產業(yè)轉型升級的市場需求加上《中國制造2025》規(guī)劃等政府政策的支持，創(chuàng)新型高科技企業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。

　　站上了風口，也要等待鼓風者吹起大風，才能迎風起飛。資本便是一個鼓風者。

　　創(chuàng)業(yè)需要資本的助推，從前期的產品企劃和研發(fā)，到后期的生產和銷售，都需要大量的資金支持。提到資金，不少人會先想到銀行，但對于初創(chuàng)型企業(yè)，由于缺少抵押物等原因，難以從銀行獲得貸款，這讓初創(chuàng)型企業(yè)少了一個融資渠道，也使銀行損失了一部分有潛力的貸款客戶。為解決這一問題，銀行業(yè)做了很多嘗試。青島銀行便于2014年9月16日，成立了山東省內首家科技支行，經過了一年的運作，幫助了不少高科技企業(yè)，也收獲了許多優(yōu)質客戶。

　　專項針對高新技術企業(yè)

　　銀行業(yè)進行差異化、特色化經營體系建設是銀行業(yè)轉型升級的重要方式，科技支行的成立可以說是青島銀行在差異化和特色化經營方面的嘗試。相比于銀行業(yè)的轉型升級，科技支行更重要的意義在于借助科技支行這一專營式金融服務平臺，與科技部門、擔保機構合作破解科技企業(yè)融資難題，也為銀行的發(fā)展積累一批有潛力的新客戶。

　　科技支行，顧名思義就要在針對高科技企業(yè)的業(yè)務方面有特殊的幫助和支持。青島銀行科技支行就在總結了青島銀行金融助推科技發(fā)展經驗的基礎上，設計了許多針對科技企業(yè)的金融服務。

　　首先，針對性地緩解了中小型初創(chuàng)科技企業(yè)貸款難的問題。初創(chuàng)型科技企業(yè)因為缺少抵押、擔保等因素，很難從傳統(tǒng)銀行取得貸款，同時由于企業(yè)性質，又需要較多的資金支持企業(yè)的研發(fā)和生產，因此此類企業(yè)的貸款問題較大。為解決這一問題，青島銀行科技支行進行了專項的政策改革。青島銀行科技支行的客戶經理劉仁暉介紹：“科技支行重點定位中小型科技企業(yè)，特別是一些初創(chuàng)型，輕資產型的科技企業(yè)。對于這些企業(yè)貸款難的問題，特別設置了無抵押，弱化擔保的貸款方式，緩解它們融資難的問題?！?/p>

　　其次，在貸款便利性給予針對性的扶植。為簡化放款流程，青島銀行特授權科技支行可以自行審批2000萬元以下的貸款同時還很給予了支行500萬元的信用貸款額度，這極大地簡化了流程，加快了放款速度。同時積極通過申請政府補貼等方式幫助企業(yè)降低利率，減少融資成本。

　　貸款助推高新技術企業(yè)

　　初創(chuàng)型高新技術企業(yè)的發(fā)展需要較大資金投入，青島銀行科技支行除了在貸款大政策上予以支持外，還設計了不少合適的貸款方式，讓服務初創(chuàng)型高科技企業(yè)的政策真正落地，集群貸和專利質押貸款便是其中的代表。

　　青島市高新區(qū)工研院內，技術人員們正在青島北洋天青機電技術有限公司的車間內緊張忙碌著，他們正對空調冷凝器自動插銅管機器做著研發(fā)和調試。青島北洋天青機電技術有限公司的副總經理李威介紹說：“這是國內自主研發(fā)的第一臺空調冷凝器自動插銅管機，現在已經同時申請了5個發(fā)明專利和5個實用新型專利。產品成功上市后，對應的市場份可能高達10億元?！?/p>

　　青島北洋天青機電技術有限公司成立于2013年，是一家從事機器人本體研發(fā)生產及系統(tǒng)集成與工廠自動化的高新技術企業(yè)，其核心業(yè)務領域涉及工廠自動化與機器人開發(fā)、生產、應用。經過了兩年的發(fā)展，企業(yè)已經有了長足的發(fā)展，與海爾、海信、澳柯瑪、黃海制藥等知名企業(yè)開展了業(yè)務合作，2015年公司已經完成收入超過3000萬元。

