像動畫世界里的小仙女一般可以跟隨手掌上下飛舞的旋轉(zhuǎn)感應玩具“Flutterbye飛仙女”，能夠直接爬上墻并停在天花板上的遙控汽車“爬墻車”，會通過語音指令像真正的狗狗一樣搖尾乞憐甚至能做出撒尿、裝死動作的智能“ZOOMER機器狗”……從做出世界上第一個頭上發(fā)芽長草的草頭娃娃，到第一只飛行鯊魚，第一架室內(nèi)遙控直升機、第一個遙控飛碟……這家成立僅22年的加拿大玩具公司Spin Master，一次又一次用新鮮創(chuàng)意和革新科技顛覆著整個兒童娛樂行業(yè)，并迅速發(fā)展成全球兒童玩具市場的創(chuàng)新領導者。正如公司執(zhí)行副總裁兼法務總監(jiān)Christopher Harrs對ChinaIP記者所言：“我們一直努力制造大家聞所未聞的玩具，試圖給世界帶來驚喜?！?/p>

　　中國作為世界上最大的玩具生產(chǎn)基地和出口國，卻因仿冒侵權問題一直令許多外國品牌望而卻步，而和大部分歐美公司不同，Spin Master近日正欲大舉入駐中國市場，令人意外的是，這項決定源于公司管理層對中國知識產(chǎn)權制度的信心。自2004年以來，Spin Master開始在中國就旗下知名產(chǎn)品陸續(xù)進行商標注冊、著作權登記及相關實用新型專利申請，尤其在廣東汕頭等地，又連續(xù)發(fā)起了20多起民事訴訟和多起行政、刑事訴訟?！霸谶^去的12年里，我們在中國遭遇了很多假冒產(chǎn)品，但也采取了多種知識產(chǎn)權保護措施并相繼取得成功?！盋hristopher Harrs說，“盡管挑戰(zhàn)重重，甚至不時遇到地方保護主義，但公司在知識產(chǎn)權保護和尋求各種法律救濟方面從未有過任何猶豫。Spin Master在中國所取得的每一次勝利，都堅定了我們對中國知識產(chǎn)權制度的信心，我們也希望這一舉措能給整個北美玩具行業(yè)傳達積極的信號，以此改變對中國知識產(chǎn)權保護的負面印象?！?/p>

　　用創(chuàng)新科技做玩具

　　Spin Master的故事，要從世界上第一只草頭娃娃開始說起。

　　1994年的多倫多，三個剛剛大學畢業(yè)的年輕人設計了一款奇特的草頭娃娃：外表并無獨特處，但每天給娃娃滴水灌溉，娃娃的光頭上會如長頭發(fā)一般慢慢發(fā)芽長草，這只兼具奇妙體驗感的創(chuàng)意小玩具，在當時售價10美金。三個人用箱子裝滿自己的產(chǎn)品，走街串巷地進行推銷，其中一位創(chuàng)始人甚至開著汽車徑直跑到了凱馬特超市，用不同常人的膽色最終說服凱馬特公司，拿下了30萬件的巨額訂貨單——也是這筆訂單，幫助三個年輕人成立了Spin Master公司。兩年后，三人又開發(fā)了一款非常具有市場革新意義的創(chuàng)意玩具——飛行鯊魚（Skyshark），這個耗時兩年時間、摒棄了傳統(tǒng)飛行玩具的電池裝置并創(chuàng)新性地使用空氣壓縮動力而研發(fā)的產(chǎn)品，迅速成為當時玩具市場熱賣的一號明星，銷售額一度達到數(shù)百萬美金。Spin Master很快就其空氣壓縮動力器申請了相關專利，并利用該技術相繼開發(fā)了其他遙控飛行玩具，從而迅速躍身為世界上第一家設計制造室內(nèi)遙控直升機、遙控飛碟的玩具公司。直至今天，在全球遙控飛行玩具領域，Spin Master已是當之無愧的行業(yè)領導者，產(chǎn)品銷售涉及60多個國家，年銷售額近20億美金。

