近年來，激光加工技術(shù)在國內(nèi)工業(yè)領(lǐng)域得到了快速發(fā)展，無論是激光切割、焊接還是打標(biāo)，還是激光熔覆、清洗和增材制造，都顯示出激光技術(shù)獨(dú)特的優(yōu)勢和廣闊的應(yīng)用前景。另一方面，從最初的引入設(shè)備和激光技術(shù)，到現(xiàn)在的國產(chǎn)品牌走出國門，中國激光企業(yè)已經(jīng)從“引進(jìn)來”發(fā)展到了“走出去”，對(duì)海外市場積極布局拓展發(fā)展空間。

　　伴隨著中美貿(mào)易摩擦和世界經(jīng)濟(jì)預(yù)期減弱的大背景下，國內(nèi)激光企業(yè)如何走出去，如何更好地走出去，如何在海外市場站穩(wěn)腳跟，都是那些想要謀求突破和發(fā)展的企業(yè)面臨的共同課題。在本期內(nèi)容，本刊邀請(qǐng)了銳科激光，讓企業(yè)從自身角度出發(fā)談一談中國激光品牌在海外市場的突破之路。

　　問：請(qǐng)簡單介紹一下公司概況。是什么原因或動(dòng)機(jī)促使公司決定開拓海外市場？

　　答：銳科激光是一家專業(yè)從事光纖激光器及其關(guān)鍵器件與材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，擁有高功率光纖激光器國家重點(diǎn)領(lǐng)域創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和光纖激光器技術(shù)國家地方聯(lián)合工程研究中心，是全球有影響力的具有從材料、器件到整機(jī)垂直集成能力的光纖激光器研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)供應(yīng)商。公司主營業(yè)務(wù)包括為激光制造裝備集成商提供各類光纖激光器產(chǎn)品和應(yīng)用解決方案，并為客戶提供技術(shù)研發(fā)服務(wù)和定制化產(chǎn)品。

　　光纖激光器在代替?zhèn)鹘y(tǒng)加工方式上有著效率高、綠色環(huán)保無污染等顯著優(yōu)勢，國內(nèi)外工業(yè)客戶對(duì)此類產(chǎn)品需求旺盛，在2011 年左右，銳科產(chǎn)品相對(duì)成熟，在國內(nèi)市場高歌猛進(jìn)，那時(shí)海外客戶基本只能選擇價(jià)格高昂的產(chǎn)自美國、歐洲等的光纖激光器，但高昂的價(jià)格限制了很多中小客戶的發(fā)展，銳科收到了很多海外客戶的詢盤，為響應(yīng)市場的需求，也考慮到銳科的國際化布局，銳科在2011 年開始走出國門，進(jìn)入國際市場。

　　問：目前，公司主要都有哪些產(chǎn)品，在海外市場的產(chǎn)品投放上有哪些考量因素？

　　答：銳科激光作為國內(nèi)光纖激光器龍頭企業(yè)，中國光纖激光器市場占比一直在不斷增長，從2017 年的12%，到2022 年占比達(dá)到26.8%。目前公司主要產(chǎn)品包括10W 至2000W 的脈沖光纖激光器；10W 至100000W 連續(xù)光纖激光器；75W 至6000W 準(zhǔn)連續(xù)光纖激光器；80W 至12000W直接半導(dǎo)體激光器、綠光激光器、藍(lán)光激光器、紫外激光器、ABP 光束可調(diào)激光器、帶光閘高功率光纖激光器等；產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于激光制造如打標(biāo)、切割、焊接、熔覆、清洗、增材制造等領(lǐng)域；超快激光器方面主要產(chǎn)品包括200W 紅外皮秒/100W 綠光皮秒/50W 紫外皮秒，100W 紅外飛秒/30W 綠光飛秒/10W 紫外飛秒，10W 深紫外皮秒激光器，200W 亞納秒激光器等，廣泛應(yīng)用于激光制造如顯示和面板玻璃切割、汽車玻璃切割、FPC 覆蓋膜切割、5G LCP 切割、OLED柔性顯示材料切割、LED晶元切割、半導(dǎo)體芯片切割等應(yīng)用，MiniLED、半導(dǎo)體、PCB、消費(fèi)電子、顯示與面板、鋰電、光伏等行業(yè)。

　　在產(chǎn)品投放上，脈沖和連續(xù)是基石，同時(shí)也向細(xì)分行業(yè)滲透專用的超快、半導(dǎo)體等產(chǎn)品，銳科豐富的產(chǎn)品線可以為各行業(yè)客戶提供全套的激光解決方案。海外市場產(chǎn)品投放在產(chǎn)品大類上基本與國內(nèi)相同，覆蓋全功率段全波段全應(yīng)用。針對(duì)歐美、日韓客戶的一些智能制造應(yīng)用產(chǎn)線上，我們?yōu)榭蛻粼趪鴥?nèi)產(chǎn)品基礎(chǔ)上定制開發(fā)出性能更優(yōu)異、功能更強(qiáng)大的高端版本，當(dāng)然價(jià)格相對(duì)國內(nèi)也更高一些。

