12月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)＋”三年行動計劃，即貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”行動的指導(dǎo)意見》行動計劃（2015-2018年）。根據(jù)行動計劃，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的三年行動目標(biāo)是：到2018年，互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)融合進(jìn)一步深化，制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化水平顯著提高。

　　無論從國家、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)哪個層面來看，智能制造都如火如荼。

　　裝備制造業(yè)信息化建設(shè)資深專家——蘭富榮是天河公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任天河智造（北京）科技股份有限公司總經(jīng)理，早年畢業(yè)于清華大學(xué)，對設(shè)備制造企業(yè)特別是裝備制造業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域發(fā)展動態(tài)有深入研究。他從天河公司創(chuàng)立伊始就負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和市場化工作，在軟件產(chǎn)品的選擇、開發(fā)時機(jī)的把握有自己獨(dú)到的判斷。他不僅關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新，更關(guān)注企業(yè)管理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展。就智能制造產(chǎn)業(yè)熱點和企業(yè)核心發(fā)展問題，《中國信息化周報》與之展開高端訪談。

　　產(chǎn)業(yè)形勢

　　制造行業(yè)處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，企業(yè)必須聚焦自己的優(yōu)勢，打造各具優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈大聯(lián)合體。

　　《中國信息化周報》：據(jù)本報了解，2015年，工程機(jī)械、汽車、裝備制造等行業(yè)都面臨經(jīng)濟(jì)下行的局面，有些甚至嚴(yán)重下滑，天河所了解和面臨的產(chǎn)業(yè)形勢如何？對接下來幾年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢如何判斷？

　　蘭富榮：作為制造行業(yè)的老兵，我已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)服務(wù)了20多年。我們來回顧一下近二三十年來制造行業(yè)的發(fā)展：在上世紀(jì)80年代末90年代初，整個行業(yè)還很沉默，但隨著鄧小平南巡講話開始時整個行業(yè)逐步興起，1998年開始上行發(fā)展，在2002年左右發(fā)展迅速，隨著國家投資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，到2008年金融危機(jī)時出現(xiàn)下滑，之后被當(dāng)時4萬億元的投資政策上拉。

　　我們今天回頭來看4萬億元的投資政策其實是弊端更大，2008年就應(yīng)該從規(guī)模增長向內(nèi)涵式、調(diào)結(jié)構(gòu)增長轉(zhuǎn)變，但當(dāng)時我們并沒有認(rèn)識到位，以至于讓機(jī)械行業(yè)、裝備制造業(yè)大部分進(jìn)一步加劇了產(chǎn)能過剩的狀態(tài)，行業(yè)企業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻。

　　例如我們公司有兩家鋼鐵產(chǎn)業(yè)的老用戶，都是國內(nèi)知名大國企，第一家2008年前后兼并了好幾家企業(yè)，并新建基地，但最終被壓得喘不過氣；而另外一家企業(yè)原本是中國機(jī)械、裝備制造的代表，4萬億遠(yuǎn)政策下它投入50億元新建第二基地，卻成為其發(fā)展的滑鐵盧。在那之前，該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營狀況還是不錯的，但就是第二基地耗光了它的有效資金，加上經(jīng)濟(jì)下滑、重型投資下滑，致使其2014年大規(guī)模裁員，處于破產(chǎn)邊緣。

　　由此種種，我們不難看出4萬億元投資的副作用是讓制造行業(yè)大部分處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)。

　　那我們該如何走出這種狀態(tài)？從國家和行業(yè)層面看，有兩種破局的方法：一是輸出產(chǎn)能，以“一帶一路”做法為代表，將我國成熟工業(yè)產(chǎn)能輸出出去；二是貫徹《中國制造2025》，從制造大國轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞆?qiáng)國。

　　但具體到我們行業(yè)內(nèi)的每個企業(yè)該怎么辦？在我看來，每個企業(yè)需要做的就是真正從調(diào)整自身的增長模式開始，找到自己的優(yōu)勢，自己的轉(zhuǎn)型之路。

