隨著人民生活水平的不斷提高和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)成為了新增長點。有經(jīng)濟學數(shù)據(jù)表明，當人均GDP超過5000美元時，體育產(chǎn)業(yè)開始迅速發(fā)展，當人均GDP達到8000美元時，體育產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展。近年來，馬拉松等運動就在國內(nèi)迅速發(fā)展，獲得了大眾的喜愛。2016年7月13日，國家體育總局發(fā)布《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，到2020年，全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億元，在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重達到1%，體育消費額占人均居民可支配收入比例超過2.5%，外界的政策環(huán)境也逐漸向好。

　　聊出來的體育“獨角獸”

　　如果從融資的成績來說，咕咚有著充分的理由自豪：2011年，咕咚獲得盛大集團的2200萬元天使投資。2014年3月獲得了A輪融資，由深創(chuàng)投領(lǐng)投、中信資本跟投的6000萬元。同年又獲得SIG海納亞洲創(chuàng)投基金和軟銀中國共同投資的3000萬美元B輪融資。2016年5月，完成了由分眾方源體育基金領(lǐng)投的5000萬美元C輪融資。可以說，咕咚獲得了眾多知名投資基金的支持，這樣的成績是十分炫目的，而咕咚并沒有在這樣的成績下沖昏頭腦，而是一直低調(diào)地耕耘體育市場。

　　創(chuàng)始人申波一直有創(chuàng)業(yè)的情結(jié)。2001年，讀研究生二年級的申波一次偶然的機會發(fā)現(xiàn)了電子存包柜這一市場，便開始創(chuàng)業(yè)，“研發(fā)的那3個月，我們真是通宵達旦、廢寢忘食。”正式投入市場后，由于技術(shù)不成熟，存包柜偶爾出現(xiàn)障礙，作為技術(shù)總監(jiān)的申波索性在影院附近租房，時刻待命。

　　“做得最好的時候產(chǎn)品在成都、重慶、貴陽等地都有銷售點。”臨近畢業(yè)，公司面臨資金難題，加之技術(shù)不成熟，申波不得已將公司賣了。

　　幾年后隨著物流行業(yè)的興起，電子儲物柜迎來了真正的春天，申波為過早賣出公司感到遺憾。“不過，我并不覺得這是完全的失敗，這段經(jīng)歷讓我明白創(chuàng)業(yè)就是我的方向，但同時也發(fā)現(xiàn)自己的不足，所以沒有立即再創(chuàng)業(yè)。”通信行業(yè)工作多年，申波有過多個國家的派駐海外工作經(jīng)歷，在多年通信行業(yè)的工作中，申波積累了大量的行業(yè)知識和人脈，也形成了嚴謹?shù)淖黠L和職業(yè)的分析能力，而愛好運動的他，也有著一種陽光大男孩的氣質(zhì)，對于白領(lǐng)缺乏體育鍛煉帶來的弊端有深刻的認識。在通信行業(yè)工作時，互聯(lián)網(wǎng)大潮的涌動也讓他感覺到行業(yè)正在發(fā)生深刻的變化，而有著創(chuàng)業(yè)情結(jié)的他一直想在其中做一點事。通信行業(yè)的相對封閉讓他感覺到在通信行業(yè)內(nèi)進行創(chuàng)業(yè)有一定難度，于是他將眼光投入到了互聯(lián)網(wǎng)+體育領(lǐng)域，首先以健身追蹤器為切入點，在2012年，第一版APP上線，目前已經(jīng)更新到了7.1版本。

　　作為一個運動愛好者和技術(shù)工作人員，申波感受到體育鍛煉是一種剛需，在網(wǎng)絡(luò)的溝通當中，他也認識了一批志同道合的伙伴，其中一位成為了咕咚的合伙人。而咕咚的很多業(yè)務(wù)骨干，也是申波一個個聊過來的。于是2010年，咕咚就在成都成立了。目前，咕咚有成都和北京兩個辦公地點，總共有近300人的團隊。

　　找到社群+運動突破點

　　近期，咕咚發(fā)布了智能跑鞋RF，在京東的眾籌大獲成功，預訂超過上萬雙。為了發(fā)力硬件，咕咚邀請了運動裝備行業(yè)的資深人士加入咕咚，選擇了行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。這款鞋具有8個月的超強續(xù)航功能，數(shù)據(jù)記錄精準。鞋子使用了先進的材料，具有防震、透氣、省力等產(chǎn)品特性。199元的眾籌價格（零售價299元），性價比非常之高。除了鞋子，咕咚還在進行智能服裝的研發(fā)，將芯片植入到服裝之中。申波指出，當前消費者的意識不斷提升，針對不同的細分運動購置不同的細分裝備將成為趨勢，咕咚會找準智能服裝這個市場區(qū)間，不斷推出符合消費者需求的產(chǎn)品。在發(fā)布運動手環(huán)產(chǎn)品幾年后，咕咚又進入了硬件領(lǐng)域，而這不是一次簡單的重復。

