服務實體經濟、支持三農小微是晉中開發(fā)區(qū)農商銀行開展“晉享貸”營銷的出發(fā)點和落腳點，該行以持續(xù)鞏固市場根基，以“四統(tǒng)一”為抓手，凝聚全員合力，激發(fā)全員干勁，全面推進市場主體倍增。

　　統(tǒng)一思想，提高站位。該行黨委高度重視“晉享貸”營銷工作，統(tǒng)籌部署、周密安排、定期督導、強力推進，實現全行上下在“晉享貸”營銷工作上，思想統(tǒng)一、目標統(tǒng)一、行動統(tǒng)一，該行先后召開動員會、再動員會、專題會，推進“晉享貸”營銷工作，要求各支行緊緊圍繞“增量擴面、提質增效”的目標，堅守 “回歸本源，支農支小、做零做散”市場定位，加大對種養(yǎng)大戶、個體工商戶、小微企業(yè)主等支持力度，進一步提高小微企業(yè)貸款覆蓋率、申貸獲得率，把小額信貸做精、做專、做強，做成全行的亮點工程。

　　統(tǒng)一步調，精準營銷。今年以來，經濟發(fā)展回升向好，市場需求逐步恢復，為把握好利好形勢，該行應勢而動，以深挖轄內信貸需求潛力為抓手，組織各網點根據轄內實際開展形式多樣的營銷活動，特別是主攻普惠小微市場，搶占市場份額，全力以赴穩(wěn)增長，調動起全員的能動性和積極性，確保把客戶營銷工作抓緊抓好。在貸款營銷工作上，各網點亮點頻出，陳侃支行在轄內二手車市場、瀟河產業(yè)園區(qū)召開座談會，僅通過召開座談會，就授信112 戶1667 萬元；鳴謙支行持續(xù)推行客戶經理包村制，實現“晉享貸”凈增470戶5939萬元。

　　統(tǒng)一監(jiān)測，及時督導。該行對競賽活動建立動態(tài)監(jiān)測機制，執(zhí)行按日監(jiān)測、按旬約談、按月通報、按季評比制度，將考核壓力傳導到每位員工，確保各項指標穩(wěn)步增長。通過監(jiān)測讓各機構知曉自身任務完成情況，明確進度和差距，加快營銷，并通過橫向對比，找出短板和不足，及時補齊；對在活動中推進不力、進度緩慢、弄虛作假的機構進行嚴肅問責，對于戶數或余額減少，特別是對連續(xù)減少或停滯不前的一級支行及二級支行進行調度督導，通過考核指揮棒，真正實現穩(wěn)步增長。

　　統(tǒng)一服務，黨建引領。黨員干部充分發(fā)揮示范帶頭作用，帶領全體員工，進社區(qū)、進企業(yè)、進村鎮(zhèn)，通過不間斷營銷，切實形成客戶倍增效應；在營銷過程中與提供“一攬子”金融服務充分結合起來，從存款、貸款、支付結算、便民金融服務及增值延伸服務等方面入手，為客戶配置專屬產品和服務，最大限度提高客戶粘性和貢獻度，創(chuàng)造實實在在的營銷成果。特別是支行行長、部門經理充分發(fā)揮示范帶頭作用，本著“使命必達”的決心，增強交賬意識，持續(xù)保持營銷勢頭和充沛干勁。

　　下階段，晉中開發(fā)區(qū)農商銀行將緊緊圍繞“增量擴面、提質增效”的目標，堅守“回歸本源，支農支小、做零做散”市場定位，加大對個體工商戶、小微企業(yè)主等的支持力度，進一步加大信貸結構調整及投放力度、拓展零售貸款市場、培育雄厚的基礎客戶群體，將“晉享貸”營銷工作進一步做實、做細，落實市場主體倍增工程，提升金融服務質量。

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