在新的轉(zhuǎn)型定位中，廣聯(lián)達(dá)立足建設(shè)工程領(lǐng)域，圍繞工程項(xiàng)目的全生命周期，決心成為以建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)應(yīng)用為核心基礎(chǔ)支撐，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)征信、產(chǎn)業(yè)金融等為增值服務(wù)的平臺服務(wù)商，打造建筑產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，促進(jìn)建筑產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。

　　據(jù)廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平介紹，廣聯(lián)達(dá)創(chuàng)業(yè)最開始的時候，很樸素的一個想法就是能夠成為中國工程造價行業(yè)的No.1，最終在公司上市前的2005年到2007年，他們成為了行業(yè)的第一名。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步普及以及移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，建筑軟件行業(yè)面臨的市場環(huán)境和用戶習(xí)慣都在發(fā)生改變。因此，廣聯(lián)達(dá)認(rèn)為，不論是產(chǎn)品形態(tài)，還是收入模式、運(yùn)營模式、管理模式都要隨之改變。

　　廣聯(lián)達(dá)是如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，促成改變的呢？

　　新舊更替

　　廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年，2010年5月在深圳中小企業(yè)板成功上市，是中國建設(shè)工程領(lǐng)域信息化產(chǎn)業(yè)首家上市軟件公司。公司業(yè)務(wù)主要聚焦在建設(shè)工程領(lǐng)域，為客戶提供科技產(chǎn)品和服務(wù)。

　　賈曉平對記者介紹說，過去，廣聯(lián)達(dá)的產(chǎn)品形態(tài)像微軟的套裝軟件，賣給用戶以后對用戶應(yīng)用的狀況不太清楚，通過客服、銷售人員去拜訪，掌握到的使用情況是片面的、碎片的、不連續(xù)的。現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)變成了“云+端”，過去的套裝軟件成了現(xiàn)在的用戶端，并在此基礎(chǔ)上加上了云服務(wù)。云+端的架構(gòu)使廣聯(lián)達(dá)和客戶成了有機(jī)整體，用戶的使用狀況廣聯(lián)達(dá)一目了然，哪些功能用得多、哪些用得不好，可以讓開發(fā)和服務(wù)人員及時跟進(jìn)，產(chǎn)品改進(jìn)的速度得到提高。

　　運(yùn)營模式也在變化。以往價值鏈?zhǔn)谴械?，有產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)人員、測試人員、市場人員、銷售人員、服務(wù)人員等，他們的關(guān)系是單線串行?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時代要把研、營、銷、服重構(gòu)，這些人員在剛立項(xiàng)的時候就組在一起，共同做產(chǎn)品，改變以往產(chǎn)品研發(fā)上市時間長、產(chǎn)品研發(fā)與銷售服務(wù)脫節(jié)現(xiàn)象，把這些事情在前端并行解決。”賈曉平如此介紹。

　　基于以上產(chǎn)品形態(tài)、收入模式、運(yùn)營模式、管理模式等方面的探索和變革，廣聯(lián)達(dá)正在悄然“變身”，從過去的造價工具軟件供應(yīng)商，成長為建設(shè)工程領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)+平臺服務(wù)商。

　　形勢喜人

　　2015年是廣聯(lián)達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型元年。事實(shí)上，基于多年的深耕細(xì)作，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)不是上市初期的那個廣聯(lián)達(dá)。公司的業(yè)務(wù)已從單一的預(yù)算軟件擴(kuò)展到工程施工、工程信息、工程造價、工程教育、電子政務(wù)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融與投資八大業(yè)務(wù)板塊，近百款產(chǎn)品，覆蓋PC端、移動端、硬件端等多種平臺。

　　在專業(yè)應(yīng)用上，其PC端應(yīng)用有70余款產(chǎn)品、16萬企業(yè)用戶、60萬工具類產(chǎn)品用戶、100余萬管理產(chǎn)品用戶；在移動端APP方面，已有20款產(chǎn)品，200多萬的使用者；在硬件端應(yīng)用方面，有3000多的項(xiàng)目部、3萬多的使用者；在BIM應(yīng)用方面，有了輕量化的BIM應(yīng)用系列產(chǎn)品；在云空間方面，已經(jīng)有5000多個的項(xiàng)目。

