美國通用電氣最近收購了基于云計算的現(xiàn)場服務解決方案提供商ServiceMax，這是傳統(tǒng)軟件業(yè)務以外的公司首次作價10億美元來收購SaaS公司。這一舉措不僅突出了SaaS和數(shù)字化運營對技術(shù)領(lǐng)域外的公司的重要性，同時也證明了云技術(shù)的市場地位。

　　從2016年跨入2017年，或許我們將看到更多傳統(tǒng)技術(shù)公司以及非傳統(tǒng)公司對SaaS公司的收購案。云計算在SaaS公司的并購中究竟發(fā)揮了多少作用？且看Emergence Capital Partners的普通合伙人Jason Green的解讀。

　　已經(jīng)有充分證據(jù)表明，未來IT投資的增長將發(fā)生在云技術(shù)領(lǐng)域，在云計算市場中謀求一席之位已成為行業(yè)競爭的頭等大事。在上一季度，亞馬遜的云服務帶來的利潤超過其整個電子商務業(yè)務的利潤，突出了云計算的市場規(guī)模以及未來的云計算領(lǐng)導者可能來自非直觀領(lǐng)域的事實。Google對云計算業(yè)務的未來下了大賭注，并任命了VMware的創(chuàng)始人Diane Greene領(lǐng)導這方面的業(yè)務。而微軟的嘗試也證明了云計算戰(zhàn)略即使對于傳統(tǒng)技術(shù)最大的玩家來講也愈發(fā)重要。

　　云計算推動了前所未有的SaaS并購

　　企業(yè)軟件組織、私人股本公司，甚至其他的SaaS公司都希望通過鎖定SaaS增長來分割云計算市場這塊1萬億美元的蛋糕，并在未來5年內(nèi)實現(xiàn)3倍以上的增長。今年夏天，各種類型的公司完成了史無前例的SaaS收購。微軟于今年6月份以260億美元買下LinkedIn，完成了其30多年歷史上的最大收購。Salesforce在過去12個月中進行了破紀錄的SaaS收購，其中包括今年7月份以24億美元收購Demandware，這也是該公司史上最大的收購。

　　Vista Equity Partners一年來都在大力投資SaaS業(yè)務，在5月以17.9億美元收購Marketo，不僅推動了傳統(tǒng)的EBITDA的增長，還實現(xiàn)了營收翻倍。盡管有悖Larry Ellison的看法，但Oracle還是在7月份以93億美元的價格收購NetSuite。很明顯，SaaS公司的并購熱潮絕不是一個已經(jīng)離去的時代，云計算正在加速這一趨勢。事實上，我相信2016年和2017年將被載入史冊，因為云計算激發(fā)出了SaaS公司的并購速度。

　　正確的時機

　　SaaS公司近來的收購增長受到各種因素驅(qū)動。首先，最重要的當然是云計算中的巨大機會。云計算的成功使大多數(shù)科技行業(yè)和非科技行業(yè)的買家選擇云計算戰(zhàn)略，否則他們只能等著被時代淘汰。近幾年來疲軟的IPO市場結(jié)合企業(yè)買家的資產(chǎn)負債表上的數(shù)十億美元的額外現(xiàn)金為并購創(chuàng)造了得天獨厚的環(huán)境。

　　在接下來的幾年中，我們將繼續(xù)看到云計算推動傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的SaaS收購。這種趨勢還有一個重要的動因是投資者的意識的覺醒，僅僅將技術(shù)作為內(nèi)部競爭優(yōu)勢已無法滿足需求。在當今的市場中，各種類型的企業(yè)部署這種面向客戶的技術(shù)勢在必行。

　　工業(yè)和數(shù)字融合

　　通用電氣很好地例證了非傳統(tǒng)技術(shù)公司向云計算和SaaS轉(zhuǎn)變的方式。通用電氣一直作為一家產(chǎn)品公司被人們熟知，但是該公司在2015年9月推出了GE digital，致力于打造世界領(lǐng)先的數(shù)字工業(yè)化公司。

　　通用電氣意識到實現(xiàn)數(shù)字化運營是一個巨大的機會。作為通用電氣的長期合作伙伴，ServiceMax與通用電氣及其數(shù)字部門密切合作，規(guī)劃通用電氣數(shù)字化現(xiàn)場服務。通用電氣逐漸在其9個部門采用了ServiceMax的SaaS解決方案，以管理復雜的現(xiàn)場服務操作、調(diào)度、人員和部件，使用移動設備（智能手機和iPad）為其全球員工遠程提供企業(yè)云解決方案。

　　通用電氣于去年8月份參投了ServiceMax 8200萬美元的F輪融資，又在一年多之后通過收購該公司來提高自己的數(shù)字服務能力。

　　SaaS公司未來的機會

　　正如我們看到的，SaaS公司的收購熱潮在未來幾年仍會持續(xù)增長，SaaS行業(yè)主導地位的爭奪發(fā)生在以下幾個層次：

　　平臺級別：不同于初創(chuàng)公司，Amazon、Google和Microsoft將展開正面交鋒。

　　通用型SaaS應用程序：像Salesforce（客戶關(guān)系管理）和Success Factors（人力資本管理）以及Workday（人力資源和財務管理）這樣的功能性應用將填補所有的空白領(lǐng)域。

　　垂直型SaaS工具：如Veeva（生命科學）和OPower（公用事業(yè)）以及Guidewire（保險）這些應用，雖然市場規(guī)?？赡艹蔀閱栴}，垂直型SaaS工具還是面臨很多機會。

　　下一代平臺：虛擬現(xiàn)實、無人機、定位技術(shù)、人工智能和機器學習這些有趣的新平臺將不斷為SaaS創(chuàng)造新機會。

　　隨著Saas行業(yè)的競爭進入白熱化階段，2016年將成為一個分水嶺，云計算成為技術(shù)玩家們公認的核心戰(zhàn)略。最近一段時間瘋狂的SaaS公司的收購案進一步證明了云計算在其中發(fā)揮的重要作用。

　　■佚名

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