◎本刊記者/ 周倩

　　當(dāng)前會展行業(yè)客戶的需求正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，他們不再單純關(guān)注場地成本和政府補(bǔ)貼，而是更加重視展會與本土產(chǎn)業(yè)的融合，如何通過展會創(chuàng)造實際的經(jīng)濟(jì)效益成為一個重要的考量點。在日前接受本刊記者采訪時，西安曲江國際會展（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理、無錫震澤博覽運營管理有限公司總經(jīng)理蘇曉勇向記者表達(dá)了這一觀點。采訪中，蘇曉勇還就無錫會展業(yè)高質(zhì)量發(fā)展以及如何填補(bǔ)消費類展會市場空白等問題發(fā)表了自己的看法。

　　展會要與本土產(chǎn)業(yè)融合

　　從場館方的視角看來，當(dāng)前客戶群體的需求正經(jīng)歷顯著轉(zhuǎn)變。蘇曉勇表示：“今年上半年舉辦的多場展覽會情況顯示，以往客戶更為注重場地租賃成本及地方政府所提供的優(yōu)惠政策，而如今面臨日益增大的招商挑戰(zhàn)，客戶更加關(guān)注的是展覽落地后能否與其所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈形成有效對接，進(jìn)而創(chuàng)造實際經(jīng)濟(jì)效益。”過去，良好的招商成果與優(yōu)厚的政府補(bǔ)助是主辦方關(guān)注的焦點；然而現(xiàn)在，主辦方到地方辦展更關(guān)注的是與當(dāng)?shù)乇就廉a(chǎn)業(yè)的互動乃至商業(yè)交易，以此確保參展商能夠獲得實質(zhì)回報，同時也為其自身的經(jīng)營業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)。

　　面對日益激烈的場館競爭，無錫太湖國際博覽中心采取了一系列創(chuàng)新措施以應(yīng)對當(dāng)前形勢。此前，場館的主要工作集中在提供現(xiàn)場服務(wù)，包括協(xié)助處理公安、消防等相關(guān)部門的審批手續(xù)，幫助展會順利落地，并通過提供前期場地規(guī)劃建議、搭建主場服務(wù)等方面，構(gòu)建了一整套全面的服務(wù)體系。而現(xiàn)在，在此基礎(chǔ)上，無錫太湖國際博覽中心進(jìn)一步深化服務(wù)內(nèi)容，積極協(xié)助展會主辦方對接地方政府部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及相關(guān)企業(yè)，促進(jìn)資源的有效整合，使得參展商能夠在本地實現(xiàn)更為深入的交流與后續(xù)的業(yè)務(wù)合作，從而增加了服務(wù)的附加值。

　　無錫太湖國際博覽中心不僅解決了展會落地過程中的諸多問題，還致力于提供更為實質(zhì)性的支持。由于展會主辦方均期望吸引專業(yè)買家以提升參展效果，無錫太湖國際博覽中心特別注重在這方面提供協(xié)助。此外，對于一些規(guī)模較小或處于初創(chuàng)階段、具有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷椖?，無錫太湖國際博覽中心采取了扶持措施，甚至共同投資建設(shè)，助力其克服運營初期的困境。博覽中心今年上半年舉辦的摩托車博覽會，正是通過這種方式得以孵化成長。

　　專業(yè)與消費展會的雙軌發(fā)展

　　談到場館自辦展如何孵化新項目時，蘇曉勇指出：“需要基于城市特色、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及居民收入等因素，選擇一些恰當(dāng)?shù)念}材。

　　首先，從城市特色與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢出發(fā)。以無錫為例，這里擁有優(yōu)越的城市環(huán)境和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，并實施了“465產(chǎn)業(yè)規(guī)劃”，在多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)處于全國領(lǐng)先地位?；谶@一背景，場館傾向于優(yōu)先舉辦專業(yè)性展會。此類展會不僅能充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，還能迅速聚集相關(guān)的專業(yè)資源，包括人才和企業(yè)的支持，從而保證展會的專業(yè)性和影響力。

　　其次，考慮到無錫近年來人均GDP 連續(xù)位居全國前列，顯示出較強(qiáng)的消費能力。因此，在填補(bǔ)市場空白的前提下，博覽中心也會考慮舉辦高品質(zhì)的消費類展會。通過對本地市場需求的分析，識別出尚未開發(fā)的消費題材，舉辦相應(yīng)的展覽活動，以滿足市民的消費需求。當(dāng)前，無錫本地的消費類展會相對較少，主要局限于珠寶展、茶博會、車展和家裝展等領(lǐng)域，這意味著在其他消費類別上仍存在較大的發(fā)展空間。

　　蘇曉勇強(qiáng)調(diào)：“無論是自主舉辦的專業(yè)類展會還是消費類展會，博覽中心都會結(jié)合無錫的產(chǎn)業(yè)特點和消費潛力，選擇合適的題材進(jìn)行培育和發(fā)展。”尤其是專業(yè)類展會往往能夠獲得更多來自政府的支持與補(bǔ)貼，這對于提升展會的整體水平和吸引力具有重要意義。同時，填補(bǔ)消費類展會市場的空白也是場館未來發(fā)展的方向之一。

　　區(qū)位、配套與政策相結(jié)合

　　關(guān)于在無錫舉辦各類展會的優(yōu)勢，蘇曉勇認(rèn)為有以下幾個方面：

　　首先，無錫位于長三角經(jīng)濟(jì)圈的核心位置，周邊環(huán)繞著上海、南京、蘇州乃至杭州等會展業(yè)發(fā)達(dá)的城市。得益于其優(yōu)越的地理位置，從無錫出發(fā)，一個多小時即可抵達(dá)上述任一城市，至蘇州更是只需半小時。此外，無錫展館與機(jī)場、高鐵站之間的距離均不超過半小時車程，到達(dá)高速公路入口也僅需十幾分鐘，交通極為便捷。周邊配套設(shè)施完善，現(xiàn)有五至六家酒店，可提供超過兩千間的客房，充分滿足參會人員的住宿需求。去年11月，無錫國際會議中心正式啟用，這意味著無論是學(xué)術(shù)會議還是展覽，都可以在同一地點無縫銜接，極大提升了綜合服務(wù)能力。

　　其次，無錫市政府對會展業(yè)的支持政策十分到位。政策規(guī)定，對于常規(guī)展位給予每平方米300 元的補(bǔ)貼，而對于符合無錫市重點發(fā)展“465 產(chǎn)業(yè)”規(guī)劃的項目，則提供每平方米600 元的補(bǔ)貼。這種透明且高效的補(bǔ)貼機(jī)制，使得辦展方在籌備階段即可明確預(yù)期收益，避免了以往可能出現(xiàn)的資金落差問題。

　　此外，無論是在產(chǎn)業(yè)配套、政策支持，還是場館硬件設(shè)施及專業(yè)服務(wù)水平等方面，無錫都具備了全面的優(yōu)勢。相較于周邊城市的場館，無錫能夠提供更為靈活的檔期選擇，即便是一些熱門時段，也能在此得到滿足。

　　蘇曉勇認(rèn)為，無錫作為會展目的地，憑借其獨特的地理優(yōu)勢、完善的配套設(shè)施、有力的政策支持以及優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，已成為舉辦各類展會的理想選擇。

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