在全球化和共享經濟的浪潮下，英語教育正受到越來越多的關注。其中，通過努力打磨產品，VIPKID獲得了迅速的發(fā)展，受到了用戶的廣泛歡迎。但是要成為下一個教育獨角獸，還有很長的路要走。

　　在線教育大潮來臨的獨角獸

　　中華民族在歷史上一直是一個尊師重教的民族。孔夫子是中國教師形象的化身，留下了很多有關教育的膾炙人口的名言，比如“因材施教”“學而時習之 不亦說乎”等等。經過了幾千年的滄桑輪回，在改革開放后，中國的實力快速提高，很大原因來自于高考的重啟和重新開始推動留學給中國帶來了大量的優(yōu)秀的人才。當前，中國正處在全面開放和經濟轉型升級的重要時間階段，各種各樣的新觀念和新模式層出不窮，中國人的消費能力和消費觀念得到了很大提升。出于對教育的重視，一場教育的革命正在來臨，其中的核心就是全球化和共享經濟對于教育模式的影響，VIPKID就是這場教育革命的重要引導者。

　　教育之所以重要，從社會意義上來說，它為國家培育良好的國家公民，同時也是經濟再生產系統(tǒng)的重要資源；從家庭延續(xù)意義上來說，代表著良好的家庭文化傳承和家族的延續(xù)。在今天全球化不斷迅猛發(fā)展，互聯(lián)網全面普及以及技術突破方興未艾的今天，重新思考教育的意義，通過新技術來發(fā)展教育，是一個重要的突破口。英語作為全球的通行語言，它代表著海外的主流文化和世界觀，語言能力不但是下一代通行世界的通行證，也是一個人素質的組成部分。而通過互聯(lián)網來學習英語，能夠幫助用戶在獲得了語言技能和對海外文化的理解同時，更能夠加強對于技術的體會。

　　VIPKID的創(chuàng)始人米雯娟最初接觸兒童英語教育是在1998年，當時她還是一名培訓機構老師，從教一個孩子到教一個班的孩子，到帶團隊做ABC英語培訓機構，最輝煌的時候，他們曾做到年收入兩億元，學生過兩萬，教職員工也超千人。但是，也就是在那時，公司的發(fā)展卻遭遇了天花板，而他們遇到的難題幾乎是整個行業(yè)共同的痛點。

　　米雯娟將這四大痛點概括為教師、內容、價格和時間四大方面。

　　米雯娟分析，線下英語教育的第一大痛點就是找不到好的外教老師。在中國，有11萬的外國人，其中母語是英語的人有四五萬，這些人相對而言具備教師資質，而他們中愿意做英語教師的人又少了一些，大多數為留學生，這些有限的外教資源分攤給全中國想學英語的小朋友就顯得很少，供需比例大概只有1：10。

　　第二痛點就是缺少優(yōu)質的英語教育內容。線下培訓機構用的教材比較分散，可謂五花八門，基本是使用各種國內出版社或者國外出版社的教學內容。因此在學習上的連續(xù)性和有效性方面都很難保證。

　　第三個痛點就是價格昂貴。“如果我們在當地找一個一對一的老師，每堂課大概要600元。培訓老師和機構賺到的錢都不多，家長付的費用又非常高。因為線下店面租金、機構運營以及廣告營銷占了很大一塊成本。”

　　此外，時間成本也不容忽視。“對于家長和孩子而言，花在路上的時間也很多。尤其在北京這樣的大城市，交通成本高、停車也很麻煩，而且霧霾天多，空氣污染嚴重。”

　　為了解決以上痛點，2013年10月，米雯娟和她的朋友陳媛一同創(chuàng)辦了VIPKID。之所以取這個名字，是希望給每個孩子帶來個性化的學習體驗，做到因材施教，“每個孩子都是VIP，我們希望給小朋友插上語言的翅膀，讓他們從小自由行走在這個星球上。

　　米雯娟表示：我們的目標不只是作為一家成功的語言教育品牌，我們希望有機會去改變全球K12的教育，讓孩子學習變得不一樣。通過1對1在線上課的模式讓溝通零距離，我們將全球最好的教育資源帶給小朋友們。并且我們認為教育是精準化的，我們致力于幫助孩子享受到全球最好的英語(精品課)學習體驗。同時我們認為未來人工智能和教育將深度融合，改變孩子學習的未來，讓個性化教育成為可能，注重孩子因材施教，幫助小朋友更快樂的學習。

　　2014年6月Beta版產品上線，開始面向市場招募實驗班學員。2014年10月，VIPKID得到經緯中國、紅杉資本和創(chuàng)新工場數百萬美元的A輪融資。2015年9月，VIPKID完成了由北極光領投，經緯中國、創(chuàng)新工場和紅杉資本跟投的近2000萬美元的B輪融資。這也是目前全球少兒在線英語領域規(guī)模最大的一筆融資。

　　他們的第一批用戶主要來自于投資方——創(chuàng)新工場的員工們。米雯娟和團隊不停地去試驗和調整方案，他們認真地收集每一個家長的反饋，認真觀察每一個孩子的教學過程。不斷迭代產品，然后才推向市場，而這種迭代和打磨又是持續(xù)不斷進行的，平均每半個月就會迭代一次，到現在亦如此。經過一年的時間，就有100個小朋友和10名老師通過VIPKID獲得在線教學服務，并且迭代了三版內容，完善了兩版的平臺。

