“50后”創(chuàng)客

　　“我要感謝這個(gè)時(shí)代，如果不是‘互聯(lián)網(wǎng)+’，我就該考慮退休問(wèn)題了。而現(xiàn)在，我就是個(gè)50后創(chuàng)客。”云動(dòng)創(chuàng)想創(chuàng)始人曾德鈞笑道。

　　見(jiàn)到曾德鈞的人，往往會(huì)感慨他充沛的精力。盡管生于1957年，早已過(guò)了知天命之年，但他雙目依舊精光十足，聊到產(chǎn)品或過(guò)往事跡侃侃而談，細(xì)節(jié)記憶力驚人。

　　曾德鈞的日程中有各種安排：見(jiàn)合作伙伴、開(kāi)會(huì)、處理公司事項(xiàng)、接受媒體采訪……時(shí)常工作到凌晨。由于云動(dòng)創(chuàng)想總部在深圳，而營(yíng)銷中心在北京，曾德鈞會(huì)兩地奔波。不過(guò)，在曾德鈞看來(lái)，自己十分享受這種創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。

　　貓王收音機(jī)是這位50后創(chuàng)客為之奔波的產(chǎn)品之一。自6歲那年在湖南湘西偏僻縣城里第一次聆聽(tīng)到收音機(jī)的聲音后，曾德鈞的人生便與之有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。在信息閉塞的年代，收音機(jī)向他打開(kāi)一扇通往未知世界的大門。

　　而他接下來(lái)數(shù)十年的行走脈絡(luò)，無(wú)論是種田犁地的知青生活，還是入伍參軍加入二炮，對(duì)收音機(jī)相關(guān)技術(shù)的鉆研也從未缺席。1986年，曾德鈞設(shè)計(jì)了中國(guó)第一臺(tái)膽機(jī)，被譽(yù)為“中國(guó)膽機(jī)之父”。1992年，中國(guó)第一臺(tái)商品化膽機(jī)在曾德鈞手下橫空出世。1998年，曾德鈞及他的團(tuán)隊(duì)再次研制出中國(guó)第一套Hi-FiCD轉(zhuǎn)盤，繼而在2000年設(shè)計(jì)出中國(guó)第一臺(tái)Hi-Fi電子管有源音箱。

　　直到本世紀(jì)初，曾德鈞接觸到來(lái)自國(guó)外的優(yōu)秀收音機(jī)，發(fā)現(xiàn)它們的音質(zhì)如此美妙動(dòng)人，富于魅力。反觀國(guó)內(nèi)，中國(guó)第一部收音機(jī)生產(chǎn)于1950年，中間有過(guò)少量?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，但大部分質(zhì)量不盡如人意，只是能用而已。強(qiáng)烈的對(duì)比之下，曾德鈞燃燒起自己做性能優(yōu)異、聲音優(yōu)秀收音機(jī)的欲望，決意創(chuàng)造出屬于中國(guó)自己的優(yōu)質(zhì)收音機(jī)品牌。

　　2003年，進(jìn)入部隊(duì)已27年的正團(tuán)級(jí)干部曾德鈞選擇了復(fù)員?！爱?dāng)時(shí)有四個(gè)選擇：退休、復(fù)員、自謀職業(yè)、轉(zhuǎn)業(yè)。”曾德鈞介紹：選擇退休，部隊(duì)發(fā)退休金，后半生衣食無(wú)憂；轉(zhuǎn)業(yè)是指部隊(duì)負(fù)責(zé)安排工作，同時(shí)給予10萬(wàn)元轉(zhuǎn)業(yè)金；自謀職業(yè)是自己找工作，但與部隊(duì)還保持聯(lián)系，部隊(duì)給予10多萬(wàn)元自謀職業(yè)扶持金；復(fù)員則是徹底與部隊(duì)斷了聯(lián)系，自己對(duì)自己負(fù)責(zé)，但可拿到40萬(wàn)元的復(fù)員金。

　　“盡管家人一直勸阻，但我堅(jiān)決選擇了復(fù)員，用復(fù)員金中的20萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)做音響產(chǎn)品?！痹骡x說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)后的曾德鈞設(shè)計(jì)的第一款收音機(jī)是R601，設(shè)計(jì)始于2004年，歷時(shí)3年。在這款收音機(jī)中，曾德鈞掌握了收音機(jī)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的“靈魂曲線”，將收音機(jī)的每一部分，如喇叭、放大器、聲學(xué)結(jié)構(gòu)等的特點(diǎn)取長(zhǎng)補(bǔ)短地結(jié)合在一起。這款收音機(jī)在美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站上評(píng)分4.5分，被評(píng)價(jià)為“非常敏感，并且有漂亮的木質(zhì)結(jié)構(gòu)，物超所值”。