　　創(chuàng)業(yè)是一個從零到一的過程，創(chuàng)業(yè)公司很難在一開始就找到確定的發(fā)展方向，而是需要在不斷探索中找到最適合耕耘的原野。咕咚也是在不斷地摸索方向，它的發(fā)展分為幾個階段：2010-2012年“硬件+社區(qū)”、2013-2014年“APP+手環(huán)”、2014-2015年“運動社交”的發(fā)展軌跡。而每次轉(zhuǎn)型，都蘊含了創(chuàng)始人申波對于咕咚的思考。

　　在多年發(fā)展當中，咕咚給人留下的最深刻印象，可能就是咕咚APP和已經(jīng)砍掉的咕咚手環(huán)產(chǎn)品線了。作為APP，咕咚的用戶群很大，已經(jīng)形成了內(nèi)容+數(shù)據(jù)+社群等功能為一體的移動互聯(lián)網(wǎng)體育入口；而作為智能手環(huán)，咕咚在智能硬件正火時突然砍掉產(chǎn)品線，當時讓人感到吃驚，但事實證明了他選擇的正確性。當時申波敏感地意識到，手環(huán)并不是一個剛需產(chǎn)品，在各家都發(fā)布智能手環(huán)以后，智能手環(huán)有可能會陷入價格戰(zhàn)的泥沼，而后來智能手環(huán)銷量走低的事實證明，他的判斷確實符合了趨勢的走向。

　　互聯(lián)網(wǎng)+體育有多種玩法，申波認為，咕咚無法像經(jīng)營多年、實力雄厚的大公司一樣爭搶頭部的版權(quán)，但可以通過發(fā)動大量普通體育愛好者投入體育，形成個性化的體育消費生態(tài)圈來獲得發(fā)展。當前很多體育愛好者都已經(jīng)形成了一定的體育消費意識，但更需要互動的氛圍，最終在消費者把咕咚作為重要運動入口的前提下，成為一站式運動體驗平臺。而要達到這個目標，需要咕咚能夠提供社交、賽事、服務(wù)、內(nèi)容等功能。

　　從最新版本的咕咚7.1版本可以看到，咕咚在建立PGC和UGC內(nèi)容生態(tài)上下了大功夫，開屏頁面直接帶來了UGC內(nèi)容推送，點擊之后直接進入咕咚KOL的相關(guān)訓練課程內(nèi)容，并且進一步強化了社交功能。

　　經(jīng)歷了多年發(fā)展后，咕咚目前擁有9000萬C端用戶、數(shù)萬企業(yè)用戶，通過運動用戶、大數(shù)據(jù)、內(nèi)容、增值服務(wù)、賽事活動形成了閉環(huán)。

　　下一個路口：構(gòu)建體育生活生態(tài)圈

　　時至今日，咕咚已經(jīng)是中國最大的運動社交平臺，咕咚的關(guān)注度也越來越高，大家都在關(guān)注咕咚的下一站是什么？

　　申波認為，咕咚未來會在多個維度進行發(fā)展，一方面是拓展客戶群，進入多個領(lǐng)域，比如冰雪運動和B端客戶群體等等，還通過積極推廣咕咚海外版本RUNTOPIA，加速推進咕咚的國際化進程；另一方面就是向產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，更加深度地挖掘客戶價值，從大數(shù)據(jù)、內(nèi)容、賽事、電商、裝備、旅游、保險等多方面，為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。比如推出智能鞋服產(chǎn)品，最終構(gòu)建一個體育生活生態(tài)圈。

　　經(jīng)濟迅速發(fā)展的中國，正在迎來一個市場的轉(zhuǎn)折點。大量涌入職場的90后和95后年輕人，更加希望能夠擁有一個工作和生活平衡的職業(yè)生涯，而作為雇主，也希望員工生活能更加健康。于是體育消費的B端市場正在迎來一個良好的契機，政府也正在大力推廣體育消費的發(fā)展。而咕咚正在將B端市場作為重要的發(fā)力方向。

