佳維精細化工廠是S省的一個知名企業(yè)，主管企業(yè)信息化建設(shè)的副總工程師萬國棟，是一名化工老專家，小有名氣，在全廠威望很高。廠信息中心主任金茂盛年富力強，辦事有板有眼，深得萬副總賞識。近幾年，信息中心的工作有聲有色，很有成就，全廠的總網(wǎng)及辦公自動化建設(shè)均已完成。

　　在精細化的生產(chǎn)流程中，反應(yīng)釜中的配料、溫度、壓力、反應(yīng)時間等各種參數(shù)，成品與半成品的測試數(shù)據(jù)，直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量與數(shù)量。將前幾年所建成的一些信息監(jiān)控孤島整合在一起，使整個生產(chǎn)流程貫通一氣，提高生產(chǎn)與管理檔次，向大型化工集團的生產(chǎn)模式靠攏，一直是廠領(lǐng)導(dǎo)的奮斗目標。

　　年初，在廠生產(chǎn)規(guī)劃會議上，確定整合主要生產(chǎn)車間的計算機監(jiān)測、監(jiān)控系統(tǒng)，要求信息中心金主任盡快拿出方案來，爭取年內(nèi)完成系統(tǒng)整合，作為實現(xiàn)奮斗目標的第一步。春節(jié)一過，金主任在本廠進行實地考察，開了近二十次調(diào)研會，相關(guān)單位填報了各種數(shù)據(jù)表格，多個不眠之夜，完成了廠領(lǐng)導(dǎo)所要求的建設(shè)方案初稿。接著，通過正規(guī)渠道，向社會上信息化建設(shè)集成商發(fā)布了“佳維精細化工廠信息化建設(shè)的需求公告”。公告一經(jīng)發(fā)出，立即招來了十多家公司的響應(yīng)，申請承建此項目。

　　金主任他們從這些公司中，選出了五家專業(yè)資質(zhì)相當?shù)墓?。不到十天，各家公司通過實地勘察，相繼提交了項目建設(shè)方案。信息中心分別聽取了各公司的方案介紹。金主任親自領(lǐng)著信息中心及廠相關(guān)單位人員組成的調(diào)研組，對所選定的五家公司，逐家進行實地考察，了解建設(shè)成果及承建單位服務(wù)質(zhì)量等。信息中心再次分別與每家公司，進行了第二輪技術(shù)方案交流會。

　　兩次技術(shù)交流會，使本次信息化建設(shè)的技術(shù)方案更趨完善，加上實地調(diào)研所得資料，信息中心經(jīng)反復(fù)比較，寫出了相關(guān)報告，報告中認為這三家公司都具備建設(shè)本項目的能力，但各有千秋。

　　A公司技術(shù)力量強，所建成的項目用戶反應(yīng)良好，售后服務(wù)周到；B公司資歷較長，技術(shù)沉淀較厚，所承建的項目眾多，但近期有失誤的記錄，有時服務(wù)不到位；C公司成立較晚，人員較新，但目前正在上升階段，用戶反應(yīng)良好。最后，信息中心建議廠領(lǐng)導(dǎo)采取議標的方式，選A公司作為承建方。

　　一周后，萬副總答復(fù)金主任：廠領(lǐng)導(dǎo)決定，采取正規(guī)的招標流程來確定承建單位，而且要聘請五到七位專家來評標。信息中心及廠相關(guān)部門有關(guān)人員，緊鑼密鼓地準備了起來，發(fā)標書，請專家，擬定開標程序等。一切就緒后，即進行了開標活動。A、B、C三家公司各自提交了商務(wù)及技術(shù)方面的文檔，分別派出代表作了限時的述標發(fā)言，最后根據(jù)專家意見及綜合打分，確定由B公司中標。

　　結(jié)論一出來，金主任腦子直發(fā)蒙，怎么會是這樣的結(jié)果呢？會議開標會上的每一個細節(jié)：在會上，B公司所提供的資料，裝訂得非常精制，B公司講解人員的語言表達非常生動，所制作的演示文件非常漂亮，以至講演超時十多分鐘卻無人打斷；A公司與C公司，應(yīng)標資料也很齊全，代表發(fā)言也很到位，但與B公司比較，遜色得多。

　　金主任再一想，七位專家，有四位是化工專業(yè)方面的，另三位是理論過硬的IT行業(yè)的教授。這七位專家真正接觸本廠的項目，還是今天的事，那么厚厚的幾本工程資料，用了不到三個小時，就審閱完了。信息中心十來號人，幾個月的努力，這樣的結(jié)果公正嗎？他決定找萬副總說說，萬副總會怎樣說呢？

　　翁滄南

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