！叭缓笠磺卸甲兞恕！盩om說，“舉例來說，在美國很多人可能想要一張在紐約的照片。過去你必須親自去紐約一趟！否則你只能指望電話那邊的人能夠分毫不差地理解你的要求，然后將照片寄送給你。”

　　當Tom大開先河之后，其他圖片社紛紛效仿。這種營銷手法一直沿用至20世紀90年代。那之后，互聯(lián)網的出現再一次顛覆了行業(yè)。

　　突然之間，你可以在屏幕上閱讀目錄了——不過，Tom發(fā)現，只有那些規(guī)模比較大的圖片社才有足夠的財力和物力將圖片轉換為JPEG格式，并負擔當時還十分高昂的網絡托管費。

　　“由于轉換格式的過程太過復雜，對于小一些的圖片社來說，還不如全盤放棄，轉行做其他生意。”Tom說。于是，許多小的圖片社被大一些的圖片社收購，市場開始融合。

　　經典案例一

　　Paul Brennan_Shutterstock 內容副總裁

　　www.shutterstock.com

　　攝影師如何能讓Shutterstock圖片庫收錄自己的作品？

　　攝影師們可以在這個網址http：//submit.shutterstock.com創(chuàng)建賬戶，然后提交個人最出色的十張照片。我們會對每張照片進行審閱，其中至少要有七張照片通過篩選。

　　你們更關注潛在投稿人作品中的哪些特質？

　　對于像對焦和噪點這樣的硬性要求，每一張照片都必須達標。一些常見的技術缺陷也會導致照片被Shutterstock拒收，比如用光有問題、白平衡錯誤、高光部分過曝，或者光線呆板導致主體生硬。我們會為投稿人提供建議，以避免此類失誤的出現。這里就有一條關于用光的建議：http：//shutr.bz/lighting。

　　你們會收到多少作品？

　　平臺上平均每天會新增55，000張照片和視頻，而每秒能賣出4張照片。今年第一季度，包括圖片、視頻和音頻在內，我們一共實現了3340萬次的付費下載。

　　那些賣得好的照片有什么共同點？

　　賣得最好的照片總是既有良好的視覺表現，同時還傳達出一定的意義。比如，人躍過峽谷的照片可以表現風險、探險、激動和危險。

　　一個經驗豐富的全職攝影師大概能從圖片庫賺多少錢？

　　版稅與投稿者的收入層級（基于終身薪酬）、執(zhí)照類型和顧客所購買的圖片都有一定的關系。

　　入門階段的投稿人可以從每次圖片下載中獲得0.25美元。而擁有高級執(zhí)照，收入層級最高的投稿人則能夠獲得高達120美元的費用。

　　你可以在這個網址http：//submit.shutterstock.com/earnings_schedule.mhtml查看我們的收入層級信息。

　　最近的一份收益報告顯示，我們去年一共向投稿人支付了超過8000萬美元。

　　業(yè)余攝影愛好者們如何提升自己在圖片庫中的競爭力？

　　專業(yè)攝影師自然有一定的優(yōu)勢。但其他人也可以通過尋找自己熱愛的細分領域，進行錯位競爭。如果是我，我會專注于以下幾點：

　　真實而自然。影像要能夠啟迪觀眾，足夠專業(yè)，并擁有較高的成像質量，但其中的人物和活動看起來則應盡可能的自然、放松、“真”。你可以問問自己，如果沒有相機在場，是否也會是這個效果？

　　反映文化多樣性。在排名前25位的人像作品中，越來越多的照片聚焦于背景迥然不同的人。

　　反映本地文化。我們?yōu)槿虺^150個國家、將近130萬顧客提供服務，這之中蘊藏著機遇。即便都在美國，堪薩斯城（Kansas）的商務會議看上去會和紐約的一模一樣嗎？投稿人選取的視角才是真正的關鍵。

