主動炮制營銷節(jié)點 開啟營銷新模式

　　當下去庫存為主基調的市場中，誰找到了新的途徑獵獲目標客戶群體，誰就找到了最奏效的樓市“藥方”。據了解，在春交會藍潤總計3.23億元成交中，通過跨界O2O與途牛網的合作，導入的成交比重占到了18.65%，也就是說，其中0.6億成交是由“驢友們”貢獻，而實際轉化周期只有7天，而這并不是藍潤首次運用互聯網思維取得的成績。

　　我們還可以再把記憶退回到3月，藍潤與大眾點評網合作的“全城免費吃霸王餐”活動。14天，“吃貨們”貢獻了接近3個億產出的絕大部分；4月底，藍潤又拉開了與途牛網的合作，這一次更大膽地將周期縮短為7天，兩個月內，前后接力兩場大型跨界O2O動作，并取得相當可觀的轉化實績。

　　事實上，互聯網思維在去年已經被房企用濫了，但藍潤沒有盲目的跟進，更沒有采用其它企業(yè)已經用過的玩法，而是與大眾點評、途牛網等將互聯網思維玩到極致的平臺合作，通過微信紅包、O2O大數據營銷、客戶大數據管理等前沿思維和技術手段真正用互聯網思維完成了對營銷的創(chuàng)新。

　　除此以外，可以看到藍潤的營銷策略也是采用高周轉的模式，2015年每個月藍潤都有緊跟前沿熱點自主炮制的營銷節(jié)點。1月，藍潤唱大戲喊響口號，貫穿瘋狂跨年營銷包含暖男送地鐵年票、張學友歌神派票等4波動作，吸引線下客源動作；2月，藍潤唱大戲五折搶商鋪，商業(yè)開始收割，15天商業(yè)銷售超過6億元；3月，藍潤房交會包含千萬紅包微信派送、聯手大眾點評網導入客流，實現了兩周3億元的銷售業(yè)績轉化；4、5月，藍潤積極參加成都市房交會，以“百強藍潤運營城市價值”為主題，拿出一萬套特惠房源，“住宅最高直省10萬”、“商業(yè)7折起售”，無論是優(yōu)惠范圍還是優(yōu)惠力度都算是房交會參展房企最大的，最終完成了3.23億元的業(yè)績轉化。這種戰(zhàn)術，不僅讓購房者始終對藍潤保持了高度的關注，也讓業(yè)界更加警覺，但卻難以跟上節(jié)奏，防不勝防。

　　除了緊扣線上動作，藍潤旗下各項目也匹配了適時的專項促銷政策，如城北房源緊缺的藍潤·藍客城二期趁勢加推優(yōu)質房源，地鐵二號線洪河站藍潤·V客東都為迎合客戶追捧，在一批次之后緊急加推200余套房源，也在房交會期間狂銷近罄。線上轉化流量通過線下優(yōu)惠活動，緊緊吸附住年輕客群。

　　敢為人先的速度 “住宅”驅動“商業(yè)”

　　自藍潤地產入蓉以來，“拿地頻率快，開發(fā)周期越來越短，銷售速度快”的“藍潤速度”讓成都市場大為震驚。三年后的今天，藍潤在成都已經做到了擁有十五六宗土地，十余個項目同時在售，這在成都是只有少數幾家“巨頭”才能做到的“壯舉”。據不完全統(tǒng)計，藍潤在近兩年共拿地17宗，從2013年4月至今在成都土地投資總額高達68.34億元。更讓人驚嘆的是，在今年低迷的市場下，一季度藍潤的總銷售金額達到了20.1億元，已經達到了三年前一整年的銷售成績。

　　縱觀藍潤近幾年拿地的情況，可以發(fā)現一個規(guī)律：近幾年藍潤拿地的屬性，表現出明顯的從住宅到商業(yè)的趨勢；而拿地的坐標，也表現出明顯的從近郊到主城的趨勢，采用“住宅驅動商業(yè)”的戰(zhàn)略，先保證市場占有率和現金流，逐步完成布局城市、運營城市的目標。

　　而在拿地面積上，藍潤也有自己的一套思路：近郊拿的地，基本都是70-130畝左右；進入主城區(qū)，則在30-50畝左右。這樣一來，無論是單塊開發(fā)還是合并多宗地塊開發(fā)，每個地塊都有13-14萬平方米開發(fā)量。除去其中商業(yè)占比，住宅有約11萬平方米，按照目前藍潤在成都的在售項目價格來看，這些地塊最終的產值在5-10億，而藍潤所拿的這些地塊總價都在6億以下。同時，藍潤高周轉的戰(zhàn)略能確保住宅產品在5個月左右開盤，6至8個月的周期內快速去化完畢，隨后就可以將回收的現金流再投入土地市場，在保持市場占有率全面開花的同時，迅速創(chuàng)造新的產值。因此，雖然藍潤今年3月在土地市場投資22.81億元，但今年一季度藍潤的銷售回款就有20.1億，可以看到藍潤這種模式已經獲得了成功。

　　據悉，藍潤地產今年成都區(qū)域市場會有上百億投資規(guī)模，按此戰(zhàn)略布局，在2015年我們將會看到一個又一個藍潤項目在成都市場拔地而起。

　　一步一個腳印 定制成熟產品系

　　嚴控之下，真正的贏家是能選擇正確的戰(zhàn)場，能把握市場脈搏的智者，藍潤就是這樣的企業(yè)。對于藍潤快速擴展的本因，多數業(yè)內人士將其歸結于企業(yè)專業(yè)的開發(fā)團隊、完整的開發(fā)鏈以及成熟的產品系。

　　在住宅產品上，藍潤產品線非常明確，其產品指向都非常清晰，54-86平方米的全系三房，核心都在于關注規(guī)模龐大的首置人群。這體現了藍潤獨到的市場眼光，也是藍潤產品的重要特征。

　　在產品的研發(fā)上，藍潤一步一個腳印走得非常踏實。藍潤最為人熟知的一次進化無疑是從“春天系”到“V客系”，兩者最大的區(qū)別，除了地理位置和目標客群的差異，就是V客系在極小的面積差距之內，提供了更為合理的空間分布，以及不同空間尺寸的良好把握，從而更好地讓客戶去將居所的使用效能最大化。而這種并不刻意彰顯的細節(jié)調整，已經通過市場的反應得到了最好的評價。

　　據悉，位于溫江光華大道的藍潤·光華春天即將盛大亮相，作為“春天系”巔峰之作，目前藍潤·光華春天已經引起了市場高度的關注和客戶熱烈的追捧。同時，據小道消息，該項目六月將有撼動全城的重磅驚喜，敬請期待。

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