　　精心打磨產品

　　如今VIPKID已經擁有過十萬名學生，超千人的教師團隊，以及200人的服務和管理團隊。業(yè)務覆蓋全國一二線城市，其中55%的學員來源于一線城市，45%的學員來源于二三四線城市。VIPKID的客戶基本上收入情況比較良好，來自一、二線城市的客戶家庭收入分別達到30-40萬元和20-30萬元，每個小朋友每年的學費1.5-2萬元，平均到每節(jié)課的費用是130-150元元。據估算，目前中國大約有1.5億的家庭有適齡的小朋友，10%以上的家庭，有一兩千萬家庭有充足的購買力。2017年以來，VIPKID的月收入始終保持在30％～50%的增長速度，續(xù)費率高達90%以上。這也讓VIPKID被越來越多的投資人認可，后續(xù)的投資進展順利。能夠有著龐大的用戶群體，得益于VIPKID對于產品的精心打磨。

　　VIPKID將學員年齡鎖定在5-12歲的兒童。米雯娟解釋說：“5歲以下的孩子利用互聯(lián)網學習還有困難，5-12歲是學習英語的黃金年齡。在這一階段如果能夠接受到原汁原味的美國小學教育，對小朋友的語言能力培養(yǎng)和性格的養(yǎng)成十分有助益。”

　　在教學體系方面，VIPKID的課程是根據美國CCSS（Common Core State Standards）的教學大綱來編寫的。CCSS即美國共同核心州立教育標準，是由美國教育部以及哈佛、哥倫比亞大學等名校提出的，按照美國大學招生要求制定的教學大綱。

　　據介紹，VIPKID的課程將每一個年級要掌握的知識點融入其中，再把適合中國孩子學習英語語言的內容結合起來，而不僅僅是學習單詞、語法這些單一的元素。VIPKID將語言藝術、數學、科學等跨學科內容和獨立思考、團隊協(xié)作、領導力等互聯(lián)網時代技能融入了英語學習，并通過學習成果評估體系，全程測評學習效果，以此來保證每個中國小朋友的學習與美國同步。

　　為了保證師資力量，VIPKID配置了外籍員工核心團隊負責招募和管理外教，入聘的比例為6%。目前外教已經有1000名以上，師資來源于具備北美教師資質的小學教師，VIPKID為之提供遠程培訓。他們通常利用業(yè)余時間從事在線視頻教學，教學內容和上崗培訓讓老師上課都有標準化的流程。

　　VIPKID已積累了海量學員及教師數據，提煉出讓北美外教在短時間內能夠在線教授ESL，適應中國孩子雙語習得的培訓方法。從雙語教學基礎、在線教學技巧、教學實踐能力、和專業(yè)投入程度等方面設定了良好、優(yōu)秀、卓越等階梯性要求不斷推動老師達到更高水平。從而在教師質量上長期持續(xù)保證。

　　米雯娟介紹，VIPKID已經擁有超過十萬學員，根據每個孩子的在線課堂表現大數據來分析孩子的英語學習，并進行針對性的個性化指導，讓孩子的學習效率才能更高。結合人工智能等技術，可以給用戶提供更好的體驗，身臨其境地進行學習。

　　前景廣闊 且歌且行

　　教育投入在家庭中占比不斷提升，促進線上教育快速發(fā)展：隨著消費升級，中國家庭從應付生活轉變?yōu)榻洜I生活、享受生活的過程，而教育變成家長關注的頭等大事，家長對于教育越來越關注，教育投入在家庭消費占比中不斷攀升。

　　還有留學低齡化，國際化人才養(yǎng)成觀形成，讓家長更易于接受互聯(lián)網在線教育：低齡化留學趨勢促成家長對教育投入越來越大。近年來本科階段以及中小學階段的出國留學人數急劇增加。十年間赴美就讀高中的中國學生人數增長高達98.6倍，遠超研究生階段教育的1.6倍和本科階段的14.0倍。

　　隨著出國低齡化越來越普遍，家長對孩子的英語越發(fā)重視，而在線教育由于更加便捷的教學方式，受到許多父母的青睞。隨著直播技術的不但升級，加之出國留學低齡化、中國父母提升教育意識等諸多因素，在線少兒英語正從啟動期轉入加速爆發(fā)階段。據第三方數據顯示，2016年少兒在線英語教育市場規(guī)模將近20億，同比增長45.4%。

　　在線教育市場規(guī)模預計到2018年突破2000億元，達到2046.1億元，在線教育用戶規(guī)模將保持20%以上的速度增長，到2017年預計達到1.1億。而在線少兒英語教育2016年完成了近20億元的規(guī)模，未來幾年的增速每年將會超過50%的增長，可以預見這個市場是足夠大的。未來，在線教育會是互聯(lián)網產業(yè)下一個爆發(fā)點，尤其在線少兒英語教育增速會更明顯。

　　在諸多的在線少兒英語教育機構中，VIPKID無論在公司估值、盈利情況、老師數量、及外教數量、學生規(guī)模、增長情況、續(xù)費率等方面都遠超競爭者，穩(wěn)坐行業(yè)內的“王位”。2016年，VIPKID完成C輪融資1億美金；同年，VIPKID以10億元的營收業(yè)績回報資本市場，令投資者和市場信心大增。

　　2017年，VIPKID對外宣布了三大發(fā)展戰(zhàn)略，包括深耕國際化教育戰(zhàn)略、斥資1億啟動VIPKID全國獎·助學金計劃、全面覆蓋少兒學習年齡段的產品升級戰(zhàn)略。VIPKID希望能夠進一步地提升教學質量，覆蓋更多的潛在群體。

　　VIPKID‘找到了一個細分市場，但是行業(yè)內仍然存在激烈的競爭，很多的巨頭也看好這個市場，VIPKID還有很長的路要走。米雯娟認為，VIPKID需要細心的把握用戶體驗，不會太急于定出太激進的發(fā)展策略，教育是一個慢市場，口碑效應很重要。在線教育曾經經歷過火爆期，也經歷過投資遇冷的時間段，未來的市場走向仍然值得關注。

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