一群理科生，從2019 到2021 的兩年時(shí)間，在對(duì)審美、設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)都有著極高要求的高定家居領(lǐng)域，開創(chuàng)了一個(gè)品牌的傳奇，它就是RARA。

　　盡管在很多場(chǎng)合，RARA 都對(duì)“高定”標(biāo)簽有所保留，而更愿意強(qiáng)調(diào)“系統(tǒng)定制”。但在“高定”被行業(yè)投以熾熱的目光時(shí)，RARA 的“黑馬”光環(huán)依然不可阻擋。

　　2022 年9 月，展覽行業(yè)“國(guó)家隊(duì)”—中國(guó)建博會(huì)（廣州），對(duì)優(yōu)秀高定品牌代表進(jìn)行了深度走訪，并攜手家居專業(yè)垂直媒體—今日家居，正式推出『?jiǎn)柖?middot;高定』系列專題。在2023年即將到來(lái)的中國(guó)建博會(huì)（廣州），高定群雄，共同問鼎巔峰！

　　本期『?jiǎn)柖?middot;高定』對(duì)話RARA 全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘少，探討 RARA 不一樣的“高定思維”，以及對(duì)于RARA 來(lái)說(shuō)，中國(guó)建博會(huì)（廣州）為何是一場(chǎng)不可缺席的盛會(huì)？

　　堅(jiān)持“系統(tǒng)”路線，打通全屋定制系統(tǒng)

　　在中國(guó)家居行業(yè)，“系統(tǒng)定制”是一個(gè)較少被提起的名字，但逐漸受到品牌的重視。更多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，全屋定制要做到好，就必須處理好衣帽間、櫥柜、護(hù)墻等不同系統(tǒng)之間的關(guān)系。這種關(guān)系，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)內(nèi)部的“標(biāo)準(zhǔn)”。

　　“RARA 從2019 年成立到現(xiàn)在，一直都在強(qiáng)調(diào)‘系統(tǒng)’ 概念。”RARA 全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘少說(shuō)道。“因?yàn)槲覀兪抢砜粕?，我們做什么事情都非常重邏輯，所以從剛開始的時(shí)候就特別反對(duì)無(wú)序定制，而是非常堅(jiān)持做標(biāo)準(zhǔn)，盡量把我們的標(biāo)準(zhǔn)和客戶的需求之間結(jié)合。”

　　堅(jiān)持做好底層標(biāo)準(zhǔn)體系，為RARA 后來(lái)的快速發(fā)展打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。潘少表示，RARA 已經(jīng)打通了櫥柜系統(tǒng)、衣帽間系統(tǒng)、系統(tǒng)門墻柜系統(tǒng)等，包括鋁合金等不同材質(zhì)的應(yīng)用。作為一個(gè)獨(dú)立品牌，RARA 是國(guó)內(nèi)少數(shù)可以做到全屋系統(tǒng)定制的代表。

　　而這一切的目標(biāo)，其實(shí)都是為了讓RARA 走得更遠(yuǎn)。因?yàn)橛辛送暾南到y(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)支撐，RARA 的底盤更穩(wěn)，有了更多的可能性。

　　“去風(fēng)格化、無(wú)邊界化，我們想把品牌的格局做得更大。” 潘少說(shuō)道。

　　專業(yè)賦能、資源共享，RARA 與設(shè)計(jì)師“相互成就”

　　高定不僅僅是產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)，也是服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于高定品牌來(lái)說(shuō)，這種服務(wù)不僅僅針對(duì)消費(fèi)者，同樣也需要和設(shè)計(jì)師伙伴進(jìn)行密切的配合。“中國(guó)有非常多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，RARA 與設(shè)計(jì)師之間，是一個(gè)相互成就的過程。”RARA 全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘少說(shuō)道。

　　首先RARA 會(huì)針對(duì)設(shè)計(jì)師伙伴的訂單，打造一套完全專屬于設(shè)計(jì)師渠道的服務(wù)流程，保障設(shè)計(jì)師的案子可以完美落地。

　　不僅如此，RARA 還會(huì)向一些設(shè)計(jì)師伙伴開放其產(chǎn)品系統(tǒng)，將產(chǎn)品前置到設(shè)計(jì)師的方案設(shè)計(jì)過程之中，幫助設(shè)計(jì)師更好地完成方案的設(shè)計(jì)。而不是等方案設(shè)計(jì)完成了，再由品牌來(lái)還原效果。“相當(dāng)于把我們的設(shè)計(jì)語(yǔ)言提前告訴設(shè)計(jì)師。”潘少說(shuō)道。

　　第三，RARA 通過與各方的合作，努力提供專業(yè)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)或相關(guān)資源，助力設(shè)計(jì)師群體之間的交流、學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，也增加RAAR 與設(shè)計(jì)師之間的相互了解。

　　智能化的基礎(chǔ)是信息化，反向定制的底層依然是“標(biāo)準(zhǔn)”

