摘要：在全面掌握電改后發(fā)電側(cè)市場(chǎng)基礎(chǔ)情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身從事電改環(huán)境下發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作，提出有針對(duì)性的全面提升電改環(huán)境下發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的措施，以期對(duì)于廣大同仁起到一定拋磚引玉的作用。

　　一、電改后發(fā)電側(cè)市場(chǎng)狀況

　　當(dāng)前，結(jié)合我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的實(shí)際情況，帶動(dòng)著全國(guó)發(fā)電量的快速提升，這樣也會(huì)造成電力市場(chǎng)交易規(guī)模的全面提升。從整體上來(lái)看，由于部分各種客觀及主觀因素的影響，涉及到相應(yīng)的水電廠的超低排放改造、環(huán)保檢查、非計(jì)劃停運(yùn)等方面的內(nèi)容，這樣會(huì)使得水電企業(yè)承受了一定的電量損失問(wèn)題。同時(shí)，由于難以落實(shí)各項(xiàng)再生能源發(fā)電項(xiàng)目補(bǔ)貼資金，也會(huì)造成清潔能源發(fā)電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)而遭受損失。在全面深化電力體制改革的過(guò)程中，主要就是構(gòu)建符合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)放性電力市場(chǎng)體系，能滿足于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化交易大部分電力。

　　在這樣的背景下，特別是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式的影響下，只有發(fā)揮出企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)方式保障獲得更多的發(fā)電權(quán)，能有效全面推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展。從這個(gè)角度來(lái)看，應(yīng)全面構(gòu)建業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、整體素質(zhì)高、分工精細(xì)化的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，方可更好地迎合市場(chǎng)深化改革的需要。本文結(jié)合電改后發(fā)電側(cè)市場(chǎng)狀況，從自身對(duì)于電改環(huán)境的理解，重點(diǎn)探討了電改環(huán)境下發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)措施，希望對(duì)廣大同仁起到一定拋磚引玉的作用。

　　二、電改應(yīng)對(duì)的措施和建議

　　在當(dāng)前的新舊動(dòng)能之間轉(zhuǎn)換的市場(chǎng)背景下，電力企業(yè)一定要主動(dòng)迎合時(shí)代發(fā)展的要求，重視電力市場(chǎng)的深化改革，積極重視如何提出高質(zhì)量的電改應(yīng)對(duì)的措施。

　?。ㄒ唬┤嬷匾暿袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在全面深化電改政策的背景下，特別是在逐步擴(kuò)大規(guī)模的電力市場(chǎng)的影響下，相應(yīng)的發(fā)電側(cè)市場(chǎng)電量占比超過(guò)了總售電的25%，這樣的情況則意味全面開(kāi)展深入的市場(chǎng)變革。隨著發(fā)電企業(yè)的全面單邊降價(jià)讓利的實(shí)際行為，意味著利潤(rùn)空間得到全面壓縮，從而意味著存在著更加激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。在新時(shí)代的背景下，發(fā)電企業(yè)為了更好地迎合時(shí)代發(fā)展的要求，一定要從實(shí)際出發(fā)，全面落實(shí)本區(qū)域的電力及熱力市場(chǎng)的發(fā)展情況，從企業(yè)的實(shí)際入手，重點(diǎn)落實(shí)相應(yīng)的困難所在，從而構(gòu)建符合實(shí)際特點(diǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，全面充分利用好市場(chǎng)化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，不斷提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，企業(yè)一定要主動(dòng)地迎合市場(chǎng)的發(fā)展要求，全面推動(dòng)企業(yè)的協(xié)調(diào)管理水平提升，構(gòu)建一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，這樣方可有效保障企業(yè)在市場(chǎng)中的應(yīng)變能力得到全面提升。在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，只有全面重視迎合市場(chǎng)發(fā)展的要求，從基礎(chǔ)性工作入手，方可落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)效益要求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

