公元前200年，西漢打開了通往西方世界的大門，一條貫穿亞歐大陸的絲綢之路開通，無數(shù)具有跨境精神的中國商人行走其中。在今天，通商成為全球經(jīng)濟(jì)的核心，絲綢之路被繁忙的國際貿(mào)易取代，而中小企業(yè)的平臺再不僅僅是一條絲綢之路。

　　新華錦與敦煌網(wǎng)

　　新華錦集團(tuán)董事長張建華曾說過，“新華錦就是老外貿(mào)”。誠然，成立于2002年的新華錦，其前身多家公司都具有60多年的外貿(mào)經(jīng)營歷史。提到長久拉動中國經(jīng)濟(jì)增長最重要的一駕馬車——對外貿(mào)易，北方的貿(mào)易重鎮(zhèn)青島，龍頭企業(yè)新華錦都是繞不過的話題。早在金融危機(jī)期間，新華錦就在思考傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型之道，并在2012年聯(lián)合青島市商務(wù)局、青島市國稅局、中國進(jìn)出口銀行山東省分行和中信保山東分公司創(chuàng)建了北方首家外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，帶領(lǐng)中小微外貿(mào)企業(yè)發(fā)展“指尖上的國際貿(mào)易”?？梢哉f，新華錦是一家不缺少互聯(lián)網(wǎng)思維的外貿(mào)企業(yè)。

　　而敦煌網(wǎng)正是一家不缺少貿(mào)易思維的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，CEO王樹彤履歷燦爛，曾參與創(chuàng)立卓越網(wǎng)并出任第一任CEO。敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)平臺走向全球市場，開辟一條全新的國際貿(mào)易通道，同時(shí)也是國內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站。

　　“新華錦敦煌跨境貿(mào)易服務(wù)平臺”正式成立，兩家企業(yè)的聯(lián)合意味著什么？

　　意味著“互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式+傳統(tǒng)外貿(mào)”的新玩法即將出爐。新玩法強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了兩家企業(yè)的各自專長：“敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢在于技術(shù)平臺的搭建和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，而新華錦集團(tuán)是外貿(mào)專家，在傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域有深厚的積累，知道如何把貨物貿(mào)易轉(zhuǎn)化為服務(wù)貿(mào)易”，王樹彤說。

　　事實(shí)上，基于電子商務(wù)的傳統(tǒng)大外貿(mào)上線并無樣板，某種程度上，王樹彤與張建華正是這股創(chuàng)新力量的代表，在本行做到非常優(yōu)秀，對未來趨勢、商業(yè)模式又有高度共識，于是合作輕易地越過了行業(yè)壁壘與偏見的藩籬，為中國外貿(mào)企業(yè)開拓一條“網(wǎng)上絲綢之路”。

　　一條金色的“網(wǎng)上絲綢之路”

　　“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)外貿(mào)”的難度一方面在于外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)性和復(fù)雜性。籠統(tǒng)說，傳統(tǒng)外貿(mào)有7道流程，這7道流程又可以分為通關(guān)檢驗(yàn)、退稅融資、供應(yīng)鏈金融三大服務(wù)類型。“新華錦敦煌跨境貿(mào)易服務(wù)平臺”的負(fù)責(zé)人舉了一個(gè)例子：山東有一家生產(chǎn)刀具的出口企業(yè)產(chǎn)品很好，刀具賣給了伊麗莎白女王，也是雙立人的貼牌企業(yè)之一，企業(yè)的不銹鋼材料世界領(lǐng)先。但這家企業(yè)把中間環(huán)節(jié)都交給了外貿(mào)商來做，甚至不知道自己的產(chǎn)品賣給了誰，與此同時(shí)產(chǎn)品過硬規(guī)模卻難以擴(kuò)張，出口額始終在1500萬美元左右徘徊。

　　這是外貿(mào)企業(yè)共同的瓶頸，“中國企業(yè)不能再這樣做外貿(mào)了”，這也是業(yè)界的共同呼聲。

　　王樹彤說：“新華錦和敦煌網(wǎng)聯(lián)合打造去中介化、在線化的‘全球網(wǎng)貨中心’，將面向全國，集合國內(nèi)優(yōu)質(zhì)賣家，主要是外貿(mào)工廠，以M2B的模式，在線交易?！睆幕A(chǔ)的貿(mào)易服務(wù)出發(fā)，服務(wù)平臺將配套開發(fā)線上線下倉儲和物流系統(tǒng)、支付和通關(guān)、退稅、物流、金融等外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)，使所有在線訂購的商品能夠一鍵送到全球各地。在電子商務(wù)平臺上，全球各地的采購商將可以在網(wǎng)貨中心直接下單，通過平臺系統(tǒng)，使中國制造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以在線批發(fā)的方式，進(jìn)行全球市場的跨境直銷。