　　于是才形成了今天的局面。在線目錄收錄了數以百萬計的照片——尋找一張照片就如大海撈針。由于競爭加劇和圖片市場的供過于求，Tom說，如今想要收回照片的拍攝成本要比從前難得多?！?0年前，我每年能賣出數百萬張照片?！彼f，“如今則少得多。”

　　但這一行依然有錢可賺?！氨M管我無法再在拍攝方面投入像之前一樣多，因為回報大不如前了，但如果能規(guī)劃好適配更多行業(yè)的低價圖片業(yè)務，仍舊能夠獲得豐厚的回報。”Tom說到?！皣H圖片庫市場的趨勢就是：獨特的照片更加值錢。關鍵是要讓你的照片包含別人無法復制的特質或者場景?！?/p>

　　“也就是說，你不能只是緊跟潮流，你還要引導潮流。你要預測圖片社想要什么，你不能隨隨便便去戶外拍一張全家福。如今，一張好的全家福要足夠另類，比如一對同性戀伴侶帶著一個小孩?！?/p>

　　在拍攝中，Tom會嚴謹地思考在不同場景中所有可以拍攝的照片。也許會花費數小時，但明確自己的拍攝目標非常重要。

　　“如果我們決定拍一家人，我們會先坐下來，寫清楚他們的種族、年齡、經濟狀況……也許這家人要出現在一個溫暖的房間里，以吸引能源行業(yè)；也許他們正盯著電視或者電腦，以面向不同的技術領域。永遠要關注照片中的哪些特征能夠促進銷售?！?/p>

　　Tom說，多年的從業(yè)經歷使他明白一個道理，而他希望自己當年入行的時候就能夠明白：對于一張照片而言，意義的重要性遠遠超過外部視覺特征。

　　“你不是在拍攝照片，而是在表達概念。漂亮模特很能蠱惑人心，但你必須把她放到一個能促進銷售的場景中去——像廣告一樣，而廣告總會使用概念。試著去拍攝一些適用于多個行業(yè)的照片，這能讓你的銷量最大化。”

　　經典案例二

　　George Cairns_攝影師，作家

　　你是從什么時候開始為圖片庫拍攝照片的？

　　從2002年或者2003年，我買了第一臺數碼相機EOS400D起，我在2003年加入iStock。入行早是一個巨大的優(yōu)勢，因為你的作品在網上掛得越久，累積的收益越多。當Getty收購iStock之后，向iStock注入了大量自家的內容，像我這樣的攝影師們的作品被稀釋，收入跌落到原來的四分之一左右。那些從前靠將照片賣給圖片社維持生計的人，現在紛紛開始尋找一份真正的工作。

　　能和我們說說自你入行之后，圖片庫攝影市場發(fā)生了怎樣的變化？

　　行情大不如前，往昔的繁榮早已不復存在。許多圖片庫和用戶都有了新的圖片來源。五年前，你可以為拍一張照片花費一千美金，然后在一個月內收回成本，但如今則很難實現。賣掉照片所需的時間比以前長得多，甚至有可能根本賣不掉?，F在我每年只提交20張照片，因為我覺得沒有多少人能看到這些照片。我至今一共提交過1000多張作品，其中只有50張左右在產生收益。

　　你賣得最好的是哪張照片？

　　一張雷達屏幕的照片，共擁有1125次下載。其實這張照片是用PS完成的。

　　事實上，我絕大多數賣得比較好的照片都經過數碼處理。我發(fā)現在Photoshop里做一點創(chuàng)意修改能使你的照片更吸引眼球。比如，我的桌上有一張重現美國內戰(zhàn)的老照片，我對其進行了掃描和數碼處理，使士兵們看上去如幽靈一般。2006年，我將這張照片上傳至iStock，至今它已為我?guī)沓^1300美元的收入。

　　后期處理不僅能讓你的照片賣得更好，還能保證你的照片符合要求。圖片庫網站會因為色偏或者色散而拒收你的照片。一旦出現這種情況，你就會乖乖去用后期軟件了。

　　翻譯：沈思齊 編輯：劉秀陽 美編：周蕾

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