——訪世茂地產(chǎn)重慶區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人 熊偉

　　商業(yè)地產(chǎn)市場供大于需，傳統(tǒng)商業(yè)屢屢受挫，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)愈發(fā)顯現(xiàn)。

　　大浪淘沙，經(jīng)過一輪輪無情洗牌過后，留下的一定是身懷創(chuàng)新和競爭力的企業(yè)。在重慶，入渝不久的世茂地產(chǎn)便是其中之一。

　　本刊采訪到世茂地產(chǎn)重慶區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人熊偉，以其對(duì)于市場變化和客戶新需求的的精準(zhǔn)把控，解讀關(guān)于世茂·Relax中心的“大不同”。

　　“文武雙全”

　　主題商業(yè) 專注不同

　　2015年12月26日，由世茂地產(chǎn)打造的世茂·Relax中心召開了主力店商家簽約暨招商啟動(dòng)儀式。

　　“與目前重慶市場上99%的商業(yè)大不同”，世茂的口號(hào)別具一格又顯得底氣十足。

　　對(duì)于市場最為關(guān)注的不同之處，世茂地產(chǎn)重慶區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人熊偉進(jìn)行了詳細(xì)解釋：“目前，市場上許多商業(yè)是追求大而全的。但世茂·Relax中心將分為運(yùn)動(dòng)主題和文化主題，在這兩個(gè)板塊，我們會(huì)把它作深、做精?！?/p>

　　標(biāo)準(zhǔn)化的球場運(yùn)營、青少年專業(yè)足球培訓(xùn)、業(yè)余足球賽事、體育跨界合作，甚至“國字號(hào)”的教練，新型體育業(yè)態(tài)的崛起，在此可以預(yù)見。

　　為何會(huì)以足球作為運(yùn)動(dòng)主題，熊偉談到：“隨著物質(zhì)條件提升，現(xiàn)在也越來越提倡健身，這是一個(gè)大的趨勢(shì)，同時(shí)現(xiàn)在國家政策對(duì)足球的發(fā)展也是非常支持的。未來對(duì)青少年足球的發(fā)展，國家也是給了很多專項(xiàng)資金的支持，足球產(chǎn)業(yè)可以進(jìn)入到一個(gè)比較高的發(fā)展階段。所以我們結(jié)合商業(yè)足球，把它作為一個(gè)重點(diǎn)的主題，然后帶領(lǐng)整個(gè)運(yùn)動(dòng)主題商業(yè)。”

　　從長遠(yuǎn)來看，主題商業(yè)地產(chǎn)是必然趨勢(shì)，是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的另一個(gè)藍(lán)海，世茂地產(chǎn)將中高端商業(yè)與足球有機(jī)結(jié)合，并將理念貫穿始終，也是一次絕對(duì)的創(chuàng)新。

　　而足球只是世茂·Relax中心的運(yùn)動(dòng)主題之一，實(shí)則包羅萬象，包括海悅會(huì)健身會(huì)所、屋頂?shù)沫h(huán)形跑道、籃球場、羽毛球場、兒童運(yùn)動(dòng)中心等。

　　除了運(yùn)動(dòng)主題以外，文化主題還包括一個(gè)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗(yàn)館，世茂將會(huì)大力引進(jìn)一些百年餐飲品牌，旨在未來能讓業(yè)主在家門口吃到“百年老字號(hào)”。

　　而為了配合金逸影城，世茂也是煞費(fèi)苦心。為了近30米高的IMAX激光巨幕電影院，世茂特意留出了4層樓的空間，這樣的配置在照母山板塊乃至重慶，都是首屈一指的。

　　“除了運(yùn)動(dòng)以外，文化方面也不能落下，還得能文能武是吧?！毙軅バφ劦?。

　　要做專業(yè)，投入的資金和成本就會(huì)更大，由此可見，世茂·Relax中心的主題商業(yè)并非概念化的泛泛而談，誠意可見一斑。

　　照母山2.0時(shí)代

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 配套先行

　　在照母山片區(qū)火爆背后，逐漸顯現(xiàn)出一個(gè)新興商圈形成的實(shí)力。它輻射范圍較大，周邊的設(shè)施比較齊全，入住的人群相對(duì)高端。不出兩到三年，該片區(qū)就會(huì)走入一個(gè)高速發(fā)展到成熟的階段。