　　隨后，曾德鈞將R601發(fā)展出R60x系列，又設(shè)計(jì)了更便攜的R30x和落地式的R80x等系列。收音機(jī)購(gòu)買者遍布美國(guó)、澳大利亞、歐洲、韓國(guó)，也包括國(guó)內(nèi)的一些年輕人群。

　　名匠造精品

　　在位于北京市朝陽(yáng)區(qū)方恒國(guó)際中心的曾德鈞的辦公室里，記者見(jiàn)到了已在京東賣斷貨的貓王收音機(jī)。這款吸收了上世紀(jì)30年代美國(guó)收音機(jī)巔峰時(shí)期文化精髓的產(chǎn)品，在現(xiàn)代審美與實(shí)用主義中找到了自己的平衡：原木外殼突顯出歲月的厚重；打開(kāi)收音機(jī)時(shí)閃爍的貓眼，更是上世紀(jì)獨(dú)有的觀感；音孔內(nèi)的“蓬蓬聲”松軟而富有彈性；音樂(lè)在收音機(jī)的原木外殼中積蓄膨脹，最終穿透而出的那一刻，醇厚飽滿，帶有時(shí)間沉淀的味道。

　　曾德鈞介紹，貓王收音機(jī)的原木外殼來(lái)自五十年生北美胡桃木，這也是他在嘗試白楓、櫻桃木、紅花梨等多種木材之后的最優(yōu)選擇。收音機(jī)的工序共有27道，堅(jiān)持手工制造使工期長(zhǎng)達(dá)90天。在曾德鈞看來(lái)，唯有匠人親手制作的產(chǎn)品，才是有靈魂、有溫度的產(chǎn)品。

　　收音機(jī)體不斷閃爍的綠色“貓眼”，更是年輕人們極少見(jiàn)到的光景。曾德鈞說(shuō)，這是上世紀(jì)特有的真空熒光顯示電子管，用以顯示電子信號(hào)的變化?！斑@種材料目前已經(jīng)40年沒(méi)有生產(chǎn)，也沒(méi)有售賣了，只有我們有庫(kù)存，可謂是做一臺(tái)，少一臺(tái)?！?/p>

　　此外，貓王收音機(jī)是根據(jù)R60x系列中最高端的一款R601SW發(fā)展出的收音機(jī)，在原有基礎(chǔ)上特別增加了藍(lán)牙功能和NFC智能無(wú)線配對(duì)技術(shù)，在收聽(tīng)傳統(tǒng)電臺(tái)之外，還可以通過(guò)藍(lán)牙建立，使用手機(jī)APP收聽(tīng)音頻內(nèi)容——換句話說(shuō)，自帶藍(lán)牙音箱功能。

　　今年上半年，云動(dòng)創(chuàng)想的貓王收音機(jī)，在京東眾籌平臺(tái)創(chuàng)下43天預(yù)訂1800臺(tái)的紀(jì)錄，產(chǎn)品好評(píng)率超過(guò)97%。然而最初眾籌時(shí)，許多人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并不看好。因?yàn)槭找魴C(jī)屬于小眾市場(chǎng)，從商業(yè)角度而言，性價(jià)比極低。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，類似這樣的產(chǎn)品，每月銷量小于500-1000臺(tái)，連成本都收不回來(lái)。更何況貓王始終堅(jiān)持90天手工制作，哪怕一個(gè)旋鈕都執(zhí)著地還原那個(gè)年代的觸覺(jué)，成本之高可想而知。

　　但曾德鈞并不唯利是圖，貓王之于他更像一個(gè)夢(mèng)想，唯有精益求精才不辜負(fù)十年堅(jiān)持和上千次的失敗，才不辜負(fù)每一份唯一和獨(dú)特。

　　如工匠對(duì)藝術(shù)品般的追求，最終為這款產(chǎn)品贏得了良好口碑。在京東的評(píng)價(jià)欄里，許多人表示聽(tīng)到收音機(jī)的聲音就仿佛回到了上個(gè)世紀(jì)，甚至有人稱之為“精工”，將曾德鈞視為匠人。

