1990年代初的廣東珠三角地區(qū)，來往船舶經(jīng)常運輸著來自日本索尼和夏普的監(jiān)控攝像機芯片。而30年后，中國安防視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)，無論是整機還是芯片都已逐漸實現(xiàn)國產(chǎn)化。

　　中國已成為視頻監(jiān)控發(fā)展速度最快的國家，同時也推動著全球視頻監(jiān)控設備市場的擴張。根據(jù)市場研究公司Omdia的行業(yè)報告，2020年全球網(wǎng)絡攝像頭（IPC）出貨達到了1.2億顆，中國出貨量為9000萬顆，約占全球78%比重。出貨量火爆的背后，中國視頻監(jiān)控企業(yè)在全球市場的影響力逐漸顯現(xiàn)。

　　隨著家居智能安防、云端人工智能（AI）服務、AI算法供應商、產(chǎn)品模組等新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，安防視頻監(jiān)控在to B領域擁有了更廣闊的市場空間。而九安智能技術(shù)有限公司就是其中的佼佼者。

　　九安從研發(fā)視頻采集卡起家，而后為品牌提供代加工服務，如今，它已蛻變?yōu)榧邪l(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的新一代視頻監(jiān)控方案提供商，產(chǎn)品覆蓋單品攝像機、套裝，Wi-Fi攝像機、4G蜂窩攝像機，從傳統(tǒng)安防延伸到智能家居消費類安防產(chǎn)品，其中自研無線套裝產(chǎn)品在細分行業(yè)連續(xù)6年銷量全球第一。

　　智能視覺特別是安防監(jiān)控視頻作為信息智能消費的重要一部分，近些年與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算和AI融合發(fā)展迅速。但面對歐美傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)綜合性優(yōu)勢，中國視頻監(jiān)控產(chǎn)品在走出國門時，除了性價比優(yōu)勢外，如何更大程度地開發(fā)產(chǎn)品的智能化潛力，提高整體服務，也成為九安關(guān)注的重點。

　　極致產(chǎn)品和性價比all in

　　相比其他行業(yè)，視頻監(jiān)控從硬件安裝、傳輸，到軟件儲存、維護，技術(shù)門檻均較高，九安從創(chuàng)立之初始終堅持每年將超過銷售收入的10%投入研發(fā)。在有線監(jiān)控產(chǎn)品還占據(jù)市場主流的時期，九安就開始投入資金研發(fā)無線監(jiān)控的套裝。

　　簡單即極致，九安認定，無線監(jiān)控產(chǎn)品比有線監(jiān)控更簡單更實用。比如在成本上的優(yōu)勢，無線監(jiān)控可以減少布線成本和人工成本，縮減安裝時間成本。

　　如今，九安自主開發(fā)的產(chǎn)品包括無線監(jiān)控套裝、消費類攝像機、網(wǎng)絡攝像機、IPC模組等系列產(chǎn)品都已通過FCC、CE等多項質(zhì)量檢測，滿足全球消費者對智能安防產(chǎn)品的需求。

　　因為對代表未來趨勢的技術(shù)前瞻性地投入，所以無論是2010年的國內(nèi)視頻監(jiān)控芯片方案商開始崛起，還是2015年國產(chǎn)攝像機處理器全面開花，作為視頻監(jiān)控行業(yè)的“老兵”，九安都能抓住機會。在預見中國安防視頻監(jiān)控產(chǎn)品將會“占領”全球之前，提早在技術(shù)框架設計中，以全球市場為目標，每年專派外貿(mào)團隊參加海外大型消費類電子展，以此展開市場調(diào)研，聯(lián)絡海外商超，尋求供應商，將產(chǎn)品鋪設覆蓋到歐洲、美洲、澳洲、中東等國際銷售網(wǎng)絡。

　　2014年，海關(guān)56號和57號文相繼推出，中國首次在政府層面認可跨境電商模式，九安也開始以跨境電商為主要客戶群體，搭建第一代全球視頻監(jiān)控平臺以服務海外消費群體。參與搭建第一代全球視頻監(jiān)控平臺的九安智能技術(shù)總負責人李鴻回憶，以電商為主的市場戰(zhàn)略讓九安從傳統(tǒng)安防行業(yè)轉(zhuǎn)型消費安防監(jiān)控應用，并逐步延伸到智能家居領域。

　　關(guān)于如何定義不同海外市場的產(chǎn)品功能，李鴻認為，目前東南亞地區(qū)主打性價比，歐美地區(qū)則追求產(chǎn)品的極致。這一安排的背后，是九安針對不同海外市場需求的深刻洞察。“我們會第一時間了解市場對產(chǎn)品定義的需求，然后反哺整個產(chǎn)品線進行更新迭代。”李鴻對《第一財經(jīng)》雜志說。

　　一組來自行業(yè)調(diào)查公司IHS的數(shù)據(jù)顯示，近年來印度、巴西和印尼等發(fā)展中國家的城市監(jiān)控正以高需求推動著全球監(jiān)控攝像頭數(shù)量的增長。與之不同的是，美國的城市監(jiān)控只占安保攝像頭需求的一小部分，且增幅不大。IHS的分析師稱，到2021年，美國的監(jiān)控攝像頭數(shù)量只會從2020年的7000萬部增至8500萬部，這意味著在美國只有做到極致的消費類家居安防產(chǎn)品能突出重圍—這也印證了九安的產(chǎn)品設計邏輯和出海策 略。

　　實地調(diào)研、深度定制，這是九安無論在面對海外市場還是國內(nèi)市場都用到的兩個法寶。這意味著，在產(chǎn)品設計初期，通過不同產(chǎn)品需求定義導入設計，只要找到市場差異化痛點，快速反應，就能打開局面，迅速贏得市場。