　　高端住宅區(qū)的定位，讓照母山片區(qū)同類型產(chǎn)品競爭尤其激烈。群雄逐鹿，唯有別具特色且站在消費(fèi)者角度考慮的商業(yè)，方能脫穎而出。

　　對(duì)此，熊偉坦言：“整個(gè)照母山在針對(duì)自然資源或產(chǎn)品競爭得比較多，在未來，照母山進(jìn)入第二個(gè)時(shí)代以后，更多的是配套或商業(yè)資源的比拼。房子修得再漂亮也是拿給人住的，業(yè)主首先會(huì)考慮到衣食住行所有生活需求。如果沒有足夠的配套來滿足客戶的話，那么他們的滿意度肯定是不高的。”

　　世茂·Relax中心便是實(shí)實(shí)在在的從業(yè)主的需求角度出發(fā)。

　　將商業(yè)招商前置，讓業(yè)主一入住便能享受到配套設(shè)施的便利，這就是佐證。

　　與目前眾多開發(fā)商為了考慮溢價(jià)將商業(yè)放到最后不同，世茂地產(chǎn)趕在2017年前把商業(yè)開出來，目的也是等到2017年年底或2018年上半年，業(yè)主大批量入住的時(shí)候，商業(yè)配套已經(jīng)可以為業(yè)主服務(wù)。

　　并且，為了契合照母山片區(qū)的高端客群和高端消費(fèi)力，世茂·Relax中心對(duì)于入駐商家的定位也是十分考量，“從客戶的角度出發(fā)，不管是照母山還是世茂·茂悅府項(xiàng)目，客戶對(duì)品質(zhì)上都是有一定要求的，這也是我們招商的前提?！鳖H具前瞻性的規(guī)劃、對(duì)自身的超高要求和站在業(yè)主的角度考慮其需求，這便是世茂的核心競爭力。

　　市場日趨平穩(wěn) 投資拒絕盲目

　　如今的地產(chǎn)白銀時(shí)代，與黃金時(shí)代最大的區(qū)別，便是消費(fèi)者們“識(shí)貨了”。

　　對(duì)于不景氣的房地產(chǎn)市場，熊偉站在他的角度，給出了一些建議：住宅這個(gè)版塊不會(huì)像以前那樣大起大落，未來會(huì)越趨平穩(wěn)，平穩(wěn)之后市場會(huì)更加健康。如此，未來的選房成本也不會(huì)很高。如果是剛需便選擇小戶，首次改善便選擇洋房，再次改善便可考慮別墅，按需考慮面積大小和物業(yè)類型，不要盲目跟風(fēng)。

　　二是對(duì)區(qū)域板塊要慎重。對(duì)于環(huán)境、交通、繁華程度等，每個(gè)人都有自己不同的要求。其實(shí)，相比之下，照母山算得上是為數(shù)不多“魚與熊掌可兼得”的區(qū)域。

　　至于投資商業(yè)地產(chǎn)，既不能盲目地追求便宜，也不能盲目地追求核心地段。比如投資解放碑的商鋪，地段是好，但是價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了瓶頸階段，未來很難再有上升空間。單如果選擇相對(duì)便宜的大學(xué)城，則要卡率未來居住人口是否跟得上。畢竟，人流量決定了消費(fèi)力。

　　反而是照母山片區(qū)的商業(yè)別具潛力。一兩百萬的常住人口中就有著幾十萬的高端消費(fèi)人群，所形成的人均消費(fèi)力已是相當(dāng)強(qiáng)大。選擇在照母山投資商業(yè)，未來風(fēng)險(xiǎn)較小，投資回報(bào)周期也是指日可待。

　　試想，如果照母山片區(qū)本身就有足以滿足業(yè)主需求的商業(yè)，那么任誰也不會(huì)花更高的成本去別的地方消費(fèi)。

　　后記

　　采訪熊偉，記者對(duì)于其談吐從容與邏輯清晰印象深刻，世茂所取得的成績似乎在這份淡定與自信中顯得理所當(dāng)然。

　　然而，對(duì)于世茂·Relax中心來說，好戲才剛剛開始上演。2016年，或許又是世茂地產(chǎn)在重慶飛躍的一年。

　　文|湯圓

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