　　“Spin Master的創(chuàng)始人在開始自己的事業(yè)之初時就認識到，想要在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并和規(guī)模更大的品牌公司進行競爭，公司必須設計開發(fā)具有革新意義的產(chǎn)品，用顛覆傳統(tǒng)玩具市場的創(chuàng)意來引發(fā)消費者的驚喜?！盚arrs說，“我們不是一家普通的玩具公司，我們一直在試圖進行技術方面的發(fā)明創(chuàng)新，開發(fā)那些可以激發(fā)想象的科技型玩具。”

　　憑借與生俱來的科技創(chuàng)新基因，Spin Master相繼在市場推出了多個熱賣的創(chuàng)新型玩具，一度刷新世人的眼球：可以感應手掌的動作并隨之上下飛舞的“Flutterbye飛仙女”，直接爬上墻且緊緊吸附在天花板上的“爬墻車”，像真實世界里的寵物狗一般能夠聽從主人指令的Zoomer系列互動電子寵物狗……美國玩具行業(yè)協(xié)會（TLA）每年會評選出12大類不同的優(yōu)秀玩具產(chǎn)品，自2005年至今，Spin Master就有58次被該協(xié)會提名為“年度玩具獎”候選，其中有14次在多個產(chǎn)品類別獲得該項大獎。尤其在競選“創(chuàng)新性年度玩具”大獎中，Spin Master有11次獲得提名，比任何一家競爭對手的提名次數(shù)都要多。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品的背后，是Spin Master強大的研發(fā)資源網(wǎng)，這張龐大的網(wǎng)絡里匯集了全球的產(chǎn)品設計師、發(fā)明人、工程師和技術人員。據(jù)悉，Spin Master在美國洛杉磯、加拿大多倫多、中國東莞均建有示范店，店內(nèi)配備了優(yōu)秀的設計和工程團隊，支持公司進行機器人和動畫業(yè)務的開發(fā)。其中，位于多倫多和東莞的設計中心重點研發(fā)飛行和控制系統(tǒng)工程，洛杉磯的工程師們則集中精力強化和支持從數(shù)字到物理的開發(fā)周期。

　　“全球研發(fā)的重點，是將先進技術和不斷演化的游戲模式整合進產(chǎn)品中去。而在努力突破技術和創(chuàng)新的路上，我們一直在試圖建立多元化的全球合作關系?！盚arrs告訴記者，“這個關系網(wǎng)聯(lián)系著全世界富有創(chuàng)造力的聰明人，不僅僅只是玩具發(fā)明人和設計人員，事實上還包括娛樂影音制作單位、動畫制作公司等合作伙伴?！?/p>

　　“爆丸”（Bakugan）曾是Spin Master公司一款風靡全球的經(jīng)典產(chǎn)品，一經(jīng)上市即取得了超過10億美金的銷售額。這個乍一看毫不出眾的圓形球體，在彈開后卻能瞬間變形成一個擁有四肢的競技類人物，其背后還擁有磁力發(fā)動器相關的專利技術。這樣一個風靡世界的明星產(chǎn)品，從誕生到上市的故事也正是Spin Master全球資源網(wǎng)下通力合作的縮影：原創(chuàng)發(fā)明人帶著一張畫有彈球裝置的簡單草圖找到Spin Master，引發(fā)了公司創(chuàng)始人的濃厚興趣，帶著對這一構思的前瞻目光，Spin Master很快聯(lián)合日本世嘉公司將這一設計進行優(yōu)化升級，幾經(jīng)演繹之后，創(chuàng)造出了磁力發(fā)動的整體技術，并最終將“爆丸”成功推向市場。

　　而在多元化自己的業(yè)務上，Spin Master亦用敏銳的市場嗅覺，再次和日本世嘉及加拿大一家動畫公司進行深度合作，制作推出了在全球動漫娛樂和玩具行業(yè)保持多年超高人氣的動畫片《爆丸》。《爆丸》的成功，使得Spin Master將目光放得更為深遠，隨后連續(xù)制作播出了《狗狗巡邏隊》（《Paw Patrol》）和《夢幻魔法師》（《Little Charmers》）等其他5部共計400多集的兒童動畫片。據(jù)尼爾森統(tǒng)計，《狗狗巡邏隊》自播放以來，在所有美國學齡前電視節(jié)目中一直位居前五位的人氣排名。

