我的一個(gè)熟人，中年男性，他又戀愛了。他喜歡上一個(gè)37歲的“女神”。但是女神并不太喜歡他，總的原因是這個(gè)所謂的女神還記得她那個(gè)前男友— 他是突然去美國的，6年了，已渺無音信。這也是女神一直沒有結(jié)婚的原因。這種令人纏綿悱惻的故事我以前也聽說過，比如《第101次求婚》，在那個(gè)故事里那個(gè)前男友干脆死了。

　　為什么很多女性容易對(duì)忽然消失的前男友耿耿于懷呢（不管他們是死了還是失蹤）？這是個(gè)有意思的問題。

　　話題可以從這說起—人類是怎么做選擇的。通常他們作出決策的流程是：如果現(xiàn)實(shí)感受效應(yīng)大于等于記憶感受效應(yīng)則選擇現(xiàn)實(shí)感受；如果現(xiàn)實(shí)感受效應(yīng)小于記憶感受效應(yīng)則繼續(xù)尋找。

　　這個(gè)流程應(yīng)用在女神尋找配偶問題上就是，現(xiàn)在的追求者比記憶中的前男友強(qiáng)則現(xiàn)在追求者被扶正，否則繼續(xù)尋找新的男朋友。而女神們在這個(gè)問題上很可能普遍受到“峰尾效應(yīng)”的影響。

　　所謂的“峰尾效應(yīng)”，就是人們在對(duì)記憶效用評(píng)估的時(shí)候，往往會(huì)過于依賴兩個(gè)指標(biāo)，一個(gè)是回憶中的高潮峰值記憶，另一個(gè)是回憶中的結(jié)尾記 憶。

　　理性地評(píng)估記憶效用其實(shí)應(yīng)該是以時(shí)間為橫坐標(biāo)，對(duì)人們在戀愛中獲得的效用做疊加。但是感性的人并不會(huì)這么做，她們的方式是用峰值記憶乘以尾值，而并不太在乎時(shí)間。

　　而在一般人的效用感受中，峰值是很難確認(rèn)的。這類似于你和別人說過若干次“你是我見過最聰明、最漂亮、最能干的人……”你的夸獎(jiǎng)不見得是虛偽的，之所以會(huì)出現(xiàn)若干次“最”，主要是因?yàn)槿藗兊姆逯荡_認(rèn)模糊。所以，尾值效用的權(quán)重一般來說又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于峰值。

　　你是不是根本不知道我在說什么？下面我把這個(gè)理論接一下地氣。峰尾效應(yīng)其實(shí)是丹尼爾·卡尼曼和他的伙伴在1980年代發(fā)現(xiàn)的，并且他和他的團(tuán)隊(duì)為此做了很多有趣的試驗(yàn)。

　　其中一個(gè)試驗(yàn)是關(guān)于患者對(duì)做腸鏡的感受的（當(dāng)然了，這對(duì)受試者一點(diǎn)不有趣）。受試者被分為兩組，一組接受正常的腸鏡檢查。另一組受試者做了同樣時(shí)間長度的腸鏡檢查后，醫(yī)生讓腸鏡在受試者的大腸里又停留了20秒。只不過后面的20秒由于沒有檢查任務(wù)，所以醫(yī)生的動(dòng)作輕柔了很多。

　　腸鏡檢查對(duì)被檢查者來說是很羞恥和痛苦的，哪怕是動(dòng)作再溫柔管子再細(xì)，光是要把管子插入肛門就足夠讓人毛骨悚然。從理性的角度作出評(píng)估的話，肯定是第二組受試者的副效用更大，但從患者的感受統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看并不是這樣，大多數(shù)人認(rèn)為第二組檢查更能被接受。這就是人們的尾值依賴傾 向。

　　讓我們的想象從大腸中蠕動(dòng)的管子再回到女神們消失的男友上來。普通的前男友如果是正常分手的，他們給女神的尾值感受通常很低，其實(shí)是趨近于零，所以普通男友的記憶感受通常沒什么競爭力。忽然消失的男友則不同，他們的尾值感受還很高，那種感受只是斷崖式地消失了。如果綜合他們的峰值感受，這個(gè)記憶效用會(huì)非常高。這也就是現(xiàn)實(shí)中很多追求者會(huì)輸給死鬼的原因。

　　如果你也在追求一個(gè)懷念死鬼前男友的女孩，給她看我的專欄是個(gè)解決辦法。這在心理上算是一種有效的暗示—告訴她們，其實(shí)前男友的可懷念之處和在大腸里蠕動(dòng)的管子差不多。

　　另外在結(jié)尾說一下，這個(gè)論述和理財(cái)有什么關(guān)系—人們在消費(fèi)和投資中的決策流程和女神選擇配偶的流程類似。在評(píng)估記憶效用時(shí)，你也要暗示一下自己，是不是和女神犯了同一個(gè)毛病，被大腸中的管子干擾了。

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