如今，在高級腕表領(lǐng)域，品牌想要有所作為，已經(jīng)遠不像10年前那般容易。尋求大公司收購、開拓女性消費市場、攻占大城市，獨立品牌在不斷探索出路。在羅杰杜彼（Roger Dubuis）全球CEO Jean-Marc Pontroué認為，獨立品牌沒有必要拒絕尋求大公司的支持，關(guān)鍵是要找到認可和包容自己品牌定位的合作對象，而像時尚品牌那樣找到女性消費者，是過去以服務(wù)男性客戶為主的腕表品牌新的增長點。

　　C：在今年的日內(nèi)瓦高級鐘表展上，除了人們熟知的大品牌，還出現(xiàn)了9個獨立制表品牌，這是否是行業(yè)多元化發(fā)展的標志？獨立品牌的生存空間如何？

　　P：恐怕不能這么說。這只能說明這些品牌愿意支付昂貴的費用來擴大知名度。如今行業(yè)中大型奢侈品集團幾家獨大，小眾品牌的經(jīng)營越來越難。此外，過去中國市場一直都是奢侈品銷售增長的引擎，它的變化對整個行業(yè)都有很大的影響。而一個疲軟的市場也會成為小品牌整合的主要條件。我認為一個很好的方式是在尋求大公司支持的同時，秉持自己創(chuàng)新的品牌定位。比如，羅杰杜彼在創(chuàng)立之初也是一個獨立品牌，2016年歷峰集團完成了對它的全資收購。其實加入大公司對我們來說是加速發(fā)展的契機，因為這樣可以獲得更豐富的信息、物流、技術(shù)和人才。歷峰集團參與了羅杰杜彼許多重要決策，沒有其在房地產(chǎn)、分銷、宣傳和雇傭員工等方面的幫助，我們的銷售額不會如此快速地增長。

　　C：最近幾年，不少高級腕表品牌都推出了女性系列，主打男性腕表的品牌如何吸引女性消費者？

　　P：的確，過去高級腕表的消費者大多數(shù)是男性客戶。但是這一現(xiàn)象目前正在改變。以羅杰杜彼為例，目前女性腕表的交易量占銷售總量的30%，我們的目標是在未來兩年內(nèi)能達到40%。我們發(fā)現(xiàn)，女性的消費能力和對腕表的認識在不斷提升，而高級腕表品牌也需要擴大它們的消費群。一般來說，女性的消費更偏感性，往往訴諸于情感訴求，而男性對腕表的需求更多與身份地位相關(guān)聯(lián)。在全球經(jīng)濟變化、消費理念升級之后，女性消費者就成為了腕表品牌熱切希望接觸和培養(yǎng)的對象。為了吸引她們，你必須從她們平時熱愛和關(guān)心的事物入手。但要注意的是，女性產(chǎn)品的開拓仍然要符合品牌自身的定位。比如，在今年的日內(nèi)瓦國際高級鐘表展上，我們用戲劇舞臺和高級定制秀場的方式布置展廳。同時，我們希望通過這種做法在顧客眼中表現(xiàn)出品牌的大膽和華麗，而這些也正是吸引我們男性客戶的特 點。

　　C：你認為時尚品牌的產(chǎn)品策略和腕表品牌的最大區(qū)別在哪里？

　　P：是的，它們之間有很大的區(qū)別。時尚品牌的產(chǎn)品生命周期更短，你必須緊跟時裝周的節(jié)奏，至少每半年更新一次完整的全新設(shè)計，推出新的系列。因為時尚界的競爭越來越激烈，許多時尚品牌還推出了早春、早秋系列，因此產(chǎn)品的更新速度是非常快的。而且產(chǎn)品風(fēng)格容易受到諸多因素的影響，比如設(shè)計師更替、流行趨勢。在任設(shè)計師的喜好幾乎決定了一個品牌的調(diào)性。在不同的國家和地區(qū)，鋪貨也會因當?shù)仄糜兴鶇^(qū)別。但是對于腕表品牌而言，它不是純粹的時尚產(chǎn)品，它的審美風(fēng)格會更加穩(wěn)定，研發(fā)過程也需要更長的時間。而且在不同市場，產(chǎn)品策略的差別也沒有那么大，它更傾向于呈現(xiàn)出統(tǒng)一的調(diào)性。

　　C：奢侈品品牌在中國可能犯的最大錯誤是什么？

　　P：無疑是擴張?zhí)臁?008年至2012年是中國奢侈品行業(yè)發(fā)展最快的幾年。不少品牌擴張的速度超過了消化能力。但最近幾年，一些奢侈品零售商在中國生存艱難。不過這并不是壞事，中國的奢侈品市場正在恢復(fù)可持續(xù)增長的狀態(tài)。市場正在調(diào)整，擴張過快的老牌奢侈品品牌放慢了腳步，一些位置較佳的商鋪空了出來，而相對年輕的品牌找到機會繼續(xù)擴張。（采訪：盧雋婷）

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