郭濤

　　如今，在異彩紛呈的開源盛世，也是群雄逐鹿，各顯其能。今年3月底，當(dāng)增長(zhǎng)型投資者EQT宣布完成從Micro Focus收購SUSE的交易之后，業(yè)界最大的獨(dú)立開源公司就此誕生。這不僅是開源歷史上的又一里程碑，也是SUSE公司20多年發(fā)展過程中最值得銘記的一刻。

　　專注做自己喜歡的事

　　成立于1992年的SUSE公司，最初只是一家由3名德國數(shù)學(xué)專業(yè)大學(xué)生和一名剛畢業(yè)不久的軟件工程師成立的小公司，作為一個(gè)Unix咨詢小組來開發(fā)軟件和功能。在20多年后，就是這樣一家嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模虚_放、開源策略的公司成了開源領(lǐng)域的領(lǐng)航者，可謂是功夫不負(fù)有心人。

　　SUSE在歷史上曾經(jīng)有過3個(gè)東家——2004年被Novell收購，之后Novell又在2011年被私募公司Attachmate收購，再之后Attachmate又被Micro Focus收購。不管母公司如何變化，SUSE的發(fā)展似乎都沒有受到影響，在過去8年中一直保持著快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。“無論何時(shí)，SUSE始終專注自己做的事，做自己想做的事。”SUSE公司副總裁、亞太區(qū)及日本總經(jīng)理江永清表示：“在發(fā)展過程中的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，SUSE都做出了正確的選擇，這才使得SUSE這艘大船能夠始終保持前進(jìn)的航向。”

　　SUSE于1994年發(fā)布了其第一個(gè)Linux發(fā)行版——S.U.S.E Linux 1.0。1999年，公司與IBM建立合作，引入許多具有遠(yuǎn)見性的項(xiàng)目，其中最著名的是雙方合作向大型主機(jī)中導(dǎo)入Linux代碼。一年后，SUSE成為當(dāng)時(shí)唯一一家為IBM大型主機(jī)提供商業(yè)支持的Linux操作系統(tǒng)公司。幾乎在同一時(shí)期，SUSE與SAP的LinuxLab建立合作，成了首家被指定為“SAP全球技術(shù)合作伙伴”的Linux提供商。就是這些具有深遠(yuǎn)影響的合作，為未來SUSE在企業(yè)級(jí)Linux操作系統(tǒng)市場(chǎng)上的成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。江永清最近在拜訪新加坡一位政府部門的客戶時(shí)，對(duì)方表示這么多年來一直在使用SUSE的產(chǎn)品，都源于十多年前就采用了SUSE的Linux IBM Z版本。SUSE還是在Linux上運(yùn)行SAP工作負(fù)載和應(yīng)用的領(lǐng)先者，SAP工作負(fù)載的70%運(yùn)行在 SUSE Linux上，SUSE有超過8500個(gè)應(yīng)用通過了在SUSE Linux上運(yùn)行的認(rèn)證。進(jìn)入x86時(shí)代，開源軟件的普及速度越來越快，SUSE的客戶群也在持續(xù)擴(kuò)張。而進(jìn)入云計(jì)算時(shí)代，從OpenStack到容器再到多云管理，SUSE一個(gè)也沒落下。

　　不久前SUSE中國團(tuán)隊(duì)舉辦了一場(chǎng)公司獨(dú)立慶典。這是一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是一個(gè)新的起點(diǎn)。江永清表示，作為領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)開源軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用交付解決方案提供商，SUSE將始終以“開放策略支持開源技術(shù)”，在任意地方（包括企業(yè)內(nèi)部、混合云和多云）為客戶工作負(fù)載提供卓越的服務(wù)、價(jià)值和靈活性。

　　音樂會(huì)與“演奏家”

　　國內(nèi)某開源軟件廠商曾向記者坦露心聲，辛辛苦苦致力于開源軟件開發(fā)和應(yīng)用推廣，并積極向社區(qū)貢獻(xiàn)，但是幾年下來，生存仍然是個(gè)大問題。從開源技術(shù)被認(rèn)可到開源軟件的商業(yè)成功，這中間還有很長(zhǎng)一段路要走。

　　隨著云計(jì)算、開源技術(shù)的流行，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出大量開源軟件初創(chuàng)企業(yè)。這些企業(yè)雖然都在技術(shù)或商業(yè)模式上有自己的閃光點(diǎn)，但大多數(shù)采用項(xiàng)目制，而且很大程度上受到投資方的左右，很多時(shí)候不能按照自己既定的方向持續(xù)進(jìn)行鉆研和積累，有些還沒堅(jiān)持到迎來市場(chǎng)的曙光就已經(jīng)夭折了。

　　開源看似進(jìn)入門檻低，但易學(xué)難精，只有深入開源的世界后才會(huì)了解，有大量技術(shù)和商業(yè)上的難點(diǎn)和瓶頸要克服。比如，開源軟件企業(yè)要有大量具備深厚技術(shù)底蘊(yùn)的工程技術(shù)人員，須大量地進(jìn)行研發(fā)投入；再如，開源軟件未來要進(jìn)入企業(yè)核心應(yīng)用，軟件本身是否夠安全、可靠，廠商能否提供長(zhǎng)期的技術(shù)支持和服務(wù)，這些資源和能力對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說都是高門檻。