　　針對(duì)海外產(chǎn)品投放，銳科在滿足發(fā)展中國家大量的常規(guī)產(chǎn)品需求的同時(shí)會(huì)著力開展高端機(jī)型在高端市場中的推廣，加強(qiáng)與國際知名企業(yè)積極開展項(xiàng)目合作，一方面要保證銳科全球市場整體市場占有率穩(wěn)步提升，另一方面是要與更高的國際標(biāo)準(zhǔn)接軌進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)的綜合升級(jí)。

　　問：公司在海外開拓市場時(shí)面臨的困難和挑戰(zhàn)有哪些，如何克服？

　　答：銳科公司作為全球第二大光纖激光器供應(yīng)商，擁有著較為完善的上中游整合能力以及社會(huì)資源實(shí)力。但就全球市場占有率而言，銳科與頭部競爭對(duì)手間還是有一定差距，一方面是海外客戶對(duì)國產(chǎn)品牌激光器的認(rèn)知度不足，品牌知名度有待提升；另一方面是部分地區(qū)服務(wù)資源欠缺，從而限制市場占有率的提升。

　　為此，這幾年銳科也是投入大量資源提升品牌影響力及全球服務(wù)能力。首先加大研發(fā)投入打造嚴(yán)格復(fù)合歐標(biāo)，且復(fù)合海外客戶需求的高性能產(chǎn)品；其次，增加品牌營銷推廣投入，積極參加海外行業(yè)展會(huì)、行業(yè)論壇以及其他形式線下活動(dòng)，將銳科的產(chǎn)品與服務(wù)在更多的場景中為客戶或用戶進(jìn)行推介。

　　最重要的一點(diǎn)，銳科加速全球化的服務(wù)體系搭建，截至2022年底，銳科激光已經(jīng)在土耳其、德國、俄羅斯、泰國、越南、馬來西亞、韓國、印度、巴西、中國臺(tái)灣建立了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，未來1-2 年內(nèi)我們將推進(jìn)更多歐美及東南亞等地區(qū)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)落地，進(jìn)一步提升全球本土化服務(wù)的效率和質(zhì)量，從而為銳科的全球市場擴(kuò)容保駕護(hù)航。

　　問：當(dāng)前國際政治和經(jīng)濟(jì)處于多變時(shí)期，同時(shí)伴有貿(mào)易摩擦和關(guān)鍵技術(shù)出口限制等，公司如何應(yīng)對(duì)這些外部挑戰(zhàn)？

　　答：銳科激光將嚴(yán)格遵守各國貿(mào)易出口法則法規(guī)從事海外銷售及經(jīng)營活動(dòng)，全球的市場的潛力是巨大的，只有保持可持續(xù)性的貿(mào)易關(guān)系才能贏得未來。在當(dāng)前國際政治和經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定的情況下，中國的高新技術(shù)企業(yè)確實(shí)會(huì)面臨更多的國際貿(mào)易和技術(shù)壁壘問題，我們將積極尋找有效措施來靈活應(yīng)對(duì)。一是關(guān)注國際形勢變化，掌握各個(gè)國家市場貿(mào)易政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整市場策略；二是加強(qiáng)與國內(nèi)外企業(yè)的合作，在彼此遇到相關(guān)貿(mào)易問題時(shí)相互支持，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力；三是堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合，增強(qiáng)企業(yè)國際競爭力，這是最重要的一點(diǎn)。

　　問：國內(nèi)激光企業(yè)要想在國外市場“有所作為”，需要具備哪些條件？

　　答：我認(rèn)為國內(nèi)企業(yè)要走出國門，必須具備創(chuàng)新能力、制造能力、服務(wù)能力和營運(yùn)能力均衡發(fā)展?？煽紤]以下幾個(gè)方向不斷尋找機(jī)遇和方向：一是提升自身研發(fā)技術(shù)- 打造具備自身特色的激光產(chǎn)品；二是多元化的基礎(chǔ)上保有“專精”之道，打造產(chǎn)業(yè)鏈體系，打破壟斷提升國際競爭力；三是“取長補(bǔ)短”激光企業(yè)互相學(xué)習(xí)共同成長。

　　問：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，國內(nèi)激光企業(yè)目前處于國際加工鏈的哪個(gè)階段？未來的路該怎么走？

　　答：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，目前國內(nèi)的不少激光企業(yè)還處于價(jià)值鏈的末端環(huán)節(jié)，但是也不乏一些激光領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)構(gòu)建企業(yè)國際競爭力。以光纖激光器制造企業(yè)為例，銳科激光堅(jiān)持通過對(duì)材料、元器件的不斷研究投入，攻堅(jiān)克難，破解了“卡脖子”技術(shù)問題，目前銳科激光已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了核心光學(xué)器件百分百國產(chǎn)化，當(dāng)前已實(shí)現(xiàn)包括泵浦源、合束器等所有核心器件的自研發(fā)，確保了產(chǎn)品的自主可控。

　　銳科激光作為激光光源制造者，一直堅(jiān)持開拓高精尖端領(lǐng)域激光應(yīng)用。從創(chuàng)立之初，銳科激光就致力于激光技術(shù)的積累和傳承，打破更多的技術(shù)壁壘和技術(shù)壟斷，開發(fā)更多的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為中國高端制造創(chuàng)造更多可能。未來，我們將堅(jiān)定“核心光源，銳科智造”的初心和使命，攜手激光界同仁們共同利用激光這把“利刃”，持續(xù)為中國智能制造發(fā)展蓄力添能，為世界激光產(chǎn)業(yè)健康蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

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