在9月12日這個萬眾矚目的日子里，蘋果公司發(fā)布了新款手機iPhone 8，這款新手機的起售價699美元，而不是此前業(yè)界熱炒的1000美元。

　　這一價格比去年發(fā)布的iPhone 7的起售價649美元（約合4219.5元人民幣）僅高出了50美元。此前分析師都認為iPhone 8的起售價將會提升至1000美元，從而達到與蘋果的入門級筆記本電腦MacBook Air相當?shù)膬r 位。

　　隨著創(chuàng)新的減少以及制造成本的不斷下降，消費電子的價格往往也會不斷降低。但蘋果一直在提升自己的產(chǎn)品價格，iPhone的平均售價從2009財年到2016財年上漲了2.5%，達645美元。

　　在電腦市場，蘋果曾經(jīng)就這么干過—一步步地提高筆記本電腦的售價，遠遠拉開了與其他電腦品牌的價格差距。在大幅提升了自己利潤的同時，也與競爭對手形成了明顯的品牌差異。

　　但是，在手機市場，蘋果顯然不敢如此大幅度的提升價格。

　　競爭者 在PC領(lǐng)域，蘋果的競爭對手因缺乏有效的商業(yè)模式，大多陷入了虧損或者利潤微薄的境地。這些競爭者自顧不暇，更沒有精力和能力不斷推出更好的產(chǎn)品，從而對蘋果形成壓力。iPhone仍然是體驗最好的手機產(chǎn)品，但手機領(lǐng)域有太多優(yōu)秀的競爭者了。這些手機公司和蘋果一樣，圍繞手機這一硬件形成了更均衡的收入模式。所以三星、華為和小米這樣的競爭對手會持續(xù)對蘋果形成壓力，從而不斷讓iPhone高昂的價格背負壓 力。

　　應用 在PC產(chǎn)品中，蘋果獨有的軟件很多，其他廠商很難提供類似體驗的軟件，這從根本上影響了用戶的體驗和選擇，也讓蘋果產(chǎn)品高昂的價格顯得物有所值。但是在手機產(chǎn)品中，蘋果并沒有太多獨有的應用，絕大部分流行的手機應用同時存在多個平臺版本。這使得蘋果很難在應用層面形成太大優(yōu)勢，將這種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為很高的溢價也就無從談起。

　　規(guī)模 即使蘋果目前已經(jīng)擁有龐大的手機用戶規(guī)模，但過高的價格也會極大地限制蘋果用戶規(guī)模的快速擴張。如今，AI（人工智能）已經(jīng)成為技術(shù)公司競爭的核心，蘋果明智的選擇應該是盡可能多地獲取用戶，從而讓蘋果手機成為AI設備的首選。提價固然可以在短期內(nèi)提升蘋果的業(yè)績，但這也會扼殺蘋果更多的潛力。對于所有的手機公司來說，最重要的是如何讓更多的用戶使用自己的手機，而不是從現(xiàn)有用戶群身上獲取最大化的利潤。

　　巴克萊銀行最近對無線設備消費者所做的一份調(diào)查結(jié)果顯示，只有11%的受訪者愿意為智能手機花費1000美元，而受訪者愿意為智能手機支出的平均價格僅為580美元。

　　僅以目前的行業(yè)狀態(tài)來說，蘋果大幅提價可能并沒有太大的問題。即使有更多的用戶放棄購買新款iPhone，蘋果也可以通過提價，從目前龐大的用戶群身上獲取足夠的利潤提升空間。因為蘋果是那個制定游戲規(guī)則的公司，一旦它推出了更高硬件配置的手機，其他手機公司也會跟進。三星和華為這樣的公司即使在挑戰(zhàn)蘋果，也是在一個成熟的市場中的挑戰(zhàn)，并不會產(chǎn)生太大的市場變局。

　　但是隨著人工智能的發(fā)展，手機如今正面臨一個重要的變化—從一個比拼軟硬件體驗的設備，變成一個比拼對用戶的理解能力的設備。這個理解能力就是手機所能展現(xiàn)出來的人工智能的水平，這種能力并不取決于硬件配置的高低，而是取決于手機公司如何塑造自己的手機AI大腦。未來肯定是聰明而且能夠理解用戶的手機會受到用戶的追捧，而不是設計感最好和硬件配置最高的手機。

　　目前來看，就AI能力而言，蘋果和幾個主要競爭對手相比并不具備優(yōu)勢，甚至還處在劣勢。在這種情況下，如果過高提升iPhone的價格只會放大蘋果自身的劣勢，扼殺自己的未來。商業(yè)就是這樣。

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