有位朋友白手起家開了一家會計事務(wù)所，而且做得非常成功，現(xiàn)在他想讓業(yè)務(wù)更上一層樓，所以打算把公司搬到一個可以增強(qiáng)可信度、吸引到優(yōu)質(zhì)客戶的地方。他問我這么做好不好。

　　這位朋友正在面對一個許多企業(yè)家最終都會面對的問題：是該留在已經(jīng)小有所成的地方發(fā)展呢，還是該去別處尋求更大的發(fā)展？

　　這個問題的答案沒有對錯，每個人的情況都不相同，但有幾個重要的因素需要考慮。

　　當(dāng)我們創(chuàng)辦維珍唱片的時候，為唱片店選個合適的位置直接關(guān)系到它能否成功。我們當(dāng)時是個新廠牌，沒有營銷經(jīng)費(fèi)，所以得把店開在我們的顧客會去的地方。

　　我們想把店開在一個人流量大的地方，那樣就能靠沖動吸引客流，于是我們把目光投向了倫敦最繁忙的兩條大道：牛津街和肯辛頓大街。事實上，我們花了一早上的時間、人工數(shù)了每條街上經(jīng)過的人數(shù)，最后決定把店開在牛津街上租金相對便宜的那頭。

　　我們在牛津街上發(fā)現(xiàn)了一家一樓空著的鞋店，起初店主對我們說，我們不可能付得起房租，但我們指出，一些來我們唱片店的人很可能也會買鞋，從而讓他也掙更多的錢。

　　于是他同意讓我們免費(fèi)租下了一樓，除非另外有人想花錢租它。從這家小店開始，我們創(chuàng)建了維珍集團(tuán)，現(xiàn)在它已經(jīng)進(jìn)入了火車運(yùn)輸和航空航天等領(lǐng)域。事實證明，選那個地方開店是一個極其重要的決定。

　　然而，如果現(xiàn)在讓我們再開一家唱片店，我不確定我們還會不會把選址看得如此重要。開一家網(wǎng)店、然后通過社交媒體直接針對目標(biāo)受眾做營銷，這種方式成本效益更高，也更容易?，F(xiàn)在人們找一家公司時，通常會先去Google上面搜索一下，所以，在網(wǎng)絡(luò)上為你的公司樹立強(qiáng)有力的形象是一件很重要的事。

　　不過對一些行業(yè)來說，線下店鋪依然至關(guān)重要，這位朋友開的會計事務(wù)所可能就屬于這種。

　　選一個沒那么光鮮的地方，從小處創(chuàng)業(yè)，這位朋友其實做得很對，因為在擴(kuò)張前證明你業(yè)務(wù)的可行性很重要。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常犯的一個錯誤，就是在還不確定能否持續(xù)履約的時候就簽訂了很長時間的租約或合同。

　　如果你已經(jīng)下定決心，接下來要把公司搬到新的地方去，那么以下幾點(diǎn)能夠幫你以最合適的方式搞定這件事。

　　首先，你要像我們開第一家維珍唱片店一樣，嘗試通過談判確定一個租金減免期，因為在這期間你得解決公司初創(chuàng)期的各種問題。我們當(dāng)時之所以能不交租金，是因為我們吸引了更多顧客去了房東的商店。還有一種常常可以讓雙方達(dá)成租金減免協(xié)議的辦法，那就是重新裝修一下店面、提升它的價值。

　　你也可以通過談判調(diào)整一下租賃合約的條款。維珍英國通過旗下的非營利組織維珍創(chuàng)業(yè)為創(chuàng)業(yè)者提供支持，我們的導(dǎo)師就常常建議大家爭取按月、而不是按季度支付租金，因為這樣能更容易地管理現(xiàn)金流— 現(xiàn)金流可是創(chuàng)業(yè)公司最大的殺手。

　　另一點(diǎn)也很重要，那就是要確保你公司新址附近其他公司的業(yè)務(wù)可以和你形成互補(bǔ)，而且新的地址也要方便你目前的顧客前往。

　　這位朋友似乎已經(jīng)擁有了一小群忠實的追隨者，所以肯定不想拋下現(xiàn)有的客戶從頭做起。關(guān)照好現(xiàn)有顧客是最好的營銷手段，因為靠口碑推薦是最有價值的推廣方式。

　　我對于公司選址的最后一條建議，就是要融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)。2015年，第一家維珍酒店在芝加哥開業(yè)的時候，我們舉辦了一次大游行、支持了當(dāng)?shù)氐腘BA球隊公牛隊。

　　你需要向人們展示你很高興來到這個地方，并且愿意培養(yǎng)自己的社區(qū)精神。而你所在的社區(qū)也會對你報以支持、促進(jìn)、喜愛和友善—這里的人們還可能成為最擁護(hù)你公司的人。

　　總而言之，在新的地方展開事業(yè)將是你創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中最令人興奮的時刻，祝你一切順利！

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