　　除去貓王系列產(chǎn)品的經(jīng)典路線外，曾德鈞目前還有一條新的智能音響產(chǎn)品線，主打科技市場(chǎng)。后者得自于曾德鈞希望做出SONOS那樣產(chǎn)品的理念?！白隽艘繇憥资?，切膚之痛就是，全球99%的音響都是由中國(guó)制造甚至設(shè)計(jì)，但沒(méi)有自己的品牌與核心技術(shù)。中國(guó)人真的造不出傲視世界的好產(chǎn)品嗎？我不相信！”

　　曾德鈞的對(duì)標(biāo)是2004年成立于美國(guó)加州Santa Barbara的SONOS——無(wú)線音箱領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)軍者。它身上不乏各種光環(huán)，如“喬布斯最喜歡的音箱”。它帶來(lái)了全新的音樂(lè)收聽(tīng)體驗(yàn)，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用就可以控制家里的所有音箱，通過(guò)音樂(lè)應(yīng)用能隨時(shí)獲取在云端的任一音樂(lè)。

　　在SONOS出現(xiàn)之前，曾德鈞就考慮過(guò)應(yīng)該怎么聽(tīng)音樂(lè)這件事，也做了一些實(shí)驗(yàn)，研究聲卡。曾德鈞明白，每當(dāng)信號(hào)源發(fā)生變化時(shí)，就是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)生變化的時(shí)機(jī)。1887年愛(ài)迪生公開(kāi)表演留聲機(jī)，標(biāo)志著黑膠時(shí)代的到來(lái)，家用音響工業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)；1898年鋼絲錄音機(jī)被發(fā)明，開(kāi)盤磁帶成為載體，使具有重放及錄音功能的磁帶錄音機(jī)開(kāi)始普及；1982年CD誕生，使Hi-Fi音響與臺(tái)式音響的組合進(jìn)入家庭，進(jìn)而演化為家庭影院；隨后，信號(hào)源轉(zhuǎn)移至PC端，多媒體音箱繼而得以發(fā)展……這些自主信號(hào)源的變化無(wú)一不是促成了行業(yè)洗牌。但當(dāng)時(shí)，局限于知識(shí)和能力，曾德鈞一直沒(méi)有做出突破性的產(chǎn)品。

　　直到2006年柏林iFA展，曾德鈞帶著推出的iPod底座出現(xiàn)在展會(huì)上，SONOS就在對(duì)面?？吹絊ONOS的產(chǎn)品后，曾德鈞立刻意識(shí)到這就是他之前想要的東西，“通過(guò)云端信號(hào)源，將原本分離的設(shè)備與內(nèi)容合二為一，這一趨勢(shì)令我覺(jué)得大有可為?！?/p>

　　回到深圳之后，曾德鈞在公開(kāi)資料上查看了SONOS所使用的專利，了解它的實(shí)現(xiàn)方式。SONOS的技術(shù)核心是多設(shè)備互聯(lián)互通以及組網(wǎng)，讓所有音響能相互感知并進(jìn)行數(shù)據(jù)通信。了解之后，曾德鈞認(rèn)為自己可以在不“山寨”SONOS的情況下，開(kāi)發(fā)出一套新的標(biāo)準(zhǔn)。

　　但這又談何容易。在這一過(guò)程中，曾德鈞經(jīng)歷過(guò)數(shù)次結(jié)構(gòu)的推翻重來(lái)，終于在2012年底最終完成開(kāi)發(fā)。隨后，在工信部的牽頭下，曾德鈞聯(lián)合聯(lián)想、康佳、TCL等廠商，共同推出了這一“閃聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)”，標(biāo)志著中國(guó)擁有了自主的智能音頻標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)介紹，依托這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而生、由曾德鈞親自進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)的無(wú)線音響，將在今年年底面市。這時(shí)候，在曾德均面前所橫亙的，不僅僅是無(wú)線音箱這一產(chǎn)品，而是智能硬件這個(gè)日益上漲的大潮。

　　沖浪智能硬件

　　以智能可穿戴設(shè)備為代表的智能硬件正越來(lái)越受到大眾的歡迎，而智能手環(huán)、智能手表更是成為重視健康兼具追求時(shí)尚的重要標(biāo)志。