　　《中國信息化周報》：制造企業(yè)目標(biāo)是要轉(zhuǎn)型，這是毋庸置疑的，但該怎么轉(zhuǎn)？要素有哪些？

　　蘭富榮：借助互聯(lián)網(wǎng)思維來轉(zhuǎn)。每個企業(yè)都要借助互聯(lián)網(wǎng)思維和發(fā)展視角找到自己的優(yōu)勢。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊無所不在，接下來還會繼續(xù)加深，涉及到我們生活、生產(chǎn)的方方面面，對制造業(yè)來說也是一樣。

　　互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是打破一切界限，能快速地實現(xiàn)信息的互聯(lián)互通和共享。每個制造企業(yè)都要從互聯(lián)網(wǎng)的角度找到自己的優(yōu)勢，不是按傳統(tǒng)思路找優(yōu)勢，比如像以前很多都是基于資源的優(yōu)勢，這種資源很可能是一紙批文、政策壁壘、生產(chǎn)資質(zhì)或者生產(chǎn)技術(shù)，但到互聯(lián)網(wǎng)世界里，這種資源會越來越透明化，資源優(yōu)勢會相對弱化。

　　借助互聯(lián)網(wǎng)思維，打破原有資源優(yōu)勢，這些要找的優(yōu)勢很可能跟自身積累、地域產(chǎn)生很大的關(guān)聯(lián)性，比如內(nèi)陸區(qū)域企業(yè)的人力成本成為優(yōu)勢就是一種，在沿海地區(qū)需要月薪1萬元招技工，而內(nèi)陸地區(qū)可能只需要5000元，區(qū)域成本成為優(yōu)勢。另外，企業(yè)還得站在全國、全球的角度看自己的比較優(yōu)勢，找到、發(fā)展自己的長處，結(jié)合自身所在的產(chǎn)業(yè)鏈，形成各自有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈的合作體。

　　在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，再過三年，全國哪個企業(yè)能生產(chǎn)什么這樣的信息就會越來越透明，信息傳遞速度也會越來越快。小而全、大而全的企業(yè)越來越?jīng)]有生存空間，自己什么都做的模式會越來越?jīng)]優(yōu)勢。制造企業(yè)必須聚焦自己的優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合體，以后的競爭都將是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，不是單個企業(yè)的競爭。

　　《中國信息化周報》：有無具體實例？

　　蘭富榮：陜西鼓風(fēng)機(jī)廠，十幾年來發(fā)展迅速，產(chǎn)值從1998年不到1億元，到現(xiàn)在的四五十億元。這家企業(yè)的幾個特點值得其他企業(yè)借鑒。

　　一是2001年它就提出從產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向以客戶為中心從而提供解決方案的服務(wù)思路，15年來一直在踐行從生產(chǎn)型制造走向服務(wù)型制造，從產(chǎn)品推銷轉(zhuǎn)向提供解決方案和服務(wù)，目前服務(wù)收入已占到總收入的一半。

　　二是它變革內(nèi)部生產(chǎn)組織模式，把自己的生產(chǎn)制造資源慢慢集中，優(yōu)勢重組，有規(guī)劃地集中到技術(shù)含量高、附加值高，涉及專有技術(shù)的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品一步步全部外包出去，人員和設(shè)備一步一步地集中起來。企業(yè)規(guī)模沒有增加，原來是４０００人，現(xiàn)在３０００人，但產(chǎn)值卻翻了很多倍。

　　三是產(chǎn)品更加自動化、智能化。其風(fēng)機(jī)與用戶連接，通過加裝傳感器和嵌入式系統(tǒng)，讓風(fēng)機(jī)本身變成信息端，采集自身運(yùn)行信息，也能反饋更多信息回來。

　　《中國信息化周報》：的確，工業(yè)4.0和智能制造是產(chǎn)業(yè)最火話題?；ヂ?lián)網(wǎng)+技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)變革發(fā)展的一大核心動力。

