摘 要：結(jié)合是，對(duì)建筑安裝工程投標(biāo)報(bào)價(jià)內(nèi)容進(jìn)行研究。希望通過(guò)相關(guān)觀點(diǎn)的提出后，可以給相關(guān)工作人員提供幫助。

　　隨著建筑集團(tuán)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展，建筑企業(yè)（即承包商）以多種方式參與工程投標(biāo)來(lái)承接工程項(xiàng)目將成為必然的方式。在工程招投標(biāo)的過(guò)程中，投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過(guò)程的核心，而報(bào)價(jià)的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)高或者過(guò)低都有可能出現(xiàn)沒(méi)有中標(biāo)。尤其是報(bào)價(jià)過(guò)低的話，不僅會(huì)遭到廢標(biāo)，而且就算中標(biāo)了也是可能給企業(yè)將來(lái)的項(xiàng)目進(jìn)行帶來(lái)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。因此，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際現(xiàn)象，投標(biāo)人應(yīng)依靠自身的綜合實(shí)力，選擇合適的參與投標(biāo)思想和最終報(bào)價(jià)兩種方法相結(jié)合，以達(dá)到投標(biāo)公告的目的，并將為企業(yè)帶來(lái)更好的經(jīng)濟(jì)效益。這樣，投標(biāo)人必須將整個(gè)項(xiàng)目的極為激烈的施工合同推向整個(gè)市場(chǎng)，并在其中進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。另一方面，基本上可以保證項(xiàng)目的收益率高于預(yù)期，這就需要投標(biāo)人選擇最佳的投標(biāo)方式。

　　1 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略概述

　　投標(biāo)報(bào)價(jià)所采用的策略是指承包人參與投標(biāo)的政策和制度在投標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)方式和方法部署到位并與招標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)。投標(biāo)策略的目的是以一種模型的方式解決問(wèn)題，具體地指導(dǎo)投標(biāo)人在非常復(fù)雜的多目標(biāo)和不同層次的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打動(dòng)投標(biāo)人，贏得對(duì)手的認(rèn)可，并在最有利的條件下獲得投標(biāo)，以最大化自己的個(gè)人利益。在對(duì)建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)采取的策略進(jìn)行科學(xué)研究時(shí)，投標(biāo)人有很多選擇方法和方式，甚至包括很多高科技成果。但是，為了使投標(biāo)人獲得最好的效果和獨(dú)特的利益，我們實(shí)際上是根據(jù)投標(biāo)文件內(nèi)容的方法選擇最有針對(duì)性，最有效的投標(biāo)特定策略。

　　2 投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用

　　根據(jù)投標(biāo)策略選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)方式，一個(gè)成功的投標(biāo)策略必須采用相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法才能達(dá)到預(yù)期的效果。同時(shí)，在一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)過(guò)程中，往往不只是采用一種報(bào)價(jià)方式，而是采用多種報(bào)價(jià)方式，取長(zhǎng)補(bǔ)短。經(jīng)過(guò)分析，由投標(biāo)人認(rèn)真做出投標(biāo)決策，對(duì)投標(biāo)人計(jì)算投標(biāo)價(jià)格的結(jié)果和投標(biāo)價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和討論，最終確定實(shí)際投標(biāo)價(jià)格。在投標(biāo)過(guò)程中，策略的應(yīng)用是非常重要的。以下是一些主要的投標(biāo)策略介紹。

　　2．1 根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)采用不同報(bào)價(jià)

　?。?）在下列情況下，報(bào)價(jià)可能會(huì)更高：先決條件比較差的項(xiàng)目；具有很高要求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技術(shù)密集型項(xiàng)目；較高聲譽(yù)的投標(biāo)人和較低總價(jià)小型項(xiàng)目；不愿自己做，又不方便投標(biāo)的項(xiàng)目；非常特殊的項(xiàng)目，例如港口和碼頭，地下開(kāi)挖項(xiàng)目等；有緊急施工時(shí)間要求的項(xiàng)目；競(jìng)標(biāo)者較少的項(xiàng)目；不遵守付款條件，支付形式不令人滿意的項(xiàng)目。

　　⑵在下列情況下，報(bào)價(jià)可能較低：具有良好建設(shè)條件的項(xiàng)目；工作簡(jiǎn)單，工作量小，任何投標(biāo)人都可以完成的項(xiàng)目；具有機(jī)器和設(shè)備的項(xiàng)目，并且由于投標(biāo)人當(dāng)前的急于進(jìn)入，或者當(dāng)該地區(qū)面臨項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，沒(méi)有將建筑工地轉(zhuǎn)移到某個(gè)市場(chǎng)；投標(biāo)人地區(qū)的項(xiàng)目和新項(xiàng)目通過(guò)使用相同設(shè)備，人工或條件，可以在短時(shí)間內(nèi)成功完成該項(xiàng)目；該項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)非常多的；非緊急項(xiàng)目；付款條件良好的項(xiàng)目。

