主持人王柄根

　　《動態(tài)》：震有科技（688418）發(fā)布公告稱，公司與剛果民主共和國光纖公司簽署了關(guān)于“剛果民主共和國國家骨干光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目”的總包工程框架協(xié)議，合同金額為15 億美元。該項(xiàng)目的核心內(nèi)容是什么，對公司有何影響？

　　孔銘：根據(jù)震有科技公告，剛果項(xiàng)目采用總價(jià)合同模式，總包預(yù)算金額為15億美元（不含稅），包含項(xiàng)目實(shí)施所需的全部設(shè)備、硬件、軟件和相關(guān)服務(wù)的總工作量定價(jià)，超出商定范圍的任何工作的價(jià)格調(diào)整方法由雙方達(dá)成一致確定。主要建設(shè)內(nèi)容包括骨干網(wǎng)建設(shè)及配套設(shè)施；接入網(wǎng)建設(shè)及配套設(shè)施；國際端口局；數(shù)據(jù)中心/站點(diǎn)/電信中心（TCE）、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心（NOC）、運(yùn)營等。

　　資金來源方面，公司將與剛果（金）相關(guān)部門及礦產(chǎn)項(xiàng)目投資方簽署礦產(chǎn)資源換基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目合作協(xié)議，剛果（金）相關(guān)部門將與礦產(chǎn)項(xiàng)目投資方共同成立合資公司，負(fù)責(zé)礦產(chǎn)資源的勘探、開采與銷售，作為本項(xiàng)目建設(shè)的財(cái)務(wù)保障。同時(shí)，項(xiàng)目采用“框架協(xié)議+訂單”模式分批次執(zhí)行，每個(gè)訂單獨(dú)立驗(yàn)收，獨(dú)立結(jié)算，公司以收到預(yù)付款為執(zhí)行訂單的前提，不存在前期墊資風(fēng)險(xiǎn)，共計(jì)48個(gè)月完成整個(gè)工程。

　　民生證券分析認(rèn)為，本次合作的具體落實(shí)將有助于進(jìn)一步拓展公司在非洲地區(qū)光通信業(yè)務(wù)的市場布局，提高市場競爭力，項(xiàng)目確收也將對公司未來業(yè)績產(chǎn)生明顯積極影響。

　　《動態(tài)》：當(dāng)前公司海外市場拓展情況如何？

　　孔銘：隨著近年海外對新光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的投資持續(xù)增長，公司持續(xù)優(yōu)化海外市場布局，2023年海外業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步恢復(fù)。

　　公司憑借5G 專網(wǎng)技術(shù)以及子公司深圳震有智聯(lián)的AIOT技術(shù)優(yōu)勢，助力安哥拉庫內(nèi)內(nèi)省恩度大壩的5G專網(wǎng)建設(shè)；在毛里塔尼亞獲得ATSS項(xiàng)目四期建設(shè)訂單。同時(shí)，公司在南亞和東南亞市場上持續(xù)發(fā)力，相繼獲得了孟加拉Banglalink ISBC 項(xiàng)目三期建設(shè)訂單、孟加拉Ringtech ICX項(xiàng)目二期建設(shè)訂單、孟加拉AGNIICX項(xiàng)目二期建設(shè)訂單；獲取了東南亞一運(yùn)營商客戶Cloud PBX項(xiàng)目訂單；獲得印度TATAIMS擴(kuò)容訂單，并向印度BSNL提供光傳輸產(chǎn)品運(yùn)維服務(wù)。截至2024 年上半年，公司已經(jīng)獲得某國衛(wèi)星通信項(xiàng)目的設(shè)備及服務(wù)項(xiàng)目合同，合同總金額為1.12億美元（不含稅）。

　　《動態(tài)》：公司在衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)和低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的布局有何進(jìn)展？

　　孔銘：震有科技是為數(shù)不多的可以提供衛(wèi)星5G核心網(wǎng)的公司之一，包括高軌衛(wèi)星和低軌衛(wèi)星核心網(wǎng)。公司持續(xù)完善衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品能力，完成了衛(wèi)星星載核心網(wǎng)UPF軟件的研發(fā)、衛(wèi)星接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管理軟件的研發(fā)。

　　公司與中國電信集團(tuán)衛(wèi)星通信有限公司通過競爭性談判獲得“天通一號”項(xiàng)目核心網(wǎng)建設(shè)的合同，成為天通衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)核心網(wǎng)部分的唯一供應(yīng)商，并于2024年上半年獲取了中國電信天通一號核心網(wǎng)擴(kuò)容訂單。

　　低空經(jīng)濟(jì)方面，公司旗下的鵬有（深圳）飛行科技有限公司持續(xù)探索于eVTOL（電動垂直起降飛行器）起降站點(diǎn)建設(shè)、飛行器展銷、低空觀光領(lǐng)域等業(yè)務(wù)應(yīng)用場景。公司目前也正在推進(jìn)參與低空經(jīng)濟(jì)相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與市場開發(fā)，包括低空指揮運(yùn)行平臺、通信裝備等。伴隨低空經(jīng)濟(jì)技術(shù)的成熟與應(yīng)用領(lǐng)域的逐步拓展，該領(lǐng)域或?qū)⒊蔀楣竞罄m(xù)全新增量看點(diǎn)。

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