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“伴手禮”背后的生意

  這個(gè)秋天,我拜訪了巖手縣安比川流域的漆器產(chǎn)地與南部鐵器產(chǎn)地。安比川在巖手縣從八幡平市流向二戶市,這個(gè)區(qū)域在日本江戶時(shí)代屬于盛岡藩,統(tǒng)治這里的是一個(gè)姓南部的家族,因此也被稱為“南部藩”。安比川流到這里,其實(shí)就到了南部藩的北方了。而這一大片區(qū)域被日本民俗學(xué)鼻祖柳田國(guó)男稱為“奧南部”,意思是“南部區(qū)域靠里的地方”,一直發(fā)展著農(nóng)林業(yè),有著豐富的日本山毛櫸等木材資源,因此也盛行用木材制作器皿,安比川上游有很多木匠以此營(yíng)生。安比川下游一直生長(zhǎng)著漆樹(shù),住著采漆職人,中游住著涂漆的職人,通過(guò)水運(yùn)原材料,不同村落聯(lián)合,形成了漆器生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈。

  這些漆器在明治時(shí)代極為昌盛,但隨著塑料制品與現(xiàn)代工藝的普及,漆器產(chǎn)業(yè)開(kāi)始衰落—漆器的生產(chǎn)實(shí)在太過(guò)繁瑣了。一棵漆樹(shù)要達(dá)到采集標(biāo)準(zhǔn),從種子開(kāi)始栽培要15至20年,從植株開(kāi)始培育也要10年左右,而每棵漆樹(shù)的總產(chǎn)量平均只有兩三百克—這是日本人熟悉的一玻璃瓶牛奶的量。

  當(dāng)?shù)氐牟善崧毴舜蠖嗍菃胃傻膫€(gè)體戶,通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累,已經(jīng)形成了一邊保育栽種一邊最大化采漆的方法論,每年從梅雨季節(jié)之后一直采集到11月左右。他們采集漆樹(shù)樹(shù)液時(shí),會(huì)用一套專門(mén)的趁手工具,在樹(shù)干上刮出一條條平行的刻痕,從短到長(zhǎng),分段取液。一般而言,為了讓樹(shù)得到喘息的機(jī)會(huì),每隔4天他們才會(huì)回到同一棵樹(shù)繼續(xù)采漆。

  采漆是個(gè)辛苦的工作,考慮到漆樹(shù)樹(shù)液的產(chǎn)量,凌晨與傍晚是最佳采集期,加上樹(shù)液有可能導(dǎo)致皮膚過(guò)敏,職人們必須全副武裝上陣工作。采漆職人這個(gè)工種開(kāi)始面臨平均年齡越來(lái)越大、后繼者不足的窘境。

  2015年開(kāi)始,出于要盡可能使用與當(dāng)時(shí)同樣技術(shù)的考量,日本文化廳發(fā)出一個(gè)通知,要求“修復(fù)日本國(guó)寶及重要文化財(cái)產(chǎn)時(shí)須使用國(guó)產(chǎn)漆”,這樣一來(lái),各地的生產(chǎn)團(tuán)體與政府也必須去支持培養(yǎng)采漆職人的后繼者。

  我遇到的采漆職人花立紫穗,算是少數(shù)的“采漆公司人”,她是小西美術(shù)工藝社二戶分公司的全職員工。小西美術(shù)在日本主要負(fù)責(zé)寺廟、神社等建筑物文化財(cái)產(chǎn)的復(fù)原修理,有三百多年的歷史,這家公司目前雇用了5名二三十歲的全職年輕采漆職人。

  即便如此,漆樹(shù)樹(shù)液的總產(chǎn)量也沒(méi)有多大。直接取下的樹(shù)液有兩三成是水分,要蒸發(fā)水分、除雜、與礦物顏料混合后,才能制成帶顏色的漆。雨季多的年份產(chǎn)量也會(huì)受影響。最近10年間,哪怕是產(chǎn)量最高的2020年,全日本漆液總產(chǎn)量也只有2051公斤。而巖手縣的漆液產(chǎn)量,一般在日本全國(guó)總產(chǎn)量當(dāng)中占七八成。

