應(yīng)該如何形容天秤座？時髦、優(yōu)雅，還有這星座居高不下的萬人迷比率：金城武、高圓圓、吳彥祖……但當(dāng)日天秤撞見月摩羯，一切天性必將演繹出一場完美的人生。

　　我們的主人公S asa尤其熱愛這樣的天性，正視自己才能愛上自己。人生面臨各種選擇，可以躺著吃喝過完一生，也可以選擇踏實完成自己的夢想。顯然這位海歸創(chuàng)二代正走在第二個選擇上，憑著一股不服輸?shù)捻g勁，逐步將時尚夢想締結(jié)成型。

　　說起Sasa，不得不提到她的母親。Sasa 的母親是典型的創(chuàng)一代，打拼20年，創(chuàng)建出了一個傳媒帝國，覆蓋國內(nèi)幾乎所有商圈，為幾千個知名品牌服務(wù)。Sasa說最值得驕傲的并不是母親給予她的物質(zhì)財富，而是從母親身上傳承下來一步一個腳印的信念。回想起最后一年在美國的碩士生活，“簡直是陀螺一般”，Sasa笑著形容。當(dāng)時除了趕商業(yè)培訓(xùn)的碩士論文，她還有一個任務(wù)：每天參與家族企業(yè)的日常會議。那個時候由于中美兩地的時差關(guān)系，她整個日程表都是從中午直至次日早上4點，然后入睡。白天保證課業(yè)，晚上遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)家族企業(yè)的日常運作和決策。

　　電影《岡仁波齊》中說道，你走的每一步都算數(shù)。正因為如此，全城逛街App的誕生也就不足為奇了。“你知道女人都愛買，我也不例外。”Sasa非常直率而且坦白。“每次去購物都顯得非常盲目：逛了很久都沒有買到稱心的商品、找到喜歡的款式又沒有尺碼、最后打包小包還要自己拎回家。為什么購物不能更方便更快捷呢？買買買也可以很優(yōu)雅啊？”這就是做全城逛街App的初衷，Sasa 一針見血地說，“我們必須抓住所有女性的痛 點！”

　　確實，全城逛街的整體設(shè)計就是針對于女性消費者，讓她們更省時、省力、省錢在線下逛街購物的App。除了具有完備的北上廣各大商場資訊信息、完善的品牌折扣信息，消費者還能直接看到店內(nèi)最新、最熱銷的貨品進行選購，并通過完善的IM溝通體系，消費者可以隨時預(yù)約到店體驗、購買后到店試穿自提、或者由專柜導(dǎo)購親自送貨上門，從而讓線下消費互聯(lián)網(wǎng)化，讓消費更智能更優(yōu)惠。

　　截至目前，已有6000多個品牌與全城逛街進行了合作，其中合作維度較深的品牌有 352個；注冊用戶近250萬，活躍用戶每周有 30萬左右。

　　在最初的創(chuàng)業(yè)階段，Sasa也碰到了各種困難，有時候做的比想的更困難，你必須保證每一步、每一個決策都要落地，市場的節(jié)奏一定要踏準(zhǔn)。說到如何抓住市場新動向的敏感度，這位90后的海歸創(chuàng)業(yè)女性無不自豪地將其歸功于自己的女性身份—切身的購物體驗，以及強大的創(chuàng)業(yè)核心團隊的助力。負(fù)責(zé)品牌運營的合伙人曾做過二三十年商圈的品牌經(jīng)營，具有極深的品牌資源積累；負(fù)責(zé)內(nèi)容運營的合伙人曾在某雜志集團浸潤十幾年，擅長明星、內(nèi)容的運作；負(fù)責(zé)商品運營的合伙人則來自阿里巴巴。

　　在最新改版的全城逛街App中，用戶可以驚喜地發(fā)現(xiàn)多了一個明星板塊，并將其置于首頁的醒目位置。提及這點，Sasa爽朗地指出，品牌深度以及由內(nèi)容營銷（直播+軟文）帶來的粉絲經(jīng)濟絕對不能小覷。從艾克里里為歐萊雅新品卸妝水做的百人卸妝直播 party起，接連掀起了一波粉絲經(jīng)濟的浪潮。明星、KOL、時尚設(shè)計師、造型搭配師等不再高高在上地指導(dǎo)消費者什么是時尚，應(yīng)該怎么穿，而是更注重與粉絲的互動。她們已經(jīng)從神壇上走下來，變得更親民更有號召力。更多的明星、KOL街拍、直播紛紛涌現(xiàn)出來。全城逛街已與多位明星、時尚達(dá)人、網(wǎng)紅簽約，讓她們通過視頻直播的方式帶領(lǐng)大家更好地買買買。

　　縱觀整個“新零售”行業(yè)，Sasa說其實市場并不缺同類產(chǎn)品，她們也針對這些競爭對手，做過深入的研究。比如縱向發(fā)展，不斷拓展商場的“喵街”，比如服務(wù)于萬達(dá)自身的 “飛凡”，還有眾多的創(chuàng)業(yè)公司。而全城逛街與它們最大的區(qū)別在于，圍繞品牌而非商場進行營銷。以背靠阿里巴巴的喵街做對比：進入全城逛街的頁面后，首先提示用戶選擇的是地區(qū)，而后呈現(xiàn)的都是某品牌的營銷信息；而進入喵街的頁面，首先提示用戶選擇的詳細(xì)到了某個地區(qū)的某個商場，所有的營銷信息也都是圍繞著這個商場展開。

　　從營銷手段來看，二者也不盡相同，內(nèi)容營銷是全城逛街一個很重要的營銷方式，平臺通過軟文、明星網(wǎng)紅直播、專題等實現(xiàn)品牌以及熱銷商品的推薦；喵街則為常規(guī)的產(chǎn)品折扣頁面。從使用場景來看，喵街的場景更多是那些已經(jīng)進入了某家商場的用戶；而通過內(nèi)容營銷，許多待在家中的用戶也會選擇打開全城逛街，看中某款商品后，她可以選擇線上下單，也可以選擇到店進行實物的查看、試穿等。

　　“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！”Sasa笑得很有自信。她對于“新零售”的線下端尤其看好。目前傳統(tǒng)電商逆勢搶占線下資源的原因之一就是流量獲取成本。線上一個成熟的消費者獲客成本從紅利期的幾角、幾元上升到了幾百元；而品牌在線下商場最高的成本是扣點，20%至30%左右，而現(xiàn)在，天貓對品牌抽取的服務(wù)費在25%左右，唯品匯在30%左右，還不算線上的其他營銷費用。未來，線上線下的成本將更接近，直至相差無幾。

　　“科技改變生活”，在衣食住行等每一個生活細(xì)節(jié)中，都能感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的便捷。“而逛街不累，購物不貴—無論現(xiàn)在還是將來都不再是一句口號，而是全城逛街 App真正為大家謀的福利！”Sasa表示，“愿所有的女性同胞，從今以后都是優(yōu)雅的萬人 迷！

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬篇深度好文， 等你來看……