在項(xiàng)目運(yùn)作的過(guò)程中，我們最擔(dān)心什么，而且，最應(yīng)該擔(dān)心什么？我們經(jīng)常會(huì)去這樣一個(gè)問(wèn)題，或許在不同的階段也會(huì)得出不同的答案。是合作伙伴的產(chǎn)品規(guī)劃不到位？是項(xiàng)目的促銷力度不強(qiáng)大精準(zhǔn)？是銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力有很大的不足？是甲方?jīng)Q策太過(guò)強(qiáng)勢(shì)不給乙方留余地？其實(shí)，這所有問(wèn)題，都可以在過(guò)程通過(guò)溝通來(lái)解決。

　　近階段，我得出一個(gè)幾乎可以做為口頭禪的答案：“唯一最重要的問(wèn)題，是你的合作伙伴沒(méi)有目標(biāo)，或者說(shuō)，我們沒(méi)有找到共同的需要去達(dá)成的目標(biāo)。”

　　經(jīng)常會(huì)聽到合作伙伴說(shuō)，“我們馬上就會(huì)進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)”，大家總是無(wú)比興奮，磨拳擦掌，蠢蠢欲動(dòng)，但又總是臨戰(zhàn)之時(shí)，由于原因的種種，放棄戰(zhàn)斗機(jī)會(huì)。理由是，“我們?cè)傧胂氚?！我們要追求更好的做?zhàn)時(shí)機(jī)”當(dāng)然這樣項(xiàng)目決策團(tuán)隊(duì)其實(shí)并不多見，但偶爾遇之，總讓人聯(lián)想到燕人張翼德在長(zhǎng)板坡前的怒吼，“戰(zhàn)又不戰(zhàn)，去又不去，是何道理！”只是辦公桌沒(méi)有滔滔河水可倒流，只有清茶一杯，可解火氣。

　　對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，歸納而言之，他的目標(biāo)大體不離三個(gè)方面，一是利潤(rùn)目標(biāo)；二是速度目標(biāo)；三是品牌目標(biāo)，這三個(gè)目標(biāo)常常會(huì)做為考核團(tuán)隊(duì)的基本參數(shù)。獲取利潤(rùn)是項(xiàng)目開發(fā)的本分，沒(méi)什么可非議，這三個(gè)傳統(tǒng)指標(biāo)中，也存在一定的內(nèi)在聯(lián)系。一般而言，一個(gè)項(xiàng)目要保持良好的銷售勢(shì)頭，才會(huì)有良好的口碑，有了良好的口碑，才會(huì)有相對(duì)可觀的利潤(rùn)。

　　很少見過(guò)仗打得不漂亮的爛尾樓創(chuàng)造了高利潤(rùn)的，這就是所謂孫子兵法中所說(shuō)的：“久則鈍兵挫銳。”

　　每一次產(chǎn)品的不暢銷，都會(huì)讓你的消費(fèi)者加深一些內(nèi)部的疑慮，長(zhǎng)此以往，再好的東西，也由于人們的心理預(yù)期變得價(jià)值不足，滯銷加重，然后又惡性循環(huán)。

　　要有目標(biāo)，要有戰(zhàn)斗，要速戰(zhàn)，這些道理有時(shí)會(huì)和“利潤(rùn)最大化”的內(nèi)部思維相沖突，當(dāng)然，我們也會(huì)經(jīng)常去思考，為什么這兩者不能兼能得之呢？當(dāng)然可以，但，但利潤(rùn)最大化沒(méi)有考慮清晰的時(shí)候，其實(shí)，打勝仗還是應(yīng)該成為最簡(jiǎn)單清晰的方向，積小勝為大勝，常勝將軍怎么可能沒(méi)有“高溢價(jià)”呢？

　　要戰(zhàn)就速戰(zhàn)，不戰(zhàn)別折騰，乍一看累的是大伙兒，損失的卻是自家利潤(rùn)。

　　沈光明

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