　　仿冒之戰(zhàn)

　　《爆丸》風靡在動漫和玩具市場的超高人氣，也引發(fā)了一波揮之不去的仿冒熱潮。國內(nèi)一家公司很快推出一部非常類似的真人版動畫片《爆丸小子》（《BAOWANBOY》），在多個電視臺進行熱播，同時配合該動畫片的“爆丸”系列動漫衍生品亦受到市場的熱捧。在該“爆丸（BAOWANBOY）”系列玩具上，中文名稱“爆丸”使用了Spin Master旗下“爆丸”（Bakugan）的中文注冊商標，玩具外觀設計亦和“爆丸”（Bakugan）極其相似。而頗為諷刺的是，《爆丸小子》（《BAOWANBOY》）不久后也遭遇了同樣的盜版和侵權，這家公司甚至啟動了針對該項抄襲的反侵權行動。最終，Spin Master將這兩家公司及另外兩家涉及侵權產(chǎn)品的加工生產(chǎn)商及零售商、經(jīng)銷商訴諸法庭，共提起6項著作權侵權之訴，最終獲得了72萬元的賠償額。

　　“Flutterbye飛仙女”作為Spin Master公司最熱賣的一款明星產(chǎn)品，曾經(jīng)屢獲殊榮，包括美國玩具行業(yè)協(xié)會的兩項“年度最佳玩具獎”提名。而這款風靡全球的玩具，是Spin Master公司在中國遭遇仿冒侵權最為嚴重的產(chǎn)品，甚至在許多機場都能買到各種“Flying Fairy”或是“Magic Fairy”等的仿冒品。擁有一個會飛的小仙女似乎是每個小女孩的童年夢想，正版的“Flutterbye飛仙女”，啟動開關后，小仙女的裙子會像燃燒的火焰一般旋轉(zhuǎn)起飛，并能夠通過手掌的感應來控制其上下懸浮。而仿冒的小仙女，往往會像斷了線的風箏一般越飛越高，直至消失在空中。一段發(fā)布在Youtube上的“Flutterbye飛仙女”視頻曾一度爆紅網(wǎng)絡：一位日本媽媽在中國網(wǎng)購了一款山寨的飛天仙女送給女兒，首次飛行后便在鏡頭里一飛不復返。

　　Harrs向記者介紹，事實上，設計這款“Flutterbye飛仙女”，曾耗費公司高達數(shù)百萬美金的研發(fā)費用。為實現(xiàn)飛行的精準高度，研發(fā)團隊在旋轉(zhuǎn)軸和裙子形狀上都有特別精巧的設計，同時，小仙女獨一無二的感應懸浮能力，其中重要的技術支撐則是源自一家日本公司的紅外測距技術。Spin Master除了要向日本公司支付高額的專利許可費外，甚至還耗資另外發(fā)明了多項技術來完善對日本這一紅外測距專利的應用。在國外，這款“Flutterbye飛仙女”的售價是46美金（約合300元人民幣），而記者在國內(nèi)某網(wǎng)購平臺上輸入“飛天仙女”關鍵詞搜索，滿屏則充斥著30-80元人民幣價格不等的仿冒品。

　　“假貨不僅使我們的銷售額受損，也影響著對創(chuàng)新投資的積極性。”Harrs說，“這些假貨和仿冒品有的飛到天花板上摔下來，有的一去不回，有的甚至可能因為鋰電池造成起火和爆炸事故，給我們整個品牌形象抹上污點?！盚arrs坦言，自己的處境曾經(jīng)非常尷尬，因為假貨泛濫，公司不得不慎重考慮對中國工廠的選擇，以及對中國市場的折衷態(tài)度——避免將所有產(chǎn)品引入中國，尤其是新產(chǎn)品。