　　2．2 不平衡報(bào)價(jià)法

　　不平衡報(bào)價(jià)法是指在最終確定本項(xiàng)目大部分總報(bào)價(jià)后，對(duì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)中各項(xiàng)目的報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，不僅增加了總報(bào)價(jià)，而且對(duì)中標(biāo)公告影響不大，在結(jié)算方式上也取得了較為理想的效益。大部分情況下，不平衡報(bào)價(jià)也可以在以下分別使用： ⑴可以盡快支付資金的項(xiàng)目（如各種設(shè)施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方工程圍堰、鉆孔樁等）可以適當(dāng)?shù)靥岣邇r(jià)格。

　　(2)對(duì)于將來(lái)可能增加的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)對(duì)單價(jià)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和提高，以使該項(xiàng)目在最終結(jié)算付款中出現(xiàn)盈利；對(duì)于可以減少工作量的項(xiàng)目，應(yīng)降低單價(jià)價(jià)格，并且在工程結(jié)算方式轉(zhuǎn)換中的經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)較小，因此應(yīng)將上述兩種情況作為一個(gè)整體來(lái)考慮。實(shí)際考慮早期實(shí)際工作量錯(cuò)誤的項(xiàng)目，實(shí)際數(shù)量可能小于實(shí)際工程量清單中的數(shù)量，價(jià)格應(yīng)經(jīng)過(guò)詳細(xì)分析后才能確定；

　?、窃O(shè)計(jì)布局不清楚。預(yù)計(jì)整改后項(xiàng)目數(shù)量將增多的，平均單價(jià)需要會(huì)提高；如果對(duì)項(xiàng)目所有內(nèi)容的描述不清楚，則可以適當(dāng)?shù)乜刂?，以降低一些平均單價(jià)，并在弄清楚后提高價(jià)格。

　?、葢?yīng)當(dāng)對(duì)暫定項(xiàng)目（也稱(chēng)為任意項(xiàng)目或可選項(xiàng)目）進(jìn)行詳細(xì)分析，因?yàn)樵擁?xiàng)目應(yīng)在開(kāi)始后由招標(biāo)人研究和決定，并由哪個(gè)投標(biāo)人實(shí)施。如果該項(xiàng)目不是分包的，也不會(huì)由其他競(jìng)標(biāo)者建造的，那么，則必須完成的單價(jià)可能會(huì)更高，但不一定完成的會(huì)更低；如果該項(xiàng)目是分包的，而暫定項(xiàng)目也可能由其他競(jìng)標(biāo)者來(lái)建造的，則單價(jià)可能會(huì)更低建議不要高價(jià)報(bào)價(jià)，以免提高總價(jià)。使用不平衡報(bào)價(jià)必須基于對(duì)項(xiàng)目數(shù)量的仔細(xì)檢查和深入分析，尤其是對(duì)于總價(jià)格較低的項(xiàng)目。如果在繼續(xù)執(zhí)行過(guò)程中增加項(xiàng)目量，將對(duì)投標(biāo)人造成一些損失。如果它引起競(jìng)標(biāo)者的反對(duì)，很容易導(dǎo)致競(jìng)標(biāo)被取消。

　　2．3 其他幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

　　除了上述幾項(xiàng)策略外，常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧還有：

　?、乓揽啃抛u(yù)。依托公司長(zhǎng)期質(zhì)量?jī)?yōu)良的工程項(xiàng)目質(zhì)量水平和服務(wù)相關(guān)措施、健全完善的質(zhì)量和核心體系得以保證、依托公司長(zhǎng)期確立的保持良好社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)多樣、日常管理的整體優(yōu)勢(shì)、合理的最終價(jià)格和進(jìn)度等等來(lái)爭(zhēng)取中標(biāo)。

　?、埔约涌焓┕みM(jìn)度抵達(dá)目的。采取各種有效的具體措施，大大縮短了工程工期，并且充分保證工期的公平性和技術(shù)可行性，提高了工程質(zhì)量，使招投標(biāo)工作項(xiàng)目能盡快投入運(yùn)行與收益，目的為了吸引廣大業(yè)主，從而也降低了工程造價(jià)。

　　3 結(jié)語(yǔ)

　　以上討論了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略方法的不同類(lèi)型和應(yīng)用。事實(shí)上，參與競(jìng)價(jià)的激烈競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)之間資源質(zhì)量的激烈競(jìng)爭(zhēng)。它的成功取決于投標(biāo)人在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、設(shè)備和資金方面的強(qiáng)大實(shí)力，更取決于投標(biāo)人的主要策略和正確的方法。投標(biāo)策略數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和前瞻性，以及主要投標(biāo)策略的正確運(yùn)用，不僅影響到企業(yè)投標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際效果，也影響到公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和進(jìn)一步發(fā)展的能力。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的方法都不是完善的，因此，參與投標(biāo)合同報(bào)價(jià)的決策者需要通過(guò)對(duì)具體項(xiàng)目和具體情況的詳細(xì)分析，選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方法，使報(bào)價(jià)更加完整、科學(xué)、合理。

　　參考文獻(xiàn)：

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