如果一款新產(chǎn)品不斷降價，它應該是遇到了很大的銷售問題，“安卓之父”安迪·魯賓（Andy Rubin）兩個月前推出的Essential手機就是這樣一款產(chǎn)品。

　　在全球最大的家用電器和電子產(chǎn)品零售集團百思買（BestBuy）的網(wǎng)站上，這款手機的售價最近再次跳水，降至4 49.99美元（約合3050元人民幣）。此前 Essential手機發(fā)布時的售價為699美元，后來降價后為 499美元。

　　現(xiàn)在全球超過20億的手機、電視、汽車、手表在使用安卓（Android）系統(tǒng)。作為安卓系統(tǒng)的創(chuàng)始人，安迪·魯賓推出的這款手機一開始就自帶光環(huán)，而他本人更是喊出了顛覆iPhone和Android的口號。不僅如此，在 Essential手機上市之前，Essential公司就獲得了高達3億美元的融資，估值更是達到了10億美元。投資者包括騰訊、亞馬遜、富士康和紅點投資等大公司和投資機構。

　　無論因為全面屏還是人工智能概念，Essential手機推出的時候都獲得了很多好評和銷量期待。但結果卻讓人大跌眼鏡，研究公司BayStreet Research的報告顯示，Essential手機推出的第一個月，在美國的銷量僅為 5000部。

　　那么，安迪·魯賓的這款手機到底出了什么問題？

　　拍照 作為一款概念超前、意在顛覆手機行業(yè)現(xiàn)有格局的新產(chǎn)品，Essential手機的拍照功能實在是太遜色了。雖然多次通過軟件更新來改善拍照體驗，但Essential 手機的拍照功能仍然和今年的主流手機有著明顯的差別。問題是，如果連基本的拍照功能都做不好，如何勾起消費者的購買欲望？只賣給為概念興奮的極客和媒體顯然不能幫助這款產(chǎn)品走向成功。

　　需求“Essential Phone”直譯成中文的意思是“一部必不可少的手機”，但作為普通消費者的困惑在于，這款革命性的手機到底能帶給我什么？安迪·魯賓也許有著偉大的想法，但他并沒有很好地把這款手機推薦給普通消費者。即使在公司博客上寫了一篇數(shù)千字的博客來解釋這款手機，魯賓似乎還是沒有說清楚這件最重要的事。官方和媒體評測傳遞出來的信息都是，這是一款純粹而簡單的安卓手機，有全面屏，而且用了很多新的材料，然后就沒有然后了。

　　節(jié)奏 無論硬件還是軟件，Essential看起來都是一款非常不完善的產(chǎn)品。手機市場如今已經(jīng)是一個非常成熟的市場，消費者有非常多的選擇，一款不完善的產(chǎn)品除了會引來差評，不會給公司帶來任何好處。雖然發(fā)布新產(chǎn)品有來自投資人和市場的壓力，但在這樣的情況下推出產(chǎn)品，魯賓顯然并沒有掌握好節(jié)奏。

　　作為安卓系統(tǒng)的創(chuàng)始人，魯賓也許比大多數(shù)人都更理解智能手機的歷史和其帶來的影響。在解釋自己做手機的動機時，魯賓表示，現(xiàn)在人花費了太多時間與精力在手機上，導致缺乏與伴侶、家人、好友互動的時間，他希望通過Essential改變此類行為。

　　他認為其中一種方式便是借由人工智能技術讓手機代替使用者完成瑣碎的例行事項，例如簡單回復來信、快速找出特定的資訊或照片，甚至借由模塊化配件讓手機能有更多元的使用及互動方式，進而促進使用者與他人的互動模式。

　　這其實才是E ssent ia l手機最重要的賣點，也是 Essential最應該去推進的殺手級功能，可惜的是魯賓似乎在硬件上用力過猛。了解Essential的歷史，你會發(fā)現(xiàn)魯賓和其團隊在硬件制造上投入了太多的精力，除了引入鈦和陶瓷材料，還使用了很多目前很少投產(chǎn)的技術和工藝。

　　對于一個100多人的手機團隊來說，硬件上的這種用力過猛肯定會影響到對軟件的打磨，而軟件其實是更重要的部分。說到硬件制造能力，Essential這樣的小公司很難和蘋果這樣的大公司相提并論，因為這個而忽略了軟件可能形成的差異化，更是顯得得不償失。魯賓對于Essential有很好的想法，但從硬件到軟件完全創(chuàng)新的野心太大，反而限制了這款產(chǎn)品。即使要顛覆世界，你也得有一個堅實的支點才行。商業(yè)就是這樣。

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