10月22日，2015騰訊全球合作伙伴大會正式在山城重慶隆重舉行。此次大會囊括了互聯(lián)網(wǎng)＋應用、互聯(lián)網(wǎng)＋金融、互聯(lián)網(wǎng)＋眾創(chuàng)以及互聯(lián)網(wǎng)＋云計算等在內(nèi)的多場分論壇。而在諸多的分論壇中，互聯(lián)網(wǎng)＋云計算論壇中對外釋放的一則消息——在互聯(lián)網(wǎng)＋項目的的集成收入中，合作伙伴最高可獲得90%的業(yè)務分成，這對于廣大合作伙伴而言無疑是最為振奮的收獲！

　　為何敢最高讓利90％？

　　在2015年，云計算市場的競爭已然進入了硝煙彌漫的階段，無論阿里、百度，擬或華為之類，均開始在合作伙伴層面展開了強有力的拓展，這不僅遍及綜合性的應用廠商、更多行業(yè)垂直的解決方案供應商，對于產(chǎn)業(yè)鏈條上的伙伴也極力實現(xiàn)最大范圍的覆蓋。

　　相比上述友商在合作伙伴層面的力度，騰訊云方面稍顯步伐有些緩慢。雖然之前也已宣布投資億元加強在合作伙伴方面的實力，但不可回避地是伙伴計劃的推出對于騰訊云行業(yè)落地的助力方面始終表現(xiàn)的不溫不火。

　　或許是為了改變現(xiàn)有的行業(yè)落地問題，加快騰訊云行業(yè)落地，在此次分論壇上騰訊方面加大在合作伙伴方面的支持力度，甚至表示在未來的互聯(lián)網(wǎng)＋項目集成收入中，最高讓利可達90%。那么問題就來了，在云計算大行其道的今天，面對激烈的云計算市場，騰訊云為何敢給予如此巨大的讓利呢？

　　對此，騰訊云邱躍鵬認為，當前的云計算市場發(fā)展依然處于早期階段，這其中也有更多的傳統(tǒng)企業(yè)和新興企業(yè)加入這一生態(tài)，而騰訊此番提出讓利的政策，最關鍵的目的還是在于希望給予更多伙伴利潤的空間，從而能夠保證生態(tài)體系內(nèi)部伙伴的生存，從云計算長遠發(fā)展而言，只有存活下來才是硬道理。

　　而在騰訊云副總裁曾佳欣看來，所謂的讓利90%，應該理解為建立在保障成本的前提下，而之所以提出這一讓利政策，甚至包括之前提出的百億計劃，從根本上騰訊希望能夠給予外界傳遞的是自身在云計算方面發(fā)展的決心。因為在向B端發(fā)展方面，其不同于C端發(fā)展，未來發(fā)展的關鍵是生態(tài)環(huán)境的打造，這其中也有太多可以協(xié)作發(fā)展的業(yè)務，需要更多的人和資源，而騰訊云恰恰也希望更多的合作伙伴的加入，共同醞釀一個良性的生態(tài)環(huán)境，同道同力共同推動云計算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　讓利背后自信到底在哪里？

　　對于當前的云計算市場，站在投入和產(chǎn)出比例角度，多家廠商始終在不斷地投入中，60億、100億等數(shù)字不斷涌現(xiàn)，針對這一發(fā)展氛圍，騰訊云依然高調(diào)宣布給予讓利和不同層面的支持，騰訊云的自信到底在哪里？

　　談及騰訊云給予如此讓利的自信，曾佳欣強調(diào)，這歸根到底還是源于騰訊17年服務、能力開放以及技術和平臺的自信，騰訊也希望能夠利用自身的經(jīng)歷去指導更多用戶少走彎路，助力更多的企業(yè)用戶在云計算大潮下占據(jù)發(fā)展先機，打造最為核心的競爭力。

　　據(jù)了解，也正是基于上述的自信所在，此次互聯(lián)網(wǎng)＋云計算分論壇上，騰訊云方面還將為加入云＋計劃的合作伙伴提供以下四大支持。首當其沖地莫過于讓利，同時騰訊云還可在開展互聯(lián)網(wǎng)＋項目時，優(yōu)先將云上的應用實施及集成項目機會交由合作伙伴開展。此外，在市場培育方面，騰訊云還進行了人群細分，立足未來針對高校學生、CTO以及創(chuàng)業(yè)者提供培訓認證、技術沙龍等，與伙伴同道培養(yǎng)市場。至于培訓服務方面，伙伴可以更多享受到來自騰訊方面的架構培訓、應用技術培訓等，為更多合作伙伴積累更多互聯(lián)網(wǎng)＋技術的人才資源。最后在技術保障層面，騰訊的架構云化、項目運營等專有服務均可向伙伴開放。

　　未來對伙伴體系有何預期？

　　在騰訊云的生態(tài)體系中，不僅與相關廠商的眾多應用進行了天然融合，提供深度行業(yè)整合服務，在應用性能優(yōu)化、災備和數(shù)據(jù)遷移以及行業(yè)垂直方面也逐漸尋找到最佳合作伙伴，未來騰訊云也希望通過多種方式來共建云生態(tài)。

　　談及未來合作伙伴體系的預期，曾佳欣認為，今天各種讓利和政策的發(fā)布，其實最終目的希望能夠新增2000家合作伙伴，大家攜手共建生態(tài)體系，并通過各類云＋計劃的落地，從易用、基礎做起，為打造完善、健康的云計算生態(tài)，形成完善的一站式云服務，加速互聯(lián)網(wǎng)＋在行業(yè)的落地共同努力！

　　文/楊衛(wèi)強

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