　　咕咚發(fā)布的《2015中國企業(yè)運動健康白皮書》顯示，血脂異常、脂肪肝、肥胖及超重、甲狀腺異常、血壓增高五大健康異常狀況在國內(nèi)25～45歲年齡階層員工中大量出現(xiàn)，并呈逐年遞增趨勢，越來越威脅到員工的身體健康和工作狀態(tài)。而在提升員工身體素質(zhì)方面，咕咚和企業(yè)端客戶達成了共識，可望成為一個新的市場熱點。

　　目前，企業(yè)咕咚除了可以提供基礎(chǔ)的運動監(jiān)測服務(wù)之外，還通過許多好玩有趣的形式，提供給企業(yè)或者團體組織運動激勵的方法，讓企業(yè)或者團隊組織成員形成良好的運動習慣，同時可以使得成員之間的聯(lián)系更加緊密。

　　企業(yè)咕咚的核心服務(wù)包括運動數(shù)據(jù)、運動激勵和硬件接入等三個方面，通過運動數(shù)據(jù)服務(wù)，不需要隨時打開APP，企業(yè)咕咚就可以收集團隊成員全天24小時的運動數(shù)據(jù)，方便企業(yè)管理者全面掌握員工的運動狀態(tài)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計結(jié)果，目前國內(nèi)企業(yè)級服務(wù)市場各領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項目數(shù)量僅有386家，主要集中在CRM、ERP、HR、OA及協(xié)同辦公、收銀支付、考勤等領(lǐng)域，且發(fā)展迅速。例如，在企業(yè)云服務(wù)領(lǐng)域，亞馬遜云、百度云、阿里云等，在企業(yè)移動辦公領(lǐng)域，阿里釘釘與企業(yè)微信也是在短短兩三年時間迅速發(fā)展起來。而咕咚此次宣布大力布局B端企業(yè)級運動市場，開創(chuàng)了一個新藍海市場。

　　目前企業(yè)咕咚對服務(wù)企業(yè)用戶開放接口，企業(yè)可將數(shù)據(jù)接入到自己的企業(yè)微信、公司APP以及公司內(nèi)部系統(tǒng)中等，將運動與企業(yè)管理、移動辦公以及員工福利有效結(jié)合在一起進行管理。而在外部，企業(yè)咕咚依托大數(shù)據(jù)服務(wù)，還聯(lián)合了不少合作伙伴，欲打通醫(yī)療、保險等更多服務(wù)公司，進行深度產(chǎn)業(yè)合作。

　　企業(yè)咕咚還可以通過對大數(shù)據(jù)的分析，為每一個加入的企業(yè)量身定制運動解決方案，讓企業(yè)既不需要專門費心為員工安排運動計劃，又方便了對員工身體素質(zhì)的檢測和管理。

　　同時，咕咚正在拓寬體育項目范圍，進入了冰雪運動等多個新領(lǐng)域，線下的跑步組織也是有聲有色。咕咚正積極和其他資源合作，通過跨界合作的形式將咕咚的品牌影響力和覆蓋人群最大化。近期，咕咚和眉州東坡以及四季沐歌等企業(yè)展開合作，通過打造咕咚跑團這個IP形成雙贏效應(yīng)，獲得了參與者的一致好評。申波認為。消費者越來越愿意為體育付費，運動自帶營銷基因，通過和其他領(lǐng)域的合作伙伴跨界合作，能夠給雙方都帶來好處。

　　截至目前，公司已推出四個APP，分別是咕咚、面對海外市場的RUNTOPIA、咕咚冰雪，以及最新推出的企業(yè)咕咚。咕咚主要聚焦跑步、騎行、健走四項運動，是主APP，滑雪、滑冰和冰球則放在獨立的冰雪咕咚上。這樣的布局戰(zhàn)略，是咕咚看到了體育全面產(chǎn)業(yè)化帶來的機遇，更多潛在的客戶可能會把咕咚作為體育生活的入口。

　　申波有著技術(shù)男的踏實，也有著體育愛好者的陽光一面，申波抱有信心：目前咕咚今年應(yīng)該就可能實現(xiàn)盈利。

　　體育互聯(lián)網(wǎng)毫無疑問是風口之一，而相對于移動互聯(lián)網(wǎng)概念剛剛興起的時間段，現(xiàn)在的體育互聯(lián)網(wǎng)更加重要的是兩者的深度融合。競爭也已經(jīng)從百舸爭流發(fā)展到中流擊水的階段，咕咚相信在精心打磨產(chǎn)品和經(jīng)營市場后，會有一個浪遏飛舟的時刻。

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