　　蘭富榮：是的。在這樣的時代背景下，在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，制造企業(yè)得注意兩點：一是必須利用互聯(lián)網(wǎng)思維分析、把握、發(fā)展自己優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造產(chǎn)業(yè)鏈的合作體。二是通過智能制造提升產(chǎn)品本身的智能化水平和生產(chǎn)制造過程的智能化水平。產(chǎn)品智能化就是將最終產(chǎn)品變成信息終端，采集、感知、存儲自身運(yùn)行和環(huán)境數(shù)據(jù)，并通過網(wǎng)絡(luò)傳輸傳遞出去。而提高生產(chǎn)和制造過程的智能化水平就是要把生產(chǎn)過程變得可感知，所有信息實時采集反饋，從產(chǎn)品下訂單一刻開始，每個組件如何分解、采購，在哪里，加工到什么步驟，質(zhì)檢情況，是用什么設(shè)備檢驗的等信息都讓用戶可知，企業(yè)可控，將制造企業(yè)做成透明工廠。我估計，3-5年后就會是這種情況。

　　《中國信息化周報》：就工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)本身而言，有人認(rèn)為核心技術(shù)還是掌握在國外廠商手中，國產(chǎn)工業(yè)軟件發(fā)展并不如意，也有人認(rèn)為隨著國產(chǎn)化進(jìn)程推進(jìn)以及航天航空等領(lǐng)先技術(shù)發(fā)展，工業(yè)軟件大有可為。天河對工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)本身的發(fā)展如何判斷？

　　蘭富榮：工業(yè)軟件能夠為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支撐作用，甚至發(fā)揮一定程度的引領(lǐng)作用。我最近一年跑了很多企業(yè)，大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都在忙碌怎么生存下去，對于轉(zhuǎn)型發(fā)展思路還很缺乏。他們沒有精力去追蹤研究，也沒有渠道得到這方面的知識。工業(yè)軟件應(yīng)該不只要提供設(shè)計、工藝、生產(chǎn)、管理的支撐軟件，提高企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計能力和生產(chǎn)過程的智能化水平，還要想想怎么幫助企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)思維規(guī)劃企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，提供顧問、交流、咨詢甚至培訓(xùn)服務(wù)。因為任何事情的改變，都離不開觀念和理念的改變。

　　企業(yè)發(fā)展

　　針對定制化需求高的客戶，天河智造以服務(wù)模式與其結(jié)成長期合作關(guān)系；標(biāo)準(zhǔn)化程度高的業(yè)務(wù)會通過云來實現(xiàn)。

　　《中國信息化周報》：您從業(yè)20多年，天河發(fā)展20多年，公司幾次更名，都意味著什么？請您簡要概述下天河的發(fā)展之路。

　　蘭富榮：公司創(chuàng)建于1995年，是一家專業(yè)、專門從事制造信息化整體解決方案（CAD/CAPP/EDPS/PLM/MES）的開發(fā)、咨詢、實施、服務(wù)和集成的公司，最早名叫清華天河，就是清華幾個師兄弟一起創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦的。1997年，清華天河與重慶鋼鐵設(shè)計研究總院合資，更名為京渝天河軟件公司，實現(xiàn)了國有控股，成為公司規(guī)范化發(fā)展的第一步。2010年，重新創(chuàng)立創(chuàng)新天河（即天河軟件），是天河的再創(chuàng)業(yè)，成為一個規(guī)范的完全民營的工業(yè)軟件企業(yè)。2015年9月，公司聚焦智能制造，更名為天河智造，專門提供智能制造解決方案及服務(wù)。天河的產(chǎn)品和定位實質(zhì)上沒有太大變化，一直服務(wù)于裝備制造業(yè)。

　　《中國信息化周報》：在技術(shù)和產(chǎn)品積累方面，天河數(shù)字化協(xié)作制造平臺——T5平臺與其他同類產(chǎn)品相比，其優(yōu)勢是什么？CAD/CAPP/PLM/MES/EDPS等支撐套件有何長處？天河對研發(fā)的投入情況如何？

