撰文／約小亞 美編／肖文杰 美編／車(chē)玲玲

　　最重要的節(jié)日，往往自帶BGM。在完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度下，憑借年復(fù)一年的超高傳唱度，重要節(jié)日的國(guó)民級(jí)金曲往往能為創(chuàng)作者帶來(lái)穩(wěn)定的高收入。國(guó)人比較熟悉的例子可能是《恭喜發(fā)財(cái)》，只是它究竟能為劉德華帶來(lái)多少收入并不明確，但《All I Want for Christmas is You》每年能為Mariah Carey賺多少錢(qián)，的確可以計(jì)算一下。

　　《All I Want for Christmas is You》是一首1994年推出的老歌，Mariah Carey不僅是演唱者，也是這首歌的詞曲作者之一?，F(xiàn)在它僅僅靠圣誕節(jié)前后的播放量，都能在最近6年擠進(jìn)全球Billboard最熱單曲前100名的行列。

　　在展開(kāi)具體計(jì)算之前，我們需要先了解，在美國(guó)市場(chǎng)，一首歌的創(chuàng)作者可以從哪些方面獲得收入。他們大致有4個(gè)收入來(lái)源：

　　一、印刷權(quán)收入。它指的是把作品以曲譜形式記錄、印刷、發(fā)售的過(guò)程中產(chǎn)生的收入，一般作者可以拿到印刷品銷(xiāo)售額的20%到25%；

　　二、表演版稅。這里的“表演”指的不全是現(xiàn)場(chǎng)表演，還包括如今占大多數(shù)的音視頻流媒體播放。這首歌每被播放一次、或者唱一次，都要向作者支付一定的版稅；

　　三、機(jī)械復(fù)制版稅。創(chuàng)作者完成的音樂(lè)作品，會(huì)先形成一份母帶，相當(dāng)于一種底稿和模板。生產(chǎn)商可以基于這份母帶大批量地生產(chǎn)唱片、CD、數(shù)字版本這些拷貝。每一次生產(chǎn)拷貝的過(guò)程，就是一次機(jī)械復(fù)制，生產(chǎn)商就要向創(chuàng)作者支付版稅。需要注意的是，這部分版稅不和最終銷(xiāo)售數(shù)字掛鉤，哪怕生產(chǎn)的專(zhuān)輯一份都沒(méi)賣(mài)出去，唱片生產(chǎn)商也要付錢(qián)；

　　四、同步版稅。這里指的其實(shí)是音樂(lè)被用到其他內(nèi)容作品，比如電影、廣告、MV、vlog里時(shí)，需要支付的費(fèi)用。

　　簡(jiǎn)單小結(jié)，一首歌如果知名度很高、傳唱度很廣的話，它帶來(lái)收益的方式非常多樣。接下來(lái)就具體到《All I Want for Christmas is You》這首歌上，看看它從每個(gè)方向上，各自能賺多少錢(qián)。

　　超乎尋常的播放數(shù)據(jù)，確實(shí)是這首歌能夠持續(xù)賺錢(qián)的最大基礎(chǔ)。

　　首先是印刷權(quán)收入，這部分對(duì)古典音樂(lè)可能更重要，在流行音樂(lè)中占比較小，所以我們暫時(shí)忽略不計(jì)。第二部分表演版稅是大頭，如開(kāi)頭所說(shuō)，這首歌至今每年都能躋身Billboard最熱單曲前100名，而這個(gè)榜單與流媒體的播放息息相關(guān)。根據(jù)行業(yè)機(jī)構(gòu)Luminate的數(shù)據(jù)，2022年，這首歌的母帶版本在美國(guó)被播放了超過(guò)3.5億次。其中有超過(guò)5萬(wàn)次音頻下載；2.3億次的音頻點(diǎn)播，包括傳統(tǒng)電臺(tái)和音樂(lè)流媒體；1.2億次的視頻點(diǎn)播，包括電視和視頻流媒體；以及各類(lèi)平臺(tái)官方歌單的播放，這部分有近3000萬(wàn)次。音樂(lè)媒體Billboard估計(jì)，這部分播放量當(dāng)年可以為Mariah Carey和其唱片公司索尼音樂(lè)，總共帶來(lái)180萬(wàn)美元的收 入。

　　這還只是美國(guó)一個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。如果想推算全球市場(chǎng)的情況，有一個(gè)粗略的比例是：美國(guó)的流媒體播放量大概占全球的30%。按這個(gè)比例擴(kuò)大到全球范圍，再打些折扣，《All I Want for Christmas is You》的表演版稅收入至少超過(guò)530萬(wàn)美元。

　　接下來(lái)是第三種，機(jī)械復(fù)制版稅。2022年在售的Mariah Carey實(shí)體專(zhuān)輯中，有5張專(zhuān)輯包含了《All I Want for Christmas is You》這首歌。這些專(zhuān)輯當(dāng)年在美國(guó)創(chuàng)造的機(jī)械復(fù)制收入，大概是60萬(wàn)美元。Billboard進(jìn)一步按比例推算到全球范圍，得到這塊收入的數(shù)字是320萬(wàn)美元。

