大概十幾年前，我剛進(jìn)入財(cái)經(jīng)媒體行業(yè)不久，那時(shí)大家對(duì)商業(yè)的關(guān)注更多集中在大批涌入中國的跨國公司而不是本土公司身上— 2001年，中國加入WTO，一個(gè)快速發(fā)展的全球化時(shí)代就此開啟。

　　我和當(dāng)時(shí)的同事們采訪了不少跨國企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在他們眼中，一個(gè)亟待開墾的新大陸，一個(gè)擁有難以琢磨的多樣性的東方國家，無法不令人躍躍欲試。而另一方面，陌生的語言、社會(huì)、制度與文化，也給這些頗具雄心的開拓者帶來極大挑戰(zhàn)。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，每個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者多少都有自己的判斷和應(yīng)對(duì)方法，這其中也體現(xiàn)出他對(duì)中國商業(yè)環(huán)境的理解與把握。一個(gè)小型汽車零配件公司的創(chuàng)始人給我留下了深刻的印象，他的生意沒那么大，但較為穩(wěn)健，這個(gè)猶太人探訪了內(nèi)地很多城市之后，得出一個(gè)結(jié)論：每個(gè)城市的市長，都好像一家公司的CEO。他一語點(diǎn)出了那個(gè)崇尚GDP的時(shí)代里，地方政府官員的焦點(diǎn)所在。

　　每一個(gè)在異國他鄉(xiāng)闖蕩的商業(yè)人士總會(huì)產(chǎn)生一些共鳴，當(dāng)年在華跨國公司的經(jīng)歷與體會(huì)，如今一批中國公司也感受到了。它們正是我們這期封面的主角：在東南亞開拓市場(chǎng)的實(shí)踐者。

　　事實(shí)上，中國公司對(duì)于東南亞市場(chǎng)的興趣早在1990年代就有了，并不比來華的跨國公司晚多少。迄今，中國公司經(jīng)歷了3個(gè)演化階段：通信設(shè)備公司，進(jìn)而是硬件制造公司，再到如今活躍的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　可想而知，前一代公司總是在為后一代公司打基礎(chǔ)。比如，劉大洋在印度尼西亞的街頭發(fā)現(xiàn)年輕人非常喜歡手機(jī)，經(jīng)過斟酌，他決定創(chuàng)制一款移動(dòng)新聞聚合App，即印尼的“今日頭條”—倘若沒有手機(jī)的普及，這一切無從談起。

　　將中國已經(jīng)成功的商業(yè)模式移植到東南亞市場(chǎng)，這個(gè)思路和之前的跨國公司并無不同，全球化經(jīng)營中所面臨的本土化難題也大體接近。如果說這一批中國本土技術(shù)公司從前輩們的經(jīng)歷中有何借鑒，硅谷公司們的際遇一定是不能錯(cuò)過的。

　　中國公司們?cè)跂|南亞市場(chǎng)同樣遇到了復(fù)雜的市場(chǎng)形態(tài)—只需一個(gè)轉(zhuǎn)角，CBD的繁華和貧民窟的蕭條瞬間切換。它們還會(huì)在完全陌生的宗教習(xí)俗、當(dāng)?shù)厝霜?dú)特的溝通習(xí)慣中跌跌撞撞。應(yīng)對(duì)方法也似曾相識(shí)：找當(dāng)?shù)毓竞献鳎心籍?dāng)?shù)貑T工，根據(jù)具體情況展開有針對(duì)性的市場(chǎng)營銷策略。當(dāng)然，政商關(guān)系、公關(guān)策略，也必須考慮周全。

　　令它們振奮的事情也不少，這里的年輕人多少和中國的年輕人有相似之處，對(duì)新鮮事物較為敏感，消費(fèi)欲望也更為強(qiáng)烈，日常習(xí)慣深受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)影響，而變化之快，讓人想起過去40年的中國社會(huì)。

　　我們講述的這些鮮活的故事，在中美貿(mào)易摩擦的背景下，尤有意味。二戰(zhàn)之后，整個(gè)世界都在努力建立一個(gè)自由多元的全球經(jīng)濟(jì)體系， WTO取代1947年的關(guān)貿(mào)總協(xié)定，成為當(dāng)代最重要的國際經(jīng)濟(jì)組織之一，但更關(guān)鍵的是通過自發(fā)的消費(fèi)需求和貿(mào)易往來重建信任。貿(mào)易摩擦損失的絕不僅是交易數(shù)據(jù)，也會(huì)威脅到來之不易的以經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的信任體系。

　　這些故事是想證明，真正維系信任的，不是國家之間的約定，而是不同年代每一個(gè)想去尋找新大陸的創(chuàng)業(yè)者。

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