　　蘭富榮：2015年我們更新了公司產(chǎn)品，陸續(xù)發(fā)布了pccad2015、2016版，T5-2015版、T5-QMS等多項新產(chǎn)品，并取得相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)。其實，四五年前就把天河多年的經(jīng)驗積累整合成T5數(shù)字化制造平臺，這是天河的獨(dú)特優(yōu)勢。T5平臺特點是：首先它是基于建模技術(shù)的平臺軟件，在這個基礎(chǔ)上構(gòu)建設(shè)計解決方案PLM、工藝解決方案CAPP，生產(chǎn)管理的解決方案MES，互聯(lián)互通DNC的解決方案和虛擬工廠解決方案。T5平臺分為三層，一層是驅(qū)動和建模，模型驅(qū)動、流程驅(qū)動，數(shù)據(jù)建模，報表建模；二層是公用組件，權(quán)限控制、表格定制，三層是根據(jù)企業(yè)需求定制解決方案，設(shè)計管理、生產(chǎn)管理、供應(yīng)管理、設(shè)備互聯(lián)互通。T5平臺的優(yōu)勢有三個，第一是本身就解決了集成問題，第二是可擴(kuò)展性，需求變動調(diào)整定制方案即可；第三是可發(fā)展性，可升級性。

　　《中國信息化周報》：平臺化一直是包括工業(yè)軟件在內(nèi)的管理應(yīng)用軟件的發(fā)展方向，主流廠商也都在踐行。

　　蘭富榮：平臺化還是有門檻的，需要大量的技術(shù)投入和多年的積累，不是誰想做就能做的。我們非常重視研發(fā)，目前研發(fā)人員占比約為60%，未來會一如既往地重視、投入研發(fā)。

　　《中國信息化周報》：2015年客戶增長情況怎么樣？與海爾的合作項目是什么情況？

　　蘭富榮：天河智造的客戶增長情況還不錯。但實際上，從行業(yè)趨勢看，2015年企業(yè)信息化投入在放緩。全年簽訂多個大額及戰(zhàn)略性項目訂單，其中以海爾空調(diào)為典型：今年10月，天河智造與海爾空調(diào)簽訂項目開發(fā)合同，助力海爾空調(diào)打造虛實互聯(lián)的可視化智能工廠，虛擬工廠與實體一一對應(yīng)，訂單、生產(chǎn)過程隨時可見，該項目獲得了業(yè)內(nèi)乃至國內(nèi)外智能制造領(lǐng)域一致好評和認(rèn)可。

　　《中國信息化周報》：目前海爾可以說是智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的典范。在智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，天河智造的業(yè)務(wù)模式會有怎樣的變化？

　　蘭富榮：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我們已經(jīng)涉及得很深，我們的解決方案的一部分就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比如企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和測試設(shè)備的互聯(lián)互通實際上就是一個簡單的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

　　天河智造也在摸索自己的業(yè)務(wù)模式，接下來會呈現(xiàn)出兩種模式：定制化需求高的項目和客戶，我們以服務(wù)模式，與客戶結(jié)成長期合作關(guān)系；相對流程標(biāo)準(zhǔn)化程度高的業(yè)務(wù)我們會通過云來實現(xiàn)。

　　《中國信息化周報》：在企業(yè)管理方面，您有自己的一套選人、用人、育人、留人的方法，請您結(jié)合實踐簡要介紹。2015年公司與北理工、清華、北郵等高校的合作又有怎樣的戰(zhàn)略意圖

　　蘭富榮：公司跟清華和北理工的合作是天河智造本身發(fā)展的需要。商業(yè)化軟件公司欠缺對前沿新技術(shù)的研究探索，而新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化研究機(jī)構(gòu)也需要找驗證主體，我們與清華、北理工合作主要是針對前沿技術(shù)進(jìn)行，也會在教育和培訓(xùn)方面進(jìn)行合作，比如針對企業(yè)中高層進(jìn)行培訓(xùn)，幫他們建立理念，從而更快地促進(jìn)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。我們與北理工簽訂《產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略合作協(xié)議》，進(jìn)一步加強(qiáng)與高校的合作，在實現(xiàn)科研技術(shù)經(jīng)濟(jì)化的同時，也為學(xué)校培養(yǎng)實踐型人才提供了成長基地。一直以來，我們與清華大學(xué)、北理工、北郵等學(xué)校都保持著愉快的合作關(guān)系。