  日本國(guó)內(nèi)使用的漆約95%是外國(guó)產(chǎn),國(guó)產(chǎn)僅為5%左右。小西美術(shù)副社長(zhǎng)福田達(dá)胤說(shuō),日本產(chǎn)漆液的價(jià)格是中國(guó)產(chǎn)的七八倍,二者質(zhì)量并無(wú)太大差別,但中國(guó)產(chǎn)量更高。

  等到漆液處理完成,涂漆職人登場(chǎng)作業(yè)。安比川依次途徑的八幡平市安代地區(qū)和二戶市凈法寺町,分別出產(chǎn)了兩種頗有名氣的漆器—“凈法寺涂”與“安比涂”。當(dāng)?shù)厝瞬惶敢庵苯颖容^這兩種漆器的優(yōu)劣,他們更愿意稱它們各有特色。這兩種漆器都需要反復(fù)上漆,凈法寺涂要涂7次,安比涂要涂6次,在做法上,都需要完成打底涂與增加強(qiáng)度的中涂、完成涂等三大類(lèi)步驟;最后一道完成涂工序都要在防塵的單間里完成。

  每道涂漆手續(xù)完成后,都要在一個(gè)被稱為“Furo”的箱子里干燥硬化—這個(gè)箱子和日語(yǔ)的“浴室”一詞同音,意思是漆器在里頭保持一定溫度與濕度,就像是完成一次“漆之浴”。最終完成的器皿大多是紅色、黑色、褐色,漆的主要成分會(huì)氧化凝固,有一定防水和防腐性能,屬于可以長(zhǎng)久使用的好器具,當(dāng)然,定價(jià)也不算便宜—一般而言,“凈法寺涂”與“安比涂”的一只飯碗可能賣(mài)到8000日元(約合380元人民幣)甚至更貴。

  有意思的是,這兩種漆器的商業(yè)化軌跡并不相同。“凈法寺涂”采用的是師徒制,由涂漆職人巖館隆、巖館巧父子倆與一個(gè)徒弟組成一個(gè)公司制的涂師工房。除了店鋪、電商直營(yíng),它與不少百貨店、買(mǎi)手店都建立了渠道合作關(guān)系。

  “安比涂”這一派系則是由地方政府出資,成立了一個(gè)漆工技術(shù)研究中心,目前的指導(dǎo)員是富士原文隆與八幡理惠子,共有兩個(gè)年級(jí),學(xué)生合計(jì)4人。富士原文隆與當(dāng)?shù)卣畧?jiān)持手把手指導(dǎo)的做法,這也讓教學(xué)進(jìn)程不得不以規(guī)模更小的形態(tài)推進(jìn)。學(xué)生的學(xué)費(fèi)與材料費(fèi)全免,但需要自己承擔(dān)生活費(fèi)并學(xué)會(huì)自己制作涂漆道具,在兩年間學(xué)習(xí)提煉漆、涂漆、添加裝飾等技能。從1983年研究中心成立至今,這里走出了80多名畢業(yè)生,有50多人成為涂漆職人或藝術(shù)家。1999年,一個(gè)名為“安比涂漆器工坊”的公司成立,它既可以接收研究中心的畢業(yè)生,也是“安比涂”的制造地和銷(xiāo)售地。

  漆器的制作周期相當(dāng)漫長(zhǎng)—平均每只器物的涂漆過(guò)程要根據(jù)天氣緩慢干燥,一般需要一至兩周,很多器物常年處于缺貨或按需制作的狀態(tài)。

  另一方面,南部鐵器這種使用傳統(tǒng)制作工藝生產(chǎn)的器物也遇到了和漆器一樣的困境。在巖手縣,因?yàn)?7世紀(jì)初日本茶道與飲茶文化盛行,鐵器行業(yè)受到藩里的支持,鐵器也逐漸成為人們的生活日用品。