　　近兩年，在資本的推動(dòng)下，智能硬件產(chǎn)品在不同領(lǐng)域都取得了突破性進(jìn)展，很多廠商開(kāi)始涉獵這個(gè)新興市場(chǎng)。在國(guó)外，互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭如微軟、谷歌，消費(fèi)電子企業(yè)如索尼、三星，以及耐克、阿迪達(dá)斯等傳統(tǒng)企業(yè)，都已向智能可穿戴設(shè)備伸出了觸角。國(guó)內(nèi)，百度布局的“云端”數(shù)據(jù)模式正在建設(shè)中，奇虎360、小米、中興通訊等企業(yè)生產(chǎn)的智能手環(huán)都占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額。

　　除了大公司積極跟進(jìn)外，一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)也紛紛把目光瞄上了智能硬件，其中也包括曾德鈞。盡管事實(shí)上，曾德鈞是“無(wú)心插柳”，但他并不諱言自己理想的遠(yuǎn)大：“我們的系統(tǒng)是開(kāi)放的，它更容易往智能家居的方向延伸。”

　　平心而論，收音機(jī)是窄眾市場(chǎng)，潛力有限。但在曾德鈞看來(lái)，云動(dòng)創(chuàng)想所推出的產(chǎn)品是可識(shí)別產(chǎn)品，將收音機(jī)功能與藍(lán)牙音箱功能合而為一?！斑@樣來(lái)看，市場(chǎng)未必窄?！?/p>

　　實(shí)際上，自2013年開(kāi)始，藍(lán)牙音箱便已經(jīng)開(kāi)始火爆，日益受到消費(fèi)者青睞。隨著智能移動(dòng)設(shè)備（手機(jī)、平板電腦）的風(fēng)行，這些設(shè)備的藍(lán)牙功能為藍(lán)牙音箱的普及提供了便利。喜歡聽(tīng)音樂(lè)的智能設(shè)備用戶不會(huì)吝嗇購(gòu)買一臺(tái)藍(lán)牙音箱，因而眾多音頻廠家均上市了這類產(chǎn)品，一些原先的多媒體大音箱也嵌入藍(lán)牙模塊，增加了藍(lán)牙功能。

　　曾德鈞希望收音機(jī)功能是云動(dòng)創(chuàng)想藍(lán)牙音箱的識(shí)別符號(hào)，從而形成差異化路線。貓王收音機(jī)既是純手工制作、品質(zhì)過(guò)硬的收音機(jī)，又兼具藍(lán)牙音箱功能，“如果說(shuō)收音機(jī)市場(chǎng)不大，但藍(lán)牙音箱市場(chǎng)比較大，因此，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模，我并不擔(dān)心?！痹骡x說(shuō)。

　　在曾德均看來(lái)，相較于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)意、靈活性與專業(yè)性均為優(yōu)勢(shì)，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭擁有的資源更多，因而在PK創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)更顯實(shí)力。例如，小米推出79元的智能手環(huán)時(shí)，使得該品類線上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)損兵折將，苦不堪言，移動(dòng)電源亦然。因此，曾德鈞得出自己的經(jīng)驗(yàn)：在諸如貓王收音機(jī)這樣的小品類智能硬件上，創(chuàng)業(yè)公司比較有優(yōu)勢(shì)，但若涉及到大品類產(chǎn)品——如云動(dòng)創(chuàng)想年內(nèi)將推出的科技時(shí)尚風(fēng)格的智能藍(lán)牙音響——就一定要學(xué)會(huì)與巨頭合作。

　　曾德鈞選擇的巨頭是京東，這個(gè)選擇是經(jīng)過(guò)一番審慎考慮而決定的?！拔覀?cè)谶x擇投資時(shí)，并不會(huì)單純考慮投資金額的多少，而會(huì)更加考慮與我們理念的認(rèn)同度?！痹骡x說(shuō)，“第二是資源，符合我們的未來(lái)發(fā)展，第三才是金額數(shù)。”因此，固執(zhí)的曾德均拒絕了不少投資者，其中不乏知名投資機(jī)構(gòu)。

　　“從我們產(chǎn)品明確的那一天起，我們就不著急了?！痹骡x如是說(shuō)。曾德鈞堅(jiān)持做中國(guó)品牌，而非聚焦于短期盈利，所以在挑選投資方時(shí)更為審慎?！坝幸恍┩顿Y方是可以很容易讓我們賺到錢的，甚至也有投資方稱可以幫助我們年內(nèi)上市，但我們的優(yōu)選目標(biāo)是支持我們的夢(mèng)想野蠻生長(zhǎng)的投資人?！笔聦?shí)上，曾德鈞認(rèn)為，云動(dòng)創(chuàng)想目前的投資人，非常符合他們的目標(biāo)。