　　智能家居在家居行業(yè)的熱度日漸提升，一些品牌也正在嘗試將智能融入家居方案當(dāng)中。

　　在RARA 全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘少看來(lái)，要從不同的維度去理解 “智能”。一方面，潘少認(rèn)為智能家居在未來(lái)一定會(huì)普及到消費(fèi)者當(dāng)中。但目前來(lái)說(shuō)，智能家居距離真正的成熟，以及讓消費(fèi)者用得好，還有一定的發(fā)展空間。

　　另一方面，智能家居非常依賴于軟件，也就是信息的打通。 “我認(rèn)為所有的智能化都離不開信息化，目前汽車可以做到智能，未來(lái)我們的家庭也可以做到智能，但如何讓這二者之間實(shí)現(xiàn)打通，才是真正的智能化。”潘少表示。

　　對(duì)于RARA 來(lái)說(shuō)，智能化是未來(lái)必須要做的，而現(xiàn)階段重點(diǎn)在于打好基礎(chǔ)。“現(xiàn)階段我們更愿意把時(shí)間和資金放到生產(chǎn)體系的智能化、數(shù)字化，以及終端的智能化。當(dāng)然我們也會(huì)加強(qiáng)和優(yōu)秀的智能平臺(tái)企業(yè)合作，未來(lái)可以相互成就。”

　　另一個(gè)行業(yè)熱議的詞，就是“反向定制”。近期工信部等四部門印發(fā)的《推動(dòng)家居高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，首次提出了反向定制的概念，這其中依然有許多需要厘清的問題。

　　在潘少看來(lái)，“我們要把反向定制和柔性定制區(qū)分開來(lái)，反向定制講的是C to B，看上去似乎是‘客戶要什么，我就生產(chǎn)什么’，但實(shí)際上并不是這么理解。”因?yàn)橄M(fèi)者并不是在所有方面都是專業(yè)的，也無(wú)法判斷其需求是否具備生產(chǎn)的的條件，甚至需求也可能是不清晰的。

　　潘少指出，“要真正實(shí)現(xiàn)反向定制，首先要給到客戶一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)。實(shí)際上，反向定制是客戶根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)模塊來(lái)組合他的需求，企業(yè)再通過標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)模塊生產(chǎn)出產(chǎn)品。”

　　正如汽車行業(yè)，消費(fèi)者可以通過反向定制選擇喜歡的內(nèi)飾，

　　但無(wú)法改變汽車的結(jié)構(gòu)。因此，標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)就非常關(guān)鍵。“首先這個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)難度要低，同時(shí)又能夠滿足客戶的需求以及企業(yè)的生產(chǎn)調(diào)節(jié)，它這是個(gè)平衡的過程。”潘少表示。

　　打響品牌第一槍，中國(guó)建博會(huì)（廣州）是RARA 不可缺席的盛會(huì)

　　2019 年RARA 正式成立，首次亮相中國(guó)建博會(huì)（廣州）“打響了品牌第一槍”，隨后開啟了RARA 的“跨越式增長(zhǎng)”。隨后幾年RARA 連續(xù)亮相，并讓行業(yè)每每驚艷。即將到來(lái)的2023 年中國(guó)建博會(huì)（廣州），RARA 也同樣早已“預(yù)訂席位”。

　　“RARA 是從中國(guó)建博會(huì)（廣州）走出來(lái)的品牌，我們認(rèn)為中國(guó)建博會(huì)（廣州）是目前為止，國(guó)內(nèi)展會(huì)版塊最好的平臺(tái)。作為一個(gè)在中國(guó)立足的品牌，是必須要參加的。”RARA 全國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘少表示。

　　定制作為中國(guó)建博會(huì)（廣州）的核心主題展區(qū)，“中國(guó)定制盡在中國(guó)建博會(huì)”已經(jīng)是行業(yè)普遍共識(shí)。恰逢中國(guó)建博會(huì)（廣州）創(chuàng)辦25 周年，2023 年中國(guó)建博會(huì)（廣州）高定整裝將融入大定制生態(tài)，全新策劃打造高定品牌的“星光大道”， 堅(jiān)持以原創(chuàng)設(shè)計(jì)引領(lǐng)高定上下游生態(tài)的有機(jī)融合，詮釋精致美學(xué)與精細(xì)化服務(wù)相結(jié)合的高端生活方式。

　　對(duì)RARA 來(lái)說(shuō)，參與這場(chǎng)盛會(huì)首先是品牌的宣傳推廣，其次也是將其一年的成果向行業(yè)做一次匯報(bào)。與此同時(shí)，這也是 RARA 與合作伙伴們相聚的重要場(chǎng)合。

　　“跟隨中國(guó)建博會(huì)（廣州）與行業(yè)共舞！代表RARA，預(yù)祝2023 年展會(huì)圓滿成功！”潘少說(shuō)道。

　　2023 年7 月8-11 日，我們?cè)趶V交會(huì)展館、保利世貿(mào)博覽館與您共赴這每年不變之約！

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