　　持續(xù)進化的視頻監(jiān)控云平臺

　　“中國出口企業(yè)的產(chǎn)品要想打開國門，絕不能抱著賣出一件是一件的心態(tài)。”李鴻表示，隨著九安產(chǎn)品在歐美等全球各地的暢銷以及海外各地經(jīng)銷商的擴增，如何更好地加強服務，提高用戶黏性也成為九安的重點。“我們既管‘生’也管 ‘養(yǎng)’。”

　　為了完善海外視頻監(jiān)控平臺，解決當?shù)丶夹g(shù)售后問題，提升海外售后服務，其實早在2013年，九安就率先推出了以設備識別號的方式實現(xiàn)監(jiān)控設備的全球可訪問技術(shù)。

　　但九安意識到，技術(shù)的發(fā)展永遠不會讓平臺的搭建一蹴而就，九安200多人的研發(fā)團隊中，80%以上擁有碩士學歷。他們在繼續(xù)完善視頻監(jiān)控云平臺的過程中，克服了全球數(shù)據(jù)跨區(qū)域訪問體驗差、數(shù)據(jù)存儲不合規(guī)、負載失衡、運維時差等問題，并于2017年推出了第二代視頻監(jiān)控云平 臺。

　　如今，這一平臺已經(jīng)包含視頻傳輸基礎服務、增值服務、云客服、流量變現(xiàn)等等服務內(nèi)容，全方位地為其跨境電商和終端用戶提供服務。第二代視頻監(jiān)控云平臺以全球5個節(jié)點集群作為基礎，奠定了產(chǎn)品銷往全球市場的基石。

　　伴隨著視頻監(jiān)控網(wǎng)絡行業(yè)高清化、數(shù)字化、智能化的趨勢，一方面，大規(guī)模高清智能視頻設備的部署催生了基于物聯(lián)網(wǎng)的分布式架構(gòu)，另一方面，更高清晰度的攝像機以及更智能的攝像機的出貨，對整個視頻監(jiān)控系統(tǒng)的算力、網(wǎng)絡和存儲都產(chǎn)生了比較大的壓力，對九安產(chǎn)品系統(tǒng)架構(gòu)也提出了新的要求。九安產(chǎn)品在推進全球化的過程中，面臨更多數(shù)據(jù)安全性和運維的要求。

　　2021年，九安根據(jù)自身發(fā)展的階段，正式和亞馬遜云科技進入深度合作階段，利用亞馬遜云科技提供的全球廣泛而深入的云服務，構(gòu)建九安智能最新一代的音視頻監(jiān)控云平臺。

　　亞馬遜云科技搭建技術(shù)橋梁

　　九安之所以能在群雄逐鹿的安防市場斬獲一席之地，很大程度上在于對研發(fā)的重視。當然，幫助九安產(chǎn)品更好地服務海外市場需要依靠合作伙伴的密切配合，亞馬遜云科技就是其中的代表。

　　目前，九安智能和亞馬遜云科技合作，利用Amazon KVS構(gòu)建九安智能的新一代音視頻監(jiān)控云平臺，主要為用戶提供遠程實時的視頻預覽和錄像查看、存儲、云端的AI識別服務、智能音箱鏈接和推送報警信息。這背后，亞馬遜云科技所提供的架構(gòu)優(yōu)勢是堅實可靠的技術(shù)橋梁。

　　九安之所以選擇與亞馬遜云科技合作，除了領先的技術(shù)以外，亞馬遜技術(shù)支持團隊的專業(yè)性和客戶至上的服務理念也是重要因素。“無論是在技術(shù)架構(gòu)的優(yōu)化上，還是成本預算方面，亞馬遜云科技都能夠真正地為客戶考慮。”李鴻表示，“亞馬遜云科技的資深架構(gòu)師會和我們一起設計最適合我們的技術(shù)框架，又從成本方面給我們最合適的建議。”

　　作為全球最主要的云服務供應商之一，亞馬遜云科技在協(xié)助中國企業(yè)安全合規(guī)地“出海”，并在全球眾多地區(qū)提升業(yè)務競爭力方面，的確具有不少天然優(yōu) 勢。

　　而對于市場分散、潛力較大的海外消費安防市場來說，一個自帶資源的合作伙伴能大大賦能產(chǎn)品的投資回報。亞馬遜云科技為九安提供了超過200個云產(chǎn)品能力，基本上有任何的需求，都能從亞馬遜云科技產(chǎn)品中找到解決方案。

　　而亞馬遜云科技還擁有各行各業(yè)的合作伙伴，可以幫助九安找到合適的跨行業(yè)合作伙伴共同發(fā)展，同時亞馬遜云科技連接了眾多視頻監(jiān)控下游客戶，這種資源共享、開放合作的生態(tài)也更容易形成多贏局面。

　　九安還在與亞馬遜云科技探討更多的合作可能性，包括未來攝像頭形態(tài)，視頻采集技術(shù)傳感器研發(fā)等。

　　隨著萬物互聯(lián)時代的到來，安防視頻監(jiān)控在智能網(wǎng)聯(lián)上的發(fā)展，已經(jīng)讓監(jiān)控設備出海模式從最早的銷售一個硬件，進化到提供一整套軟硬件互聯(lián)的服務，這也幫助中國視頻監(jiān)控行業(yè)在全球市場的競爭中占得先機。但要真正把這個圖景變?yōu)楝F(xiàn)實，就需要以更開放的心態(tài)，與技術(shù)先進、布局廣闊、響應積極的全球伙伴聯(lián)手合作。

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