2015年7月，在京滬線飛奔的高鐵上，張昭喝著可樂，想象著自己即將誕生的“孩子”—一款名叫“希澈”的智能牙刷。

　　一年多前，她還在西二旗的聯(lián)想集團(tuán)總部指揮著近20億元業(yè)務(wù)線的“戰(zhàn)場”，作為產(chǎn)品總監(jiān)，張昭負(fù)責(zé)電子產(chǎn)品研發(fā)銷售及新興出現(xiàn)的智能硬件業(yè)務(wù)。那兩年正是智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮興起時(shí)，張昭代表聯(lián)想去“創(chuàng)新工場”等孵化器和智能硬件創(chuàng)業(yè)者們談合作。

　　她發(fā)現(xiàn)這群創(chuàng)業(yè)者為一件事全情投入，充滿熱情的狀態(tài)很打動人。在大企業(yè)深扎多年的張昭感到，有種力量在召喚她，“走出舒適區(qū)，到外面看看”。2014年年中，她決定放棄百萬年薪，投身這條“前途未卜”的創(chuàng)業(yè)路。

　　智能硬件的“海鮮vs牙刷”

　　十幾年的工作積累告訴張昭，智能硬件領(lǐng)域的發(fā)展空間極大。可究竟要做一款什么樣的產(chǎn)品？在研究過多款智能產(chǎn)品后，張昭發(fā)現(xiàn)它們有一個(gè)共同的問題，都是“海鮮產(chǎn)品”，沒有真正抓住用戶需求，新鮮一陣子后，就被用戶拋之腦后。她想做的，是一款能改善用戶日常生活的智能產(chǎn)品。

　　Google創(chuàng)始人拉里·佩奇的“牙刷理論” 給了她靈感—好產(chǎn)品就像牙刷一樣，是生活中每天都需要的產(chǎn)品。彼時(shí)在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國家，電動牙刷的市場覆蓋率超過了40%，而在中國尚不足3%。

　　“不如就做一款中國人的智能牙刷。”

　　三年磨一款“消費(fèi)升級”產(chǎn)品，放棄百萬年薪的創(chuàng)業(yè)“少女心”

　　在2012年開始的創(chuàng)業(yè)大潮中，做智能牙刷的公司很多，但大多都是在抄襲飛利浦電動牙刷，加個(gè)藍(lán)牙連接的App就炒作智能的概念。希澈是其中的“逆行者”：耗時(shí)3年打磨產(chǎn)品，自主研發(fā)50多項(xiàng)專利，是目前智能牙刷領(lǐng)域唯一進(jìn)行原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計(jì)的公司。

　　“我要做一款足夠酷的產(chǎn)品，融入用戶日常生活，提升他們的生活質(zhì)量。”張昭對于消費(fèi)品的敏感執(zhí)著，來源于她的“少女心”— 女孩對細(xì)節(jié)和美有天生的追求，愿意為美好的東西付出更多。

　　這次創(chuàng)業(yè)，她從美國硅谷拉回了自己清華本科的同學(xué)周為和北大研究生同學(xué)趙礴，組成創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)鐵三角。兩個(gè)合伙人都是技術(shù)大拿，有美國頂級科技公司工作背景，有了他們的加持，希澈初版demo在2014年10月便問世了。

　　替代藍(lán)牙的Wi-Fi鏈接方式是希澈牙刷最大的智能突破。用戶只要把牙刷和手機(jī)連接過一次，以后都可以正常刷牙，免去了很多煩惱。

　　智能的另外一個(gè)方面是口腔算法。希澈牙刷借助感應(yīng)器獲取用戶刷牙數(shù)據(jù)，將口腔精確定位至10個(gè)區(qū)域，并將刷牙數(shù)據(jù)傳送到App 上，幫助用戶清楚了解自己的口腔特征和刷牙習(xí)慣。目前，App的算法已經(jīng)迭代了800多次。

　　在供應(yīng)鏈端，張昭團(tuán)隊(duì)找到富士康尋求合作。他們用了近一年時(shí)間讓對方了解到，電動牙刷是以每年70%速率增長的朝陽產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，不斷優(yōu)化研發(fā)，將對方的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降至最低，最終雙方達(dá)成了合作。

　　在包裝方面，希澈牙刷選用迪奧和香奈爾的包裝廠，用迪奧天然蠶絲紙做包裝盒。設(shè)計(jì)方面，則由蔣友柏的設(shè)計(jì)公司“橙果設(shè)計(jì)” 負(fù)責(zé)。

　　“一個(gè)好的設(shè)計(jì)師的想象力是一般人達(dá)不到的，我相信即將推出的新品類會帶給你驚艷的視覺效果，因?yàn)閺耐庑慰?，它根本不是牙刷，而是藝術(shù)品，”說到產(chǎn)品，張昭的少女心再次爆發(fā)，“我們雖小，但堅(jiān)持做精品，只和業(yè)界前三的公司合作。”

　　定位輕奢，做一款“TWG”式智能牙刷

　　張昭告將自己的智能牙刷定位為“輕奢級”的時(shí)尚消費(fèi)品，代表的是一種生活品味，而不是極客范兒的智能硬件。

　　“我很欣賞TWG茶社的模式，它們店中一半的茶是在世界其他地方喝不到的，因?yàn)楹芏嗖杵范际仟?dú)創(chuàng)的。我們都對產(chǎn)品和消費(fèi)環(huán)境極為重視，讓普通的消費(fèi)品變得更具逼格。”

　　2015年8月，張昭團(tuán)隊(duì)完成由清華大學(xué)領(lǐng)投的A輪融資。今年5月，希澈牙刷新款產(chǎn)品在京東和天貓上線，首發(fā)價(jià)為699元。

　　張昭表示，不會陷入國內(nèi)電動牙刷的價(jià)格混戰(zhàn)，堅(jiān)持走自主研發(fā)、品質(zhì)路線。“如果單純比價(jià)，市場上有很多兩三百，甚至幾十元的電動牙刷。我們不想陷入價(jià)格競爭，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品就是需要投入更多的研發(fā)，利用更多的材質(zhì)，價(jià)格不會很低。”

　　“希澈會堅(jiān)持做一個(gè)好產(chǎn)品，成為一個(gè)長遠(yuǎn)的品牌。”

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