傳統(tǒng)建筑業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，正從被迫迎合轉(zhuǎn)向積極擁抱。互聯(lián)網(wǎng)——不容小覷的力量，互聯(lián)網(wǎng)思維——對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)方式不斷改造、升級(jí)，正成為建筑業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的關(guān)鍵著力點(diǎn)。

　　在近期舉辦的“2015年度房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)盟高峰論壇”上，官、產(chǎn)、學(xué)、企多方代表參與，一場(chǎng)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國(guó)地產(chǎn)顛覆與創(chuàng)新”主旨討論氣氛熱烈。觀宏觀形勢(shì)、議投資熱點(diǎn)、聊發(fā)展機(jī)遇，與會(huì)嘉賓共觴會(huì)議盛宴。作為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具號(hào)召力的電商平臺(tái)模式，如何與傳統(tǒng)建筑業(yè)結(jié)合，成為與會(huì)代表關(guān)注的焦點(diǎn)，“電商集采時(shí)代來襲”分論壇更成為本次論壇的重頭戲之一。

　　化解尷尬痛點(diǎn)

　　2015年，電商化趨勢(shì)銳不可當(dāng)。商務(wù)部4月下發(fā)的《2015年電子商務(wù)工作要點(diǎn)》中，明確鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)社區(qū)電子商務(wù)平臺(tái)和移動(dòng)客戶端，整合線上線下供給渠道。對(duì)企業(yè)而言，電商化的第一訴求便是采購。

　　雖不在企業(yè)運(yùn)營(yíng)最高層環(huán)節(jié)，采購卻是決定企業(yè)基礎(chǔ)必備非經(jīng)營(yíng)性生產(chǎn)資料優(yōu)劣的關(guān)鍵。在地產(chǎn)發(fā)展瓶頸期，采購是地產(chǎn)商的成本痛點(diǎn)，而明確采購需求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，平衡采購材料價(jià)格與質(zhì)量，確保采購售后服務(wù)到位等難點(diǎn)是地產(chǎn)商面臨的共性問題。

　　行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，地產(chǎn)采購?fù)顿Y額達(dá)2千億/年，建筑業(yè)產(chǎn)值約10萬億/年。而地產(chǎn)大鱷萬科的年采購量?jī)H占5%市場(chǎng)份額。采購市場(chǎng)分散的特點(diǎn)給地產(chǎn)采購業(yè)帶來了變革和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

　　為持續(xù)優(yōu)化地產(chǎn)采購行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司聯(lián)合全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)共同發(fā)起成立中國(guó)房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟-訊采旺材電商平臺(tái)，致力于通過“房地產(chǎn)全供應(yīng)鏈信息化，降低采購成本，提高采購效率，增加融資渠道”。

　　旺材全方位采購服務(wù)價(jià)值分兩部分實(shí)現(xiàn)：通過聚量?jī)?yōu)勢(shì)，幫助地產(chǎn)商降低采購成本，提高采購效率；通過數(shù)據(jù)服務(wù)，為供應(yīng)商提高尋源效率。

　　與單一地產(chǎn)商主導(dǎo)的采購電商平臺(tái)不同?！巴耐ㄟ^與地產(chǎn)商簽訂三年期戰(zhàn)略采購協(xié)議，聚集更多地產(chǎn)商到旺材平臺(tái)，拿到采購總量與供應(yīng)商洽談團(tuán)采價(jià)格，能夠幫助地產(chǎn)商有效降低成本?！蓖碾娚唐脚_(tái)董事長(zhǎng)高少義解釋道。

　　時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟

　　而尷尬的現(xiàn)實(shí)是：盡管淘寶、京東名聞海外，但在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)采購電商化普及率僅為20%~25%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的72%~85%。

　　建筑工程領(lǐng)域的B2B電商需要較高的市場(chǎng)教育成本。2013年6月至今，旺材電商平臺(tái)經(jīng)歷平臺(tái)搭建、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)設(shè)計(jì)幾大核心階段，經(jīng)過三年市場(chǎng)培育，旺材平臺(tái)價(jià)值已獲地產(chǎn)商、部件商一致?lián)碥O。

　　目前，18大類部品部件核心品牌已納入旺材專供產(chǎn)品庫，電梯、門窗、健康地產(chǎn)、弱電系統(tǒng)四大單品專業(yè)頻道也已在旺材平臺(tái)正式開通。

　　“面向地產(chǎn)商，旺材基于專供產(chǎn)品庫，提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品包，并確保供應(yīng)商質(zhì)量；同時(shí)，旺材為地產(chǎn)會(huì)員建立直供通道，通過合并地產(chǎn)會(huì)員采購總量換取供應(yīng)商超低價(jià)位，幫助地產(chǎn)會(huì)員在線深化項(xiàng)目設(shè)計(jì)，并且基于云平臺(tái)跟蹤整個(gè)交易過程，形成征信數(shù)據(jù)?！蓖碾娚潭麻L(zhǎng)高少義表示。

　　旺材電商平臺(tái)供應(yīng)商的遴選有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)：需經(jīng)過審查和認(rèn)證，包括企業(yè)認(rèn)證、財(cái)務(wù)認(rèn)證、金融認(rèn)證等，通過戰(zhàn)略合作，有效保證產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，為確保供應(yīng)商合理權(quán)益，旺材電商平臺(tái)供應(yīng)商對(duì)于有明確采購需求，且價(jià)格相對(duì)保密的群體可以按量報(bào)價(jià)，以價(jià)換量。

