如果一家公司的新款手機(jī)不是全面屏，它恐怕都不好意思在這個(gè)圈子里混了，索尼是個(gè)例外。

　　9月18日，消息稱，索尼在明年的MWC（全球移動(dòng)大會(huì)）將推出首款全面屏手機(jī)，而且屏占比將遠(yuǎn)超小米MIX、iPhone X。

　　不管到時(shí)索尼手機(jī)的屏占比有多大，它肯定是錯(cuò)過(guò)今年的這波市場(chǎng)機(jī)會(huì)了。就像這家公司之前在智能手機(jī)市場(chǎng)錯(cuò)過(guò)的其他機(jī)會(huì)一樣。

　　作為過(guò)去10年國(guó)際足聯(lián)（FIFA）官方合作伙伴，索尼從2007年就開(kāi)始贊助世界杯。而iPhone正是在那一年推出，并自此開(kāi)啟了一個(gè)增長(zhǎng)空間巨大的智能手機(jī)市場(chǎng)。實(shí)際上，索尼也把手機(jī)作為世界杯期間的主推產(chǎn) 品。

　　但它竟然錯(cuò)失了這一智能手機(jī)的黃金十年，如今全球銷(xiāo)量前十的智能手機(jī)品牌中早已沒(méi)有了索尼的身影，而今年vivo也取代索尼，成為未來(lái)兩屆世界杯的贊助 商。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2016年索尼手機(jī)全球銷(xiāo)量是1500萬(wàn)部，這個(gè)數(shù)字甚至還不及vivo今年第二季度的出貨量（1600萬(wàn)部）。

　　索尼手機(jī)固然有不錯(cuò)的工業(yè)設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，但在目前的手機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)老牌日本公司已經(jīng)無(wú)力回天了。那么，索尼到底是因?yàn)槭裁村e(cuò)失了這個(gè)黃金期？

　　速度 作為一個(gè)成熟的品牌，索尼過(guò)于相信之前的經(jīng)驗(yàn)和模式，手機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)周期總是很長(zhǎng)，對(duì)比其他主流的手機(jī)品牌總是慢半拍。但過(guò)去十年中，手機(jī)產(chǎn)品本身并不完善，只有更快的迭代才會(huì)讓產(chǎn)品更完善。而且不幸的是，索尼的高價(jià)位讓自己和蘋(píng)果徹底撞車(chē)，但無(wú)論從哪個(gè)方面看索尼都無(wú)法直接對(duì)抗這樣一個(gè)對(duì)手。

　　中國(guó) 如果一個(gè)品牌無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)成功，那么它也無(wú)法在其他市場(chǎng)長(zhǎng)期存活。一方面，中國(guó)市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，在這里獲得成功可以讓一個(gè)公司獲得足夠的業(yè)務(wù)規(guī)模，從而繼續(xù)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)；另一方面，中國(guó)市場(chǎng)也是最殘酷的市場(chǎng)，這里的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)超其他市場(chǎng)的，這樣的競(jìng)爭(zhēng)讓身處其中的公司建立起更強(qiáng)的生存能力。

　　用戶 索尼本身的硬件思維太強(qiáng)，不僅產(chǎn)品研發(fā)周期太長(zhǎng)，而且忽視了系統(tǒng)建設(shè)、軟件服務(wù)和對(duì)用戶的經(jīng)營(yíng)。這使得索尼在關(guān)于消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)中處在下風(fēng)，而且也無(wú)法獲得硬件之外的收入。而類(lèi)似vivo和小米這樣的中國(guó)公司則與年輕消費(fèi)者建立起了緊密的聯(lián)系，在軟件和硬件上都形成了有效的商業(yè)模式。

　　對(duì)于索尼來(lái)說(shuō)，明年的全面屏手機(jī)屏占比有多高也許并不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是今年讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到全面屏手機(jī)，這是一個(gè)產(chǎn)品節(jié)奏的問(wèn)題。也許明年，全面屏就不再是消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)了，而是其他熱點(diǎn)。

　　作為一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，世界杯對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)都是極其重要的，它甚至成就了很多品牌的全球化。但是對(duì)于索尼來(lái)說(shuō)，放棄世界杯也許是明智的選擇。

　　索尼的問(wèn)題并不是出在全球化的品牌推廣上，而是出在自身內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品上。如果產(chǎn)品跟不上，選擇世界杯這樣的平臺(tái)僅僅是浪費(fèi)資金，對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)不會(huì)有任何實(shí)質(zhì)推動(dòng)作用。

　　但對(duì)于vivo這樣處于快速上升期的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，世界杯卻不一樣。盡管在國(guó)內(nèi)有著自己的細(xì)分定位和不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，但進(jìn)入海外市場(chǎng)也是很必要的選擇。一方面是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，另一方面海外市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間。而世界杯就是這一階段品牌最適合的平臺(tái)。以6月的聯(lián)合會(huì)杯為例，在基本沒(méi)有投放廣告的情況下，vivo在全球市場(chǎng)的認(rèn)知度從10%上漲到22%。

　　實(shí)際上，在目前的智能手機(jī)市場(chǎng)中，大的創(chuàng)新越來(lái)越難，手機(jī)產(chǎn)品正趨于同質(zhì)化，甚至連全面屏都已經(jīng)是業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)了。除非出現(xiàn)特別大的創(chuàng)新，否則手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越依賴品牌營(yíng)銷(xiāo)的能力。在這種情況下，索尼退出世界杯贊助是非?？上У模运髂岬默F(xiàn)狀已經(jīng)不適合贊助世界杯了，退出也是無(wú)奈之舉。正所謂食之無(wú)味，棄之可惜。商業(yè)就是這樣。

關(guān)注讀覽天下微信， 100萬(wàn)篇深度好文， 等你來(lái)看……