需要迎合市場嗎？太陽馬戲團創(chuàng)立時，在傳統(tǒng)馬戲和雜技中融入了劇情、音樂、舞臺效果以及現(xiàn)代機械等裝備，來提升表演的戲劇性和刺激感，看起來是顛覆了傳統(tǒng)馬戲，其實是滿足了潛在的市場需求。初創(chuàng)成功后，太陽馬戲團將新技術引入表演的嘗試有增無減。這家公司的CEO Daniel Lamarre認為，要不要迎合市場不是問題，創(chuàng)作者需要做的不是選擇，而是洞察和平衡。

　　C：作為一家現(xiàn)場演出公司，怎么判斷進入一個市場的最佳時機？

　　L：現(xiàn)在好萊塢的一個共識是，中國市場是電影界最重要的市場。我認為，未來兩到三年，中國將成為現(xiàn)場演出最重要的市場。很久之前我們就和中演集團合作，它為我們推薦了很多演職人員和藝術家。我們現(xiàn)在有 20%來自中國的演職人員，他們都推薦我們來中國演出。所以我們在2008年就進入了中國的演出市場。中國已經有足夠數(shù)量的中產階級，印度也在飛速成長，但還不具備很好的中產階級這一條件。引入復星的投資后，與其說它改變了我們的市場策略，不如說是加速了我們的市場策略。與復星合作之前，我們在中國只有一個長期戰(zhàn)略，現(xiàn)在變成了需要根據(jù)發(fā)展進度周期性地制定新戰(zhàn)略。

　　C：全球化過程中，如何處理本地化需求？

　　L：我從其他一些全球化企業(yè)學到的經驗是，一定要有一個成功的本土合作伙伴，以幫助了解當?shù)厥袌龊臀幕Ｎ覀€人非常熱愛中國，聽起來是一個很個人的事，但這對商業(yè)成功非常重要。之前與復星一起參加會議，我不僅能了解人們在會議上說的內容，事后通過跟復星團隊的交流，也能了解對方的畫外之音或潛臺詞。因為人與人之間交流的工具不僅是文字，還有信息和含義。這些含義通常是使用語氣、肢體語言來傳遞的，它跟每個人自身的文化背景有關。這在商業(yè)談判中非常重要，你要了解合作伙伴的真實意圖，才有可能建立起信任。我從迪士尼身上學到的東西就是要有耐心，不斷了解一個市場的文化，既保持自己的國際品牌優(yōu)勢，又調節(jié)自己的產品內容適應當?shù)匚幕Ｓ辛藦托侵笪覀儾辉偈蔷滞馊?，而能以中國企業(yè)的視角觀察中國市場。

　　C：很多創(chuàng)作者都在擔心“作者”作品的消失，變得為了市場而生產，你是否為此焦慮？

　　L：我個人對秀的看法不重要，觀眾的看法才是最重要的。我們企業(yè)基因的一個重要部分就是了解觀眾的品位。當然，我們不會完全按照觀眾的喜好，也會對內容做調整。就是在尊重觀眾的同時，調整內容?？赡苡幸惶煳覀儠淖兩虡I(yè)模式，但還沒走到那一步。因為門票收入還是很可觀的，我相信在中國發(fā)售門票的商業(yè)潛力非常大。我們會專注于現(xiàn)場演出，這是我們最擅長的東西。當然，在網絡時代，很多平臺都需要創(chuàng)意內容的提供者，太陽馬戲團正是這樣的提供者。這可能是我們商業(yè)模式的一個延伸。我們正在嘗試數(shù)字平臺，但還沒找到一個很好的方式。中國只有小部分人曾經在北美觀看過我們的秀，最好的方式是親自展示我們的演出。

　　C：使觀眾感到驚艷是否越來越難？

　　L：這的確是一個挑戰(zhàn)。但是我們非常幸運，原因有兩點。首先，我們的員工來自全球各地，為我們的內容帶來多樣性。第二，我們的獵頭在世界各地包括中國在內尋找有才華的藝術家，最新的表演形式和技術。其次我們在研發(fā)方面的投入也很大，我們現(xiàn)在有自己的研發(fā)實驗室CLab。2008年的時候我們確實經歷了低谷，但是當時全球都遭遇金融危機，我的一個經驗教訓是最好不要在金融危機時嘗試與市場反向而行，因為你很難打敗外部大環(huán)境。順應大環(huán)境，做出相應調整，才能幸存下來。另外，我們需要再次創(chuàng)新這個產業(yè)，比如之前我們與披頭士、邁克爾·杰克遜合作，前者提升了我們的品牌，后者擴大了我們的觀眾群。之后我們又與卡梅倫導演合作改編電影《阿凡達》。除了合作，技術也越來越重要。（采訪：吳洋洋）

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