瑞士制藥公司萌蒂醫(yī)藥在7月24日舉行Kleenex口罩發(fā)布會(huì)是有寓意的，“這一天是國(guó)際自我保健日，中國(guó)是第一個(gè)正式確定這個(gè)日期的國(guó)家，倡導(dǎo)人們更多關(guān)注家人健康。”萌蒂醫(yī)藥全球CEO Raman Singh說。他認(rèn)為這同時(shí)體現(xiàn)了在中國(guó)消費(fèi)者身上發(fā)生的變化—預(yù)防勝過治療。

　　C：提出多元化的發(fā)展方向后，你們采取了什么樣的舉措？

　　S：2011年我加入萌蒂制藥后，決定在萌蒂全球?qū)嵤┒嘣瘧?zhàn)略。中國(guó)是萌蒂多元化戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)，我們希望使萌蒂中國(guó)制藥的產(chǎn)品線更加豐富。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，萌蒂主要在疼痛管理方面占據(jù)領(lǐng)先地位?，F(xiàn)在，除疼痛管理業(yè)務(wù)，我們進(jìn)入了呼吸、腫瘤，以及健康消費(fèi)品領(lǐng)域。萌蒂公司已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)超過20年，我們看到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，想在中國(guó)開展業(yè)務(wù)，必須要適應(yīng)中國(guó)新的政策、轉(zhuǎn)型和改革。2014年以前我們是沒有健康消費(fèi)品事業(yè)部的，但從2014年我們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟了，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的醫(yī)療保健體系轉(zhuǎn)為響應(yīng)式的，提前采取預(yù)防措施預(yù)防疾病發(fā)生，變得越來越重要。萌蒂制藥的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是能根據(jù)一個(gè)國(guó)家的情況為其定制產(chǎn)品，而非在全球市場(chǎng)推出同樣的產(chǎn)品，或者使用同樣的戰(zhàn)略。我們會(huì)了解一個(gè)市場(chǎng)的情況，再推出產(chǎn)品，比如 Kleenex口罩現(xiàn)在還沒有在亞洲其他地區(qū)上市，在中國(guó)，空氣質(zhì)量對(duì)孩子的成長(zhǎng)來說很重要，但中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在還沒有針對(duì)嬰幼兒的口罩，這次推出的產(chǎn)品可以供一歲以上的嬰幼兒使用。這就是我們與其他品牌不同的地方，適應(yīng)不同市場(chǎng)的需求，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

　　C：健康消費(fèi)品的產(chǎn)品策略及渠道和傳統(tǒng)醫(yī)藥應(yīng)該是不一樣的，你如何看待跨界的挑戰(zhàn)？

　　S：醫(yī)藥和健康消費(fèi)品是兩個(gè)完全不同的業(yè)務(wù)，所需要的能力和專業(yè)知識(shí)也不一樣。萌蒂制藥現(xiàn)在有兩個(gè)不同的模式，其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)是專注于健康消費(fèi)品的，跟傳統(tǒng)的醫(yī)藥業(yè)務(wù)完全不同。我們之前在亞洲、中東、非洲等都有健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)，發(fā)展得都非常好，我們希望能把這樣良好的勢(shì)頭復(fù)制到中國(guó)。

　　C：醫(yī)藥行業(yè)變化劇烈，大規(guī)模并購(gòu)不斷出現(xiàn)，你如何看待這些并購(gòu)？以及，如何看待價(jià)格低廉的仿制藥的沖擊？

　　S：并購(gòu)以及授權(quán)是醫(yī)藥行業(yè)非常重要的一個(gè)部分。我們現(xiàn)在有43至45項(xiàng)并購(gòu)和頒發(fā)許可的業(yè)務(wù)發(fā)展項(xiàng)目正在展開，因?yàn)槲覀兿Ｍ卸嘣陀袡C(jī)的發(fā)展。比如 Kleenex口罩發(fā)布會(huì)就是非常重要的一個(gè)步驟—把在中國(guó)沒有的品牌推廣到中國(guó)來，這是我們的一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略，我們會(huì)持續(xù)這樣做。仿制藥行業(yè)的存在我認(rèn)為是好事。專利藥失去專利保護(hù)后，政府需要管理醫(yī)療保健的成本，也需要?jiǎng)?chuàng)新，這驅(qū)動(dòng)了仿制藥的產(chǎn)生。不光在中國(guó)，全球其他地方也一樣，仿制藥能夠支持創(chuàng)新，也能讓一些負(fù)擔(dān)不起專利藥的人們獲得藥品去治療疾病。

　　C：你此前也擔(dān)任過其他區(qū)域市場(chǎng)的高管，你認(rèn)為中國(guó)和其他市場(chǎng)在醫(yī)藥行業(yè)上有什么不同？另外中國(guó)的醫(yī)療體制改革和對(duì)藥價(jià)的限制對(duì)跨國(guó)公司醫(yī)藥代表展開工作有哪些影響？

　　S：中國(guó)有一個(gè)積極的醫(yī)療體制，政府非?？粗蒯t(yī)療保健，讓公眾能夠負(fù)擔(dān)得起醫(yī)療保健，不光針對(duì)藥品，也針對(duì)一些消費(fèi)保健品。而其他一些市場(chǎng)的患者得自己掏醫(yī)療藥費(fèi)，這是中國(guó)與其他市場(chǎng)最大的不同。中國(guó)的醫(yī)療體制改革首先是降藥價(jià)，這是非常積極的事情，因?yàn)橛懈嗳丝梢允褂眠@些藥品。

　　對(duì)于醫(yī)藥代表而言，需要更加合規(guī)。作為跨國(guó)公司，我們喜歡這樣的政策，在任何情況下我們都受到合規(guī)政策的約束，不光中國(guó)政府有合規(guī)政策，我們自己也有一些合規(guī)程序，在美國(guó)、歐洲、中國(guó)都有。萌蒂制藥打算在中國(guó)長(zhǎng)期開展業(yè)務(wù)，我們?cè)谶@里設(shè)有工廠和研發(fā)中心，實(shí)際上是希望有可持續(xù)的業(yè)務(wù)，能夠適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化。（采訪：張瑩）

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