　　同時(shí)，曾德鈞坦言，云動(dòng)創(chuàng)想在資金方面，其實(shí)并沒(méi)有太大問(wèn)題。曾德鈞年紀(jì)較大，經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，相較年輕人而言行事更穩(wěn)。在融資之前，曾德鈞都是自己支撐企業(yè)發(fā)展，這也再次印證了，這次融資并不僅僅是為了錢。

　　京東能給云動(dòng)創(chuàng)想帶來(lái)的東西，也確實(shí)遠(yuǎn)超資金本身的意義。進(jìn)入2015年，京東在深耕核心電商業(yè)務(wù)的同時(shí)，也開(kāi)始繼續(xù)加力打造智能硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)。加入“JD+計(jì)劃”的企業(yè)可以獲得京東營(yíng)銷、供應(yīng)鏈服務(wù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)方面的支持，這些資源對(duì)于云動(dòng)創(chuàng)想而言，是至關(guān)重要的。

　　甚至在這一輪投資中，投資方與云動(dòng)創(chuàng)想之間沒(méi)有任何對(duì)賭條件，投資人也告訴曾德鈞：3年之內(nèi)可以不盈利。相較于市面上許多燒完資金后，以各種承諾尋找風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，云動(dòng)創(chuàng)想走得更加從容。

　　“對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要把產(chǎn)品、市場(chǎng)做好，還要把企業(yè)資金管理好，‘打鐵還需自身硬’就是這個(gè)道理?！痹骡x分享道，“不能用傳統(tǒng)思路去考慮公司的現(xiàn)金流，企業(yè)要有夢(mèng)想和品牌。”

　　向前走，就這么走

　　“我預(yù)測(cè)不到下一步究竟怎樣，但知道什么東西適合我，我的決心很堅(jiān)定，哪怕再吃苦也不會(huì)回頭。”說(shuō)完這句話，曾德鈞頓了頓，這個(gè)細(xì)微的留白，讓人隱隱感到言語(yǔ)背后的復(fù)雜經(jīng)歷。

　　雷軍曾將創(chuàng)業(yè)定義為“不是人干的事”，也將創(chuàng)業(yè)秘訣總結(jié)為“專注、極致、口碑、快”。但曾德鈞漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路中，對(duì)堅(jiān)持一詞更為感懷。曾經(jīng)，公司辦公場(chǎng)所與業(yè)主產(chǎn)生糾紛，導(dǎo)致停止運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，資金產(chǎn)生缺口，這令50多歲的曾德均備受煎熬?！爱?dāng)時(shí)真的在考慮是走是留，但最終還是決定留下，堅(jiān)持下去?！?/p>

　　緊接著，公司已無(wú)力支付員工薪資，曾德鈞只得用自己位于深圳的唯一住房作抵押，貸款給員工發(fā)了錢。甚至，在當(dāng)時(shí)維持公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，曾德鈞也曾使用過(guò)女兒的收入?！袄掀诺糁蹨I，把錢給我，問(wèn)我什么時(shí)候是個(gè)頭，我也不知如何回答。”

　　但生產(chǎn)線恢復(fù)正常之后，公司立刻迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)：當(dāng)月銷售收入達(dá)到之前最差月（除因糾紛導(dǎo)致停產(chǎn)月份之外）的4倍，之后更是飆升至20倍、30倍……在曾德鈞看來(lái)，這就是堅(jiān)持的回報(bào)。

　　之所以能夠堅(jiān)持下去，一方面來(lái)自曾德鈞強(qiáng)大的內(nèi)心：無(wú)論創(chuàng)業(yè)期再艱難，他照常吃睡，意志是一個(gè)人得以創(chuàng)業(yè)成功的最強(qiáng)支撐。而另一方面，源于曾德鈞打造中國(guó)自有品牌收音機(jī)的憧憬，“心若在，夢(mèng)就在，有夢(mèng)想的陪伴，我們就有可能到達(dá)所期望的目標(biāo)點(diǎn)上?！?/p>

　　就如《平凡之路》歌詞所言：“向前走，就這么走，就算你被奪走什么?！奔幢氵@位50后創(chuàng)客曾彷徨、失望，但心存夢(mèng)想的他，永遠(yuǎn)不會(huì)失去自己前進(jìn)的方向。

　　文/楊清清

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