在時(shí)尚業(yè)，消費(fèi)者愿意付出高額溢價(jià)，換取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。但近年來(lái)，時(shí)尚業(yè)的發(fā)展遇到瓶頸。其中的奢侈品消費(fèi)在中國(guó)逐漸趨緩，甚至下降，奢侈品品牌供應(yīng)商的生意也因此受到了影響。羊毛紡織公司REDA的總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官Ercole Botto Poala承認(rèn)這一點(diǎn)，但他更主張將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，時(shí)尚行業(yè)也要做到可持續(xù)發(fā)展。

　　C：過(guò)去5年內(nèi)，面料市場(chǎng)有什么變化？

　　P：面料更加豐富，制作出的產(chǎn)品也更加多樣化。但最大的變化并非來(lái)自面料本身，而是消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者不僅看重設(shè)計(jì)、圖案、色彩，更注重面料背后的故事和情懷，以及產(chǎn)品所傳遞的信息。如果產(chǎn)品只有好看的外表，沒(méi)有迷人的歷史或文化，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲會(huì)下降，也不利于品牌形象的塑造。所以，我們會(huì)不斷實(shí)踐與創(chuàng)新，讓產(chǎn)品更具內(nèi)涵，更有吸引力。與新銳設(shè)計(jì)師合作，已經(jīng)成為品牌創(chuàng)新的方式之一。這些年輕設(shè)計(jì)師對(duì)現(xiàn)實(shí)有著獨(dú)特的觀察角度，設(shè)計(jì)上更加大膽，有很多創(chuàng)新因素。年輕人的獨(dú)特個(gè)性會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品上，讓產(chǎn)品更加迷人，增強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者，特別是年輕消費(fèi)者的吸引力。我們希望有更多的新鮮血液來(lái)演繹品牌，讓新銳與經(jīng)典產(chǎn)生碰撞，為品牌探索出新的可能性，讓品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)、不斷變化的消費(fèi)者需求中存活下來(lái)。從設(shè)計(jì)師的角度來(lái)說(shuō)，和品牌的合作也會(huì)給他們帶來(lái)新的靈感，這對(duì)他們職業(yè)生涯的發(fā)展也是有利的。品牌與年輕設(shè)計(jì)師之間的合作是一種相互的化學(xué)反應(yīng)。

　　C：你怎樣看待時(shí)尚行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展？

　　P：環(huán)保是對(duì)于未來(lái)的投資。在各個(gè)行業(yè)，增加對(duì)環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展的投入都是趨勢(shì)?，F(xiàn)在環(huán)境污染愈發(fā)嚴(yán)重，留給人類(lèi)的生存空間逐步縮小。如果無(wú)所作為，人類(lèi)未來(lái)可能無(wú)處生存。因此，是否加大對(duì)環(huán)保的投入、是否選擇可持續(xù)發(fā)展模式，關(guān)乎人類(lèi)未來(lái)的生死存亡。財(cái)報(bào)上的數(shù)字固然重要，但首先要保證有足夠長(zhǎng)的時(shí)間讓品牌生存下去。投入環(huán)保材料、使用環(huán)境友好的制作方法，不是時(shí)尚行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，而是企業(yè)不可推卸的責(zé)任。在此過(guò)程中，生產(chǎn)成本的上漲是不可避免的。但全球所有企業(yè)都要經(jīng)歷這種轉(zhuǎn)型的陣痛。如果不愿意，企業(yè)是沒(méi)有持續(xù)發(fā)展下去的內(nèi)在力量的。環(huán)境保護(hù)既是保護(hù)全人類(lèi)生存的家園，也是在保護(hù)品牌生存的空間，保護(hù)每個(gè)個(gè)體的利益。我們每個(gè)人從早上睜開(kāi)眼睛起就開(kāi)始使用水、電等各種能源，每時(shí)每刻都在消耗資源。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)能源的消耗量更大，所以越是富有的國(guó)家，越要推進(jìn)環(huán)保政策。

　　C：會(huì)加大在網(wǎng)絡(luò)渠道的投入嗎？

　　P：當(dāng)然，但我們的網(wǎng)上商城也以B2B為主。設(shè)計(jì)師，包括一些擁有自己品牌的成衣設(shè)計(jì)師或者年輕的設(shè)計(jì)師，是我們網(wǎng)上商城的主要客戶群體之一。他們對(duì)電商的接受度較高，經(jīng)?；钴S在網(wǎng)絡(luò)上。這些年輕的設(shè)計(jì)師充滿活力，能快速把握流行趨勢(shì)，想法更加新穎、大膽，這些因素能讓品牌保持新鮮度，讓品牌更有魅力。另外，年輕人也愿意將自己的看法、創(chuàng)意等展現(xiàn)出來(lái)，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上。個(gè)人空間、社交媒體等都是很好的渠道。通過(guò)網(wǎng)站，我們有機(jī)會(huì)更多地與這些年輕的設(shè)計(jì)師接觸并直接對(duì)話。

　　C：和其他國(guó)家相比，中國(guó)消費(fèi)者有何特殊之處？

　　P：過(guò)去，中國(guó)的消費(fèi)者比較被動(dòng)，他們被動(dòng)地接受品牌提供的產(chǎn)品和灌輸?shù)男畔?，沒(méi)有自主選擇權(quán)。現(xiàn)在，他們的自我意識(shí)更加強(qiáng)烈，更加追求獨(dú)特與個(gè)性，會(huì)用心搭配自己的衣服。而且，隨著電子商務(wù)等渠道的擴(kuò)展，中國(guó)的消費(fèi)者可以自由地購(gòu)買(mǎi)全球各地的產(chǎn)品，選擇范圍擴(kuò)大了。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者和其他市場(chǎng)的日益趨同。我在職業(yè)生涯中遇到最大的挑戰(zhàn)就是怎樣跟上中國(guó)市場(chǎng)的變化。之前，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，就像一個(gè)新生兒，急切地想要汲取營(yíng)養(yǎng)，快快長(zhǎng)大，現(xiàn)在增速放緩，會(huì)更加理智地看待增長(zhǎng)。但中國(guó)的市場(chǎng)仍然在成長(zhǎng)，中國(guó)時(shí)尚行業(yè)的黃金時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)。（采訪：施歌）

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