　　自2004年至今，Spin Master聯(lián)合羅思知識產(chǎn)權咨詢在國內(nèi)啟動了一系列針對“Flutterbye飛仙女”、爆丸（Bakugan）、Zoomer寵物狗、爬墻車、《狗狗巡邏隊》等產(chǎn)品的知識產(chǎn)權保護行動，除了爆丸和《狗狗巡邏隊》涉及商標保護案件，大部分仿冒產(chǎn)品涉嫌侵犯動漫形象的著作權和專利權。在爆丸項目中，Spin Master聯(lián)合有關執(zhí)法部門關閉了50多家涉案工廠；而針對“Flutterbye飛仙女”案，在過去三年的時間里，Spin Master共提起了9起民事訴訟并獲得了相應的賠償，在仿冒品泛濫地區(qū)如廣東汕頭等地的制假窩點，亦重點采取了行政打擊手段，有的嚴重侵權案件甚至被提起了刑事訴訟。

　　“在中國，由工商局和質(zhì)檢局發(fā)起的行政執(zhí)法行動十分快速并有效，這是一個非常具有中國特色的執(zhí)法手段，權利人甚至不用花律師費?！盚arrs說，“行政執(zhí)法非常有效地制止了侵權行為，但遺憾的是，事后的侵權行為會很快再度出現(xiàn)，西方人把這種現(xiàn)象叫做‘砸鼴鼠游戲’——游戲中，鼴鼠總是不停地從不同地方冒出來，游戲人用錘子砸掉一個，鼴鼠還會從其他地方冒出，永不停止。”而這種重復侵權行為，在Harrs看來，最根本的問題仍是懲罰力度太弱，“我們啟動民事訴訟時總是非常猶豫，你知道，訴訟費用遠遠超過我們獲得的民事賠償，但有時候這只能是我們唯一可以采用的辦法?！?/p>

　　中國計劃

　　盡管Spin Master在中國遭遇著大量的仿冒品侵權，以及知識產(chǎn)權保護行動的許多障礙——比如地方保護、重復侵權、賠償額度低等問題，但Harrs表示，自己依然對中國知識產(chǎn)權保護充滿信心，“在和羅思知識產(chǎn)權咨詢長期合作的這些年，我也積累了豐富的經(jīng)驗，更見證了中國知識產(chǎn)權制度的進步。”Harrs說，“每個國家在司法保護方面都有些差異。在中國，只要你注冊了商標，工商局會采取行政手段打擊商標侵權；中國和美國也是世界上授予玩具形象著作權僅有的兩個國家，且在中國獲得著作權登記的花費不多，速度又很快；在實用新型專利的申請上，因為不進行實質(zhì)審查，專利被授予的時間也很快，只有6個月。只要深入了解相關的知識產(chǎn)權保護機制，我相信總有辦法讓侵權商停止侵權?！?/p>

　　二胎政策的放開、中產(chǎn)階級的興起甚至也吸引了兒童娛樂產(chǎn)業(yè)的目光。Spin Master專門就中國兒童娛樂市場進行過相關研究：這個市場自2010年以來一直在增長，2014年市場容量甚至達到740億元人民幣的規(guī)模。同時，淘寶天貓的熱銷也改變了Spin Master于線上銷售的保守態(tài)度?！拔蚁嘈胚@是一個巨大的、富有潛力的市場，天貓旗艦店或許也會成為我們在線上銷售的嘗試。值得一提的是，每個美國孩子在玩具上的平均花費在200美元左右，而中國孩子的平均支出則是30美元，但我們有些產(chǎn)品的價格通常都在100美元以上?！盚arrs說，“我們必須要調(diào)整自己的市場預期，調(diào)整產(chǎn)品的價格體系，這意味著我們必須努力降低成本來適應市場，或者開發(fā)價格更便宜的替代版本，無論如何，總能找到辦法。

　　近段時間，Spin Master旗下的“爬墻車”在汕頭生產(chǎn)制作的仿冒品賣的十分火爆，甚至在當?shù)爻蔀榕琶诙臒徜N品，在Harrs看來，這是一個不錯的機會——熱銷的仿冒品恰恰為自己的產(chǎn)品驗證了市場。“先生，我非常感謝您為我們在中國創(chuàng)造了這個市場，現(xiàn)在該我們接管了，看我們的吧！”

　　文／魯周煌ChinaIP

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