　　在2015年度房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)盟高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，大多清華房地產(chǎn)商學(xué)院學(xué)員均對(duì)旺材模式表達(dá)了高度認(rèn)可。一是源于旺材母公司廣聯(lián)達(dá)在建筑業(yè)專注、深耕多年形成的行業(yè)號(hào)召力，二是樓盤銷售頹勢(shì)下，地產(chǎn)商也迫切需要在采購環(huán)節(jié)控制成本、精打細(xì)算。

　　直降10% 旺材價(jià)值獲青睞

　　“對(duì)地產(chǎn)商而言，采購環(huán)節(jié)要做到價(jià)格最優(yōu)、質(zhì)量最好，同時(shí)減少財(cái)力、物力支出，并且用最短時(shí)間采購到最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。旺材電商平臺(tái)能夠提供這樣的平臺(tái)。”中山大學(xué)房地產(chǎn)EMBA同學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳漢全表示。

　　在2015年度房地產(chǎn)商學(xué)院聯(lián)盟高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，旺材向與會(huì)地產(chǎn)企業(yè)做出“采購成本直降10%”的鄭重承諾，并現(xiàn)場(chǎng)“揭秘”旺材如何幫助地產(chǎn)采購降成本。

　　“第一規(guī)模杠桿，假設(shè)HK地產(chǎn)一年有五個(gè)項(xiàng)目用到電梯，我會(huì)把HK五個(gè)項(xiàng)目今年的電梯采購需求量匯總在一起；第二規(guī)模杠桿，是把HK未來兩三年的更多項(xiàng)目與今年的項(xiàng)目聯(lián)合在一起，整合電梯采購需求量，我會(huì)把這個(gè)量裝到今天。這樣我就能從供應(yīng)商拿到更好的價(jià)格?！蓖碾娚唐脚_(tái)總裁任海軍以HK地產(chǎn)采購為例，道明地產(chǎn)采購成本如何巧用兩次規(guī)模杠桿。

　　而旺材電商平臺(tái)的聚量?jī)?yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝于任何一家房地產(chǎn)企業(yè)包括簽約企業(yè)，通過聚攏來自地產(chǎn)商共性的采購需求，旺材電商平臺(tái)承諾“采購成本直降10%”并非噱頭，而是希望借助平臺(tái)“聚量、減渠道、整合金融”優(yōu)勢(shì)為供需雙方構(gòu)建一個(gè)高效、便捷的快速交易通道，加速地產(chǎn)采購行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化進(jìn)程。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年1~11月，全國(guó)商品房成交均價(jià)為6339元/平米，銷售面積達(dá)10.17億平方米，全國(guó)商品房成交額近6.45萬億元，其中，材料成本約占10%，這意味著地產(chǎn)企業(yè)每年采購額達(dá)6450億元。這一量級(jí)議價(jià)空間巨大，旺材將承擔(dān)這一使命。

　　正是看到了旺材電商平臺(tái)的特殊價(jià)值，和任海軍總裁豐富的地產(chǎn)采購經(jīng)驗(yàn)和操盤經(jīng)驗(yàn)，越來越多的地產(chǎn)商聚集到這一平臺(tái)上。

　　來自于天山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、金德利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、青島金澤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、江西省華碩成房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湖北銀都建設(shè)有限公司、德州總部基地職業(yè)有限公司等多家清華房地產(chǎn)商學(xué)院的學(xué)員代表在現(xiàn)場(chǎng)與旺材達(dá)成戰(zhàn)略采購協(xié)議，簽下鄭重的一筆，將其未來2~3年的意向采購需求放到了旺材平臺(tái)上。

　　旺材電商平臺(tái)，擁有超乎想象。旺材已找準(zhǔn)自身行業(yè)價(jià)值定位，并基于互聯(lián)網(wǎng)思維及創(chuàng)新，落地實(shí)踐?！耙砸粩嘲佟蓖癸@聚量?jī)?yōu)勢(shì)，“全程跟蹤”確保服務(wù)質(zhì)量，這是旺材核心價(jià)值和服務(wù)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)所在，有效幫助地產(chǎn)商降低了采購成本，開辟了盈利新空間。

　　本報(bào)記者 洪蕾

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　　旺材電商平臺(tái)是服務(wù)于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)地產(chǎn)商、供應(yīng)商的專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。首創(chuàng)行業(yè)內(nèi)“電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)金融一體化的商業(yè)模式”，依托深厚的行業(yè)資源整合能力與強(qiáng)大的信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并整合材料供應(yīng)商、需求商，傾心打造中國(guó)領(lǐng)先的地產(chǎn)企業(yè)采購與合作尋源的電商平臺(tái)。

　　旺材電商平臺(tái)由全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)與廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司聯(lián)合打造，并與北京銀行、民生銀行、華夏銀行等金融機(jī)構(gòu)深入合作，旨在通過互聯(lián)網(wǎng)方式，實(shí)現(xiàn)聚量、減渠道、整合金融，進(jìn)而達(dá)到降低采購價(jià)格、減少成本、并提供金融杠桿服務(wù)的目的。

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