　?。ǘ┟鞔_邊際效益基礎(chǔ)上全力爭(zhēng)取發(fā)電量

　　對(duì)于廣大發(fā)電企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要結(jié)合年初的發(fā)電量計(jì)劃出發(fā)來(lái)優(yōu)化中長(zhǎng)期交易策略，落實(shí)相應(yīng)爭(zhēng)取到更多的發(fā)電量，這也是明確相應(yīng)的年度營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作及任務(wù)所在。水電企業(yè)一定要從自身的實(shí)際出發(fā)，落實(shí)相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)所在，全面促進(jìn)企業(yè)、電網(wǎng)公司及政府單位的相互溝通和交流，明確區(qū)域中的年度發(fā)電量合理化選擇，并能全面保障發(fā)電量計(jì)劃指標(biāo)的更強(qiáng)的針對(duì)性，從而落實(shí)企業(yè)可以利用其優(yōu)勢(shì)，全面保障區(qū)域中領(lǐng)先水平。對(duì)于新能源企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了保障新能源發(fā)電的要求，則應(yīng)重點(diǎn)落實(shí)新能源發(fā)電優(yōu)先上網(wǎng)政策，合理化明確可再生能源的配額要求，明確相應(yīng)的政策利益，落實(shí)具體的企業(yè)收購(gòu)小時(shí)數(shù)側(cè)。對(duì)于水電企業(yè)來(lái)說(shuō)，往往也應(yīng)重視本區(qū)域中的水情預(yù)測(cè)工作，并能全面加強(qiáng)落實(shí)好相應(yīng)的流域梯級(jí)調(diào)度的工作，合理調(diào)控水庫(kù)水位，并能加強(qiáng)以及電網(wǎng)調(diào)度優(yōu)化，落實(shí)和水利防汛單位的交通及溝通，實(shí)現(xiàn)開(kāi)機(jī)方式的優(yōu)化，旨在全面實(shí)現(xiàn)水能利用率的有效提升，獲得預(yù)期的發(fā)電量。從這個(gè)角度來(lái)看，應(yīng)全面保障落實(shí)量?jī)r(jià)協(xié)同以及確保邊際利潤(rùn)的要求，從而明確合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，落實(shí)相應(yīng)市場(chǎng)交易電價(jià)應(yīng)高于區(qū)域水平，從而落實(shí)發(fā)電企業(yè)的綜合效益要求，明確利益最大化。

　　（三）根據(jù)本企業(yè)特征對(duì)所在區(qū)域政策研究

　　發(fā)電企業(yè)應(yīng)結(jié)合實(shí)際需求，重點(diǎn)明確本地區(qū)的發(fā)電市場(chǎng)具體情況，從重點(diǎn)從交易規(guī)則入手，落實(shí)具體的動(dòng)態(tài)化市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí)有效開(kāi)展一系列的調(diào)整措施，從而全面保障有效提升營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于區(qū)域政策的敏感程度。從這個(gè)角度來(lái)看，方可以全面保障銷(xiāo)售措施的有效性，以及落實(shí)到實(shí)際情況中。借助于全面加強(qiáng)管理交易環(huán)節(jié)，能保障實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增效創(chuàng)收的工作落實(shí)到位。結(jié)合電力企業(yè)的交易實(shí)際來(lái)看，應(yīng)全面重視創(chuàng)新方法，明確有效落實(shí)電力市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)化信息內(nèi)容，從而明確保障電力交易的政策性內(nèi)容的有效性，能有效從整體上全面展示出企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)而有效更好地開(kāi)展高質(zhì)量的發(fā)電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　結(jié)語(yǔ)

　　由此可見(jiàn)，在全面推動(dòng)電力市場(chǎng)的深化改革實(shí)踐環(huán)節(jié)，應(yīng)保障落實(shí)電力企業(yè)的發(fā)展實(shí)際需求，全面重視符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)化發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求。在明確電力市場(chǎng)的交易環(huán)節(jié)，應(yīng)保障明確選擇合理的滿足本區(qū)域的發(fā)電形式，并能從整體上來(lái)明確具體的發(fā)電措施，進(jìn)而全面掌握預(yù)期的電力變化情況，實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，在具體的政策內(nèi)容的優(yōu)化的過(guò)程中，應(yīng)提出符合實(shí)際的優(yōu)化靈活的對(duì)策，全面保障企業(yè)具有足有的市場(chǎng)交易電量，這樣方可以更好地保障實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格的管控水平。通過(guò)上述的有效措施，能落實(shí)堅(jiān)持邊際效益，全面提升發(fā)電的綜合效益，這樣也有利于維護(hù)好我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的和諧發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

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