　　在大數(shù)據(jù)方面，廣聯(lián)達(dá)的材價及指標(biāo)信息服務(wù)已覆蓋20個省、3個直轄市、4個自治區(qū)，擁有近7年的行業(yè)數(shù)據(jù)，從136萬會員用戶、4萬多家材料價格合作廠商中積累了4000多萬個數(shù)據(jù)，掌握了10000多個工程項(xiàng)目的價值數(shù)據(jù)。

　　在電子商務(wù)方面，其旗下電商品牌旺材電商于2015年正式運(yùn)營，平臺上有73類、300種產(chǎn)品。該平臺還通過網(wǎng)絡(luò)向用戶提供服務(wù)，超過1萬類部品構(gòu)件信息向會員企業(yè)免費(fèi)開放。目前意向簽約超過20億元，預(yù)計(jì)未來1—2年內(nèi)采購額會達(dá)到百億級別。

　　同時，廣聯(lián)達(dá)還開拓互聯(lián)網(wǎng)金融方面的業(yè)務(wù)，兩家互聯(lián)網(wǎng)小貸子公司、一家商業(yè)保理子公司已經(jīng)正式運(yùn)營，經(jīng)營內(nèi)容涵蓋小貸、保理、保函等方面。

　　在國際化方面，自2009年起，廣聯(lián)達(dá)開始國際化進(jìn)程。在美國、新加坡、英國、馬來西亞、芬蘭以及我國香港地區(qū)分別設(shè)立子公司，帶動?xùn)|南亞、美洲、歐洲區(qū)域市場。

　　營造生態(tài)

　　廣聯(lián)達(dá)將其戰(zhàn)略中專業(yè)應(yīng)用部分的重點(diǎn)歸納為“一建、兩聚、兩圈”，指向潛力巨大的存量市場。“一建”就是“建庫”，建立基于BIM的構(gòu)件庫，樹立核心優(yōu)勢；“兩聚”就是“聚量”和“聚人”，“聚量”由以旺材網(wǎng)為代表的行業(yè)電商承擔(dān)，通過聚合采購方和供應(yīng)商之間的批量采購，減少中間環(huán)節(jié)，直接降低采購成本；“聚人”是聚集施工現(xiàn)場的各專業(yè)崗位和一線工人；“兩圈”是指“圈地”和“圈樓”，即圈定施工工地和樓宇運(yùn)維。在專業(yè)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，廣聯(lián)達(dá)將獲得海量數(shù)據(jù)，為行業(yè)提供專業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上開展以工程項(xiàng)目為核心的產(chǎn)業(yè)征信和產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)。

　　在“一建、兩圈、兩聚”的基礎(chǔ)上，廣聯(lián)達(dá)將積累更多有價值的數(shù)據(jù)，以此來開展專業(yè)的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)，同時通過專業(yè)應(yīng)用所積累的大數(shù)據(jù)是建筑行業(yè)所特有的，它將幫助廣聯(lián)達(dá)建立以工程項(xiàng)目為核心的產(chǎn)業(yè)征信體系。在此基礎(chǔ)上，廣聯(lián)達(dá)公司可以為建筑行業(yè)提供新的產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)，包括保理、保函、小額貸款、融資租賃等各種各樣的金融產(chǎn)品與服務(wù)。除傳統(tǒng)參與者外，軟硬件服務(wù)商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、專業(yè)咨詢服務(wù)商、征信機(jī)構(gòu)、金融合作伙伴等更多全新角色與組織也將參與進(jìn)來。最終，共同構(gòu)筑出一個互聯(lián)化、集成化、數(shù)字化、智能化的“互聯(lián)網(wǎng)+建筑”全新生態(tài)圈。

　　創(chuàng)業(yè)圈流傳著這樣一句話：三流的企業(yè)做產(chǎn)品、二流的企業(yè)做品牌、一流的企業(yè)做平臺、超一流的企業(yè)做生態(tài)。雖然不能絕對化，但這種說法有其參考價值。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)模式的變革和拓展，廣聯(lián)達(dá)正走在超一流的“生態(tài)”之路上。

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