　　與此同時(shí)，“新華錦敦煌”有意向做獨(dú)立跨境電商平臺和跨境綜合服務(wù)的客戶（包括政府、行業(yè)龍頭企業(yè)等）提供整體平臺搭建的技術(shù)及運(yùn)營管理一體化服務(wù)。從價(jià)值鏈角度出發(fā)，“新華錦敦煌”能夠形成一條閉環(huán)，在這個(gè)閉環(huán)里，互聯(lián)網(wǎng)金融便有了旺盛的生存空間。

　　按照雙方的設(shè)想，以雙方的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)為依托，開展基于國際貿(mào)易的P2P金融，網(wǎng)商貸等互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。

　　而一旦集聚成功規(guī)模效益形成，平臺的能量將幾何式放大，比如能夠集合國內(nèi)各外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群，通過網(wǎng)貿(mào)會的形式實(shí)現(xiàn)國內(nèi)賣家和海外買家的線下對接，線上交易，或是開放雙方資源，打造跨境電子商務(wù)研發(fā)中心及人才培訓(xùn)中心，創(chuàng)業(yè)孵化，甚至為制造類工廠實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0提供相關(guān)服務(wù)，提供跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的功能規(guī)劃設(shè)計(jì)以及后期孵化模式的園區(qū)運(yùn)營服務(wù)等等。

　　千里之行始于聚合

　　沒有任何一家企業(yè)能夠通吃供應(yīng)鏈，這正是互聯(lián)網(wǎng)的融合思維。

　　目前，敦煌網(wǎng)已經(jīng)擁有550萬家海外買家資源，遍布全球230個(gè)國家和地區(qū)，120萬家國內(nèi)供應(yīng)商，提供超過3300萬種商品展示的規(guī)模；而新華錦的跨境電商平臺經(jīng)過三年運(yùn)營，現(xiàn)已形成12大支持系統(tǒng)，與5000多家中小微企業(yè)建立了合作關(guān)系，其中有300多家小微企業(yè)由當(dāng)初的年出口額5—10萬美元，到現(xiàn)在已超過100萬美元。

　　正如合作雙方的共識，新平臺是“線上線下——線下線上”的結(jié)合，既要高的起來，更要深入渠道。通過搭建運(yùn)營管理一體化解決方案，更好地幫助中小企業(yè)通過跨境B2B電子商務(wù)走向全球市場，也為全球各地的采購商提供來自中國的優(yōu)質(zhì)貨源，是新華錦與敦煌的共同目標(biāo)。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”基本邏輯的三大支柱：用戶中心，數(shù)據(jù)驅(qū)動，生態(tài)協(xié)同，這三大支柱與外貿(mào)中的產(chǎn)品、供應(yīng)鏈，市場（海內(nèi)外）三個(gè)維度的相輔相成。把好的產(chǎn)品通過低成本、高效率的供應(yīng)鏈，用最短的途徑送達(dá)市場中的產(chǎn)品直接使用者手里，這是“新華錦敦煌跨境貿(mào)易服務(wù)平臺”在研發(fā)服務(wù)產(chǎn)品時(shí)的基本導(dǎo)向。平臺聚焦用戶本質(zhì)需求，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，交易成功后才抽取傭金的服務(wù)模式，打造了一個(gè)閉環(huán)的外貿(mào)生態(tài)圈，更好地幫助中小企業(yè)通過跨境電子商務(wù)模式拓展海外市場，為從事外貿(mào)的工廠、貿(mào)易公司和個(gè)人提供便捷、高效的貿(mào)易和金融服務(wù)。這種創(chuàng)新型的外貿(mào)公共服務(wù)模式，將對傳統(tǒng)電商與傳統(tǒng)外貿(mào)兩大生態(tài)群落產(chǎn)生怎樣的影響，讓我們拭目以待。

　　本刊記者/孫婧

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