　　稍微總結(jié)一下，就企業(yè)發(fā)展而言，天河智造二十年磨一劍，碰到了《中國制造業(yè)2025》這樣的一個風(fēng)口，我們用二十年的堅持，等到了一個產(chǎn)業(yè)機(jī)會，我們會倍加珍惜。

　　但這其實也同時驗證了一個成功學(xué)的邏輯，成功不是靠運(yùn)氣，不是偶然，而是會給有準(zhǔn)備的人，有準(zhǔn)備的企業(yè)。對于天河智造的未來發(fā)展，我們的規(guī)劃很大，空間大、機(jī)會多，比如企業(yè)設(shè)備的互聯(lián)互通是非常大的市場，制造過程可視化、智能化的改造，工業(yè)機(jī)器人的合理應(yīng)用。當(dāng)然，需要解決的問題很多，我們會倍加努力。

　　掛牌新三板

　　我們需要突破傳統(tǒng)靠自己滾動發(fā)展的模式，必須借助資本實現(xiàn)快速、跨越式發(fā)展，集合眾智，共贏發(fā)展。

　　《中國信息化周報》：據(jù)了解，天河正在準(zhǔn)備新三板的掛牌工作。請問登陸新三板的動機(jī)、目標(biāo)是什么？一旦成功登陸，會給天河帶來什么影響？

　　蘭富榮：我們的初衷很簡單，20年的經(jīng)驗讓我們有很強(qiáng)烈的感覺，天河的發(fā)展太慢了，客戶需求發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于天河的發(fā)展。

　　資本+智能的疊加才是行業(yè)比較有效的發(fā)展模式，符合制造業(yè)需求的模式，如果到現(xiàn)在這個“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，這個全球化競爭時代，我們還是要靠自身滾動發(fā)展的話，我們會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。很多國際企業(yè)都是資本驅(qū)動的，不借助資本我們就很可能被淘汰，必須借助資本來實現(xiàn)快速發(fā)展。這是其一。

　　其二，我們可以通過新三板實現(xiàn)我們自己集合眾智，共贏發(fā)展的理念。企業(yè)發(fā)展需要集合優(yōu)秀的人才，不借助資本，很難吸引、留住人才。把人聚集起來，把人的積極性調(diào)動起來，資本是有效的手段。

　　同時，掛牌新三板，也能讓我們公司本身的管理和治理走向規(guī)范，對公司壯大很有好處。因為要真正長大，就得變成透明的公司，還需要規(guī)范。

　　《中國信息化周報》：新三板掛牌需要做哪些工作？目前是什么進(jìn)度？

　　蘭富榮：我們從2015年5月起開始操作新三板掛牌項目，7月完成第一輪融資，9月召開股份公司創(chuàng)立大會，10月完成公司股份制改造，12月正式提交申報材料。資本驅(qū)動企業(yè)發(fā)展。掛牌新三板更有利于實現(xiàn)我們原有的規(guī)劃，可以提前實現(xiàn)我們的一些想法從而推動智能制造產(chǎn)業(yè)更快發(fā)展。

　　記者手記

　　剛剛舉行的2016年中央經(jīng)濟(jì)工作會議對2016年我國經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行了全面部署，明確了去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板五大任務(wù)。其中，首要任務(wù)就是要去產(chǎn)能，與我們本次訪談嘉賓天河智造總經(jīng)理蘭富榮談到的“行業(yè)處于產(chǎn)能過剩必須破解”的觀點不謀而合。

　　制造企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)+實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型？如何借助智能制造實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新？如何借著工業(yè)4.0和《中國制造》的東風(fēng)實現(xiàn)跨越發(fā)展？這些問題需要有人去思考，去摸索，去踐行。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，智能制造的風(fēng)口，對于工業(yè)軟件而言，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

　　文 霍娜 攝影 姚萌

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