  但是在南部鐵器這個(gè)業(yè)界里,想要獨(dú)當(dāng)一面,可能要花上10年時(shí)間。比方說(shuō)南部鐵器的代表產(chǎn)品—燒水的鐵瓶,上面凹凸不平的“點(diǎn)狀構(gòu)造”,居然是職人在模具上一個(gè)一個(gè)點(diǎn)出來(lái)的。整個(gè)制造過(guò)程要是細(xì)分,可能會(huì)超過(guò)100個(gè)流程,很多剛?cè)腴T(mén)不久的年輕職人,可能只會(huì)接觸到不到10個(gè)流程的工藝。

  田山和康是這個(gè)領(lǐng)域的老前輩。他從中學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始做鐵器職人,到今天已經(jīng)有58年,即便是他,掌握整個(gè)鐵器制作工藝,也是從業(yè)幾十年后的事了。在這種古老的師徒制環(huán)境里,徒弟不僅要積極向師傅學(xué)習(xí),可能還要會(huì)偷師,甚至在工作時(shí)間之外練習(xí)制作自己的作品。在現(xiàn)代公司制度下,這種嚴(yán)苛的環(huán)境讓年輕人難以接近。而一個(gè)技術(shù)嫻熟的鐵瓶產(chǎn)品,賣(mài)到十幾二十萬(wàn)日元是常有的事。

  田山和康的兒子田山貴纮成立了一家公司TAYAMA STUDiO,他提出了一個(gè)有點(diǎn)意思的“新人培育計(jì)劃”。在一個(gè)名為“紅蘋(píng)果”(あかいりんご)的項(xiàng)目里,讓鐵瓶樣式更加簡(jiǎn)潔,比如去除了表面的“點(diǎn)狀凸起”;另外,簡(jiǎn)化鐵瓶的制作步驟,這樣,年輕職人可以在短期內(nèi)接觸到整個(gè)項(xiàng)目的全部制作流程,提升技能與熟練度,有的年輕職人每個(gè)月能完整制作出10個(gè)鐵瓶。當(dāng)然,產(chǎn)品定價(jià)也會(huì)更加便宜。

  這種做法,在一定程度上給予了年輕人更多信心與技術(shù)以及項(xiàng)目掌控權(quán)。在田山和康的工房里,職人的平均年齡為33歲,比一般老齡化嚴(yán)重的傳統(tǒng)手藝工房要年輕化一些。田山和康甚至借鑒了大城市常見(jiàn)的買(mǎi)手店策略,在工房旁邊直接設(shè)立買(mǎi)手店,以不同主題引出不同的手工藝品,做起了場(chǎng)景零售的生意。

  在盛岡市附近另一片鐵器產(chǎn)地—奧州市,一家已經(jīng)擁有170年歷史的老鋪“及富”享受到了SNS時(shí)代的甜頭。因?yàn)槿藲獍羟蜻x手大谷翔平在SNS上曬出了朋友給自己的南部鐵瓶,及富收到了超過(guò)3000件訂單,這個(gè)二十來(lái)個(gè)職人組成的工房突然“爆單”,人們不得不等上一年才能提貨。

  及富第9代傳人菊地海人經(jīng)常參加海外展會(huì),他驚訝于自家產(chǎn)品擺上歐洲某展會(huì)展臺(tái)的第二年,隔壁攤位就能出現(xiàn)一模一樣的東西。他看過(guò)對(duì)方的宣傳視頻,說(shuō)“那個(gè)工廠里都是量產(chǎn)型的設(shè)備”。他說(shuō)自己無(wú)法評(píng)價(jià)這些仿品質(zhì)量的好壞,但認(rèn)為“那是純粹為生意而生產(chǎn)的產(chǎn)品”。他用連鎖餐飲店與個(gè)人開(kāi)的餐廳形容這些仿品與自家的區(qū)別:“賺不了錢(qián)的時(shí)候,那些人就不會(huì)做了。但我們哪怕沒(méi)法賺錢(qián)、不給工資,因?yàn)橄矚g這件事,我們這些職人也會(huì)做到半夜。”

  菊地海人更愿意拼命在全球領(lǐng)域宣傳自家的品牌,2022年,他終于建起了可以向海外市場(chǎng)發(fā)貨的電商體系。目前,及富有一半營(yíng)收來(lái)自線上,海外營(yíng)收占據(jù)總收入的1/3。日本的傳統(tǒng)工藝,也終究要走出新的一條路。

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