　　關(guān)于第四點(diǎn)同步版稅，這首金曲出現(xiàn)在了兒童書(shū)、動(dòng)畫(huà)電影、真人電影、紀(jì)錄片等作品中，但這方面的相關(guān)收入沒(méi)有明確報(bào)道，所以只能先忽略。順便一提，《真愛(ài)至上》這部電影每年都被大家拿出來(lái)回味，其中就引用了《All I Want for Christmas is You》，也為這首歌的全球傳唱度加分不少。從創(chuàng)作者的角度來(lái)看，相比版稅收入，影響力可能是更重要的考核指標(biāo)。

　　小結(jié)一下，光看《All I Want for Christmas is You》這首歌2022年與播放和專(zhuān)輯相關(guān)的全球總收入，就已經(jīng)達(dá)到了850萬(wàn)美元。接下來(lái)我們就以這個(gè)數(shù)字為基礎(chǔ)，看看這其中Mariah Carey自己能拿走多少。

　　在和播放量掛鉤的530萬(wàn)美元中，Billboard估計(jì)Mariah Carey本人能拿走其中的186萬(wàn)美元，也就是35%。剩下的65%歸屬于索尼音樂(lè)。而到了專(zhuān)輯相關(guān)的320萬(wàn)美元，就需要算得更細(xì)一點(diǎn)。我們前面說(shuō)了，Mariah Carey是這首歌的創(chuàng)作者之一，另一位叫Walter Afanasieff，關(guān)于這兩個(gè)人對(duì)于這首歌誰(shuí)的貢獻(xiàn)更大一直有爭(zhēng)議，但為了便于計(jì)算，我們就按一半一半來(lái)計(jì)，這樣劃給Mariah Carey的就是159萬(wàn)美元，這當(dāng)中還要扣掉10%的管理費(fèi)，以及Mariah Carey和自己經(jīng)紀(jì)公司的分成，我們按照基礎(chǔ)比例來(lái)結(jié)算，她本人至少可以拿到80萬(wàn)美元左右的收入。

　　兩者相加，這首歌每年能帶給Mariah Carey本人近270萬(wàn)美元的收入，而且這完全是被動(dòng)收入，可謂是真正的養(yǎng)老保險(xiǎn)。

　　之所以加上“被動(dòng)”二字，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)算上Mariah Carey本人每年表演這首歌所獲得的收入。實(shí)際上，在索尼音樂(lè)的安排下，從2014年開(kāi)始，她幾乎每年都會(huì)在圣誕季搞全球巡演，每場(chǎng)必唱這首圣誕金曲。對(duì)于絕大多數(shù)稍有名氣的音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，他們現(xiàn)場(chǎng)演出的收入分成，都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于作品的版權(quán)和播放收入。合理推斷，Mariah Carey這部分的收入只多不少。

　　另外，《All I Want for Christmas is You》還有幾十個(gè)翻唱、合唱的版本，其中比較有名的就是2011年Mariah Carey和Justin Bieber的雙人合唱版。這部分授權(quán)，其實(shí)也會(huì)給經(jīng)紀(jì)公司和藝人帶來(lái)額外的收入，這就是金曲才能享受的待遇了。

　　到這里，我們就把這首全世界最火的圣誕歌的收入結(jié)構(gòu)拆解完了。簡(jiǎn)單總結(jié)一下：在被動(dòng)收入方面，歌曲的反復(fù)播放每年可以產(chǎn)生530萬(wàn)美元的收入，其中186萬(wàn)美元屬于Mariah Carey；專(zhuān)輯的流傳每年也可以產(chǎn)生320萬(wàn)美元收入，其中Mariah Carey最少可以拿到80萬(wàn)美元。

　　另外還有一些不太明確的、也可以算作被動(dòng)收入的部分，就是這首歌被用到其他內(nèi)容產(chǎn)品，以及被他人翻唱時(shí)，帶來(lái)的授權(quán)收入。而在主動(dòng)收入方面，Mariah Carey主要是憑借夾帶這首歌的圣誕巡回演出，來(lái)賺取相對(duì)更高的門(mén)票分成。而演出本身以及Mariah Carey的長(zhǎng)期影響力，都會(huì)反過(guò)來(lái)推高這首歌的日常播放量。

　　《All I Want for Christmas is You》是個(gè)非常特殊的案例，它與歐美的節(jié)日文化深刻綁定，以至于形成了一種“迷因”（meme）。很少有一首歌能做到這個(gè)地步，所以如此之高的商業(yè)回報(bào)，只能說(shuō)是大家為了維護(hù)這個(gè)歡樂(lè)祥和的氣氛，不知不覺(jué)花出去的一點(diǎn)費(fèi)用。

　　這首歌的收入來(lái)源還能提供一個(gè)啟示：良好的創(chuàng)作生態(tài)需要多種商業(yè)模式共同支持，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期繁榮。但這套體系在最重要的金曲和最有名的歌手身上，非常容易出現(xiàn)贏者通吃的“問(wèn)題”。如何能讓行業(yè)里更多有意思的新作品、新作者被發(fā)現(xiàn)，是流媒體平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司和演出機(jī)構(gòu)都要思考的問(wèn)題。商業(yè)就是這樣。

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