　　江永清表示，作為獨(dú)立、可信賴的合作伙伴，SUSE通過跨國組織架構(gòu)和基于安全的企業(yè)級(jí)技術(shù)打造的優(yōu)質(zhì)合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)，可為企業(yè)客戶提供軟件解決方案、支持和服務(wù)，幫助他們順利完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在全球，SUSE目前參與的開源項(xiàng)目超過100個(gè)，擁有5000個(gè)商業(yè)合作伙伴，其軟件廣泛服務(wù)于從貿(mào)易到生產(chǎn)制造，再到電子商務(wù)和航空交通等各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)客戶。財(cái)富雜志全球50 強(qiáng)企業(yè)中 80%以上的企業(yè)在其數(shù)據(jù)中心部署了SUSE Linux；在北美的零售市場(chǎng)，70%的零售商也使用SUSE Linux。“SUSE之所以能夠贏得行業(yè)客戶的信任，憑的是多年來的專注與深耕，以及與客戶的良好互動(dòng)。”江永清表示，“20多年來，SUSE的規(guī)模增長(zhǎng)了三倍以上。”

　　作為一家德國公司，SUSE的身上處處體現(xiàn)著嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)。“從開源來，并積極回饋社區(qū)。開發(fā)、應(yīng)用、修改、回饋、再升級(jí)，SUSE不斷打磨產(chǎn)品，保證其質(zhì)量和穩(wěn)定性，并保持與開源社區(qū)的良性互動(dòng)，但不會(huì)隨波逐流。”江永清打比方說，“如果說開源技術(shù)是樂譜，那么開源軟件在商業(yè)上的成功就像是舉辦一場(chǎng)成功的音樂會(huì)，會(huì)有客戶主動(dòng)付費(fèi)來欣賞，而開源軟件廠商就是那個(gè)演奏家。”

　　演奏家的商業(yè)價(jià)值在某種程度上就是由付費(fèi)聽眾決定的。開源軟件初創(chuàng)企業(yè)在這方面還要向SUSE這樣成功的“演奏家”好好學(xué)習(xí)。

　　站得再高一些 看得更遠(yuǎn)一些

　　專注于企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的SUSE的產(chǎn)品線越來越長(zhǎng)，不僅有旗艦的Linux操作系統(tǒng)，還包含云平臺(tái)、軟件定義存儲(chǔ)、管理工具等。江永清介紹說，最近幾年，在中國銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭最猛的其實(shí)是操作系統(tǒng)之外的產(chǎn)品。

　　SUSE不僅與國內(nèi)外許多知名的云原生企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作，大力推動(dòng)容器的部署和應(yīng)用，而且在OpenStack方面一直起著引導(dǎo)和帶頭作用。SUSE 公司2012年便發(fā)布了首個(gè)基于OpenStack的企業(yè)私有云解決方案，如今SUSE OpenStack Cloud 9也將于4月份推出。江永清表示，OpenStack已經(jīng)過了炒作的最高峰，目前在落地企業(yè)應(yīng)用的過程中必須考慮更多方面的問題。在亞太地區(qū)的不同國家中，云計(jì)算應(yīng)用的進(jìn)展并不相同，相比之下澳大利亞的云應(yīng)用最成熟，用戶正從私有云逐步過渡到公有云；而亞太地區(qū)的發(fā)展中國家，仍處在基于OpenStack構(gòu)建一個(gè)全新的云平臺(tái)的階段，對(duì)技術(shù)和成本的可控性要求比較高。在中國，基于OpenStack打造私有云成了眾多行業(yè)客戶的共識(shí)。中國的云計(jì)算廠商在私有云、OpenStack上的投入力度非常大，在客觀上推動(dòng)了OpenStack的深入應(yīng)用。另外，SUSE還為部署和操作OpenStack私有云提供了全新的OpenStack培訓(xùn)和認(rèn)證。

　　讓江永清引以為豪的是，SUSE在軟件定義存儲(chǔ)Ceph上也取得了可喜的進(jìn)展。SUSE的軟件定義存儲(chǔ)具有超強(qiáng)的可縮放性，可從單個(gè)存儲(chǔ)設(shè)備擴(kuò)展為經(jīng)濟(jì)高效的云解決方案。

　　SUSE也擅長(zhǎng)促進(jìn)和利用上游創(chuàng)新，以創(chuàng)建可通過與其他技術(shù)相結(jié)合來最好地滿足客戶企業(yè)級(jí)的需求。這種應(yīng)用于軟件定義存儲(chǔ)的方法提供了擴(kuò)展能力極強(qiáng)的解決方案，大大降低了存儲(chǔ)成本中的設(shè)備與運(yùn)營費(fèi)用及避免專有解決方案的供應(yīng)商鎖定。

　　談到未來在中國的發(fā)展，江永清告訴記者，SUSE在中國的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是公司全球第三大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，面向中國本地的用戶開展了大量研發(fā)工作，比如在服務(wù)器p. 8和桌面領(lǐng)域嘗試了適合運(yùn)行關(guān)鍵任務(wù)的研發(fā)，軟件定義存儲(chǔ)的很多功能也是在中國開發(fā)的。在獨(dú)立運(yùn)營后，SUSE將繼續(xù)加大在中國研發(fā)、銷售和市場(chǎng)等方面的投入，為中國創(chuàng)新的前端應(yīng)用提供堅(jiān)實(shí)、可靠的關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施層面的支持。

　　國內(nèi)某知名銀行的CIO在與IT廠商交流時(shí)習(xí)慣問的第一個(gè)問題是：“你們公司的開源策略是什么？”在開源已成了行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的今天，我們應(yīng)站得更高，看得更遠(yuǎn)。“我們的公司文化是，關(guān)注下一個(gè)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，突破自己。”江永清如是說。

　　郭濤

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