　　雖說現在企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，但在不到一年之前，企業(yè)也跟不少初創(chuàng)企業(yè)一樣，面對著創(chuàng)業(yè)初期的種種問題?！白鳛楦咝录夹g企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期會面臨很多問題，如產品研發(fā)、團隊建設和實際業(yè)績等，而最大問題出現在資金方面?！崩钔f，“由于缺少資金，公司的產品研發(fā)就會比較滯后；團隊建設需要新人才的注入，缺少資金也難以成型；實際業(yè)績和產品的落地更需要資金的大量支持。因此資金成了我們初創(chuàng)期最需要的資源?！?/p>

　　青島銀行集合貸成為了助力北洋天青起飛的第一陣風。2015年3月，通過工研院的推薦，借助擔保公司的擔保，北洋天青成功從青島銀行獲得了180萬元的貸款。當時，企業(yè)剛與黃海制藥簽訂了合同，需要大量資金進行原材料的采購以滿足客戶的需求，青島銀行的這筆貸款解了公司的燃眉之急，公司的運營狀況有了很大提升。

　　李威告訴記者：“作為高科技企業(yè)，要不斷研發(fā)、創(chuàng)新，今年我們主要的研發(fā)任務就是空調冷凝器自動插銅管機器，項目市場前景好，但也需要巨大的資金投入來支持研發(fā)和生產。我們已經向科技支行申請了專利質押貸款，希望通過這種方式獲得更多的資金來滿足項目的需求，幫助企業(yè)更好地發(fā)展?！?/p>

　　深耕企業(yè)，共同發(fā)展

　　以中小型初創(chuàng)科技企業(yè)為目標，風險不可避免，但潛力與風險并存，每一個企業(yè)都可能是銀行未來的優(yōu)質客戶資源。青島銀行科技支行的客戶經理孫傳峰說：“科技支行不但要服務初創(chuàng)型企業(yè)，更是要以貸款為媒介，搭建與企業(yè)聯系的橋梁，并通過深耕企業(yè)，完成客戶和支行共同成長。”

　　想要共同成長，首先就要找到優(yōu)質的企業(yè)資源。風口上的豬就算可以飛起來，當風停了，就會狠狠地摔在地上；風口上的鳥兒即使風停了也能自由地飛翔；風口上的大鵬不但能扶搖直上，還能振翅起風。做風口上的鼓風者，就要避開風口上“投機”的豬。

　　為了更好地找到優(yōu)質企業(yè)，青島銀行科技支行做了不少創(chuàng)新。首先，改變原有貸款方式。傳統(tǒng)的銀行貸款中，擔保和抵押物就不可缺少的部分，而青島銀行科技支行在貸款中弱化了其作用。劉仁暉說：“我們在貸款加大對企業(yè)的經營團隊，產品的市場前景和企業(yè)的未來規(guī)劃等內容的參考力度，這樣不但可以解決初創(chuàng)型企業(yè)貸款難的問題，還能更好地識別風口上的投機者?！逼浯?，加深與工研院、擔保公司的聯系。由于高科技企業(yè)的專業(yè)性和特殊性，行業(yè)的門檻較高，非業(yè)內人士很容易對行業(yè)產生錯誤的認識。因此，支行加深與工研院的聯系，通過專業(yè)單位的輔助，做到對企業(yè)更好的了解。通過這兩項創(chuàng)新，保證支行找到北洋天青等風口上等待高飛的潛力企業(yè)。

　　除此之外，深耕企業(yè)還要給予企業(yè)處貸款外的更多服務?？萍贾薪柚咝聟^(qū)的產業(yè)集群效應，整合客戶資源，形成了良好的集群優(yōu)勢，從而可以為客戶推薦供應商和合作者，獲得物美價廉的優(yōu)質商品與服務。李威告訴本刊記者：“北洋天青在科技支行獲得了很多附加服務。支行通過手中的客戶資源為公司推薦了滑軌生產企業(yè)，極大地節(jié)省了成本支出。近期，支行還幫助公司聯系了新的廠房，解決了公司發(fā)展的場地限制問題。對于科技支行的服務，我們不但滿意而且非常感激?！?/p>

　　通過規(guī)避投機企業(yè)和提供附加服務，青島銀行科技支行獲得了一批有潛力的初創(chuàng)型高科技企業(yè)資源，可以在幫助企業(yè)進步的同時，回饋自身的發(fā)展。

　　“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”號召已經提出，《中國制造2025》規(guī)劃已經發(fā)布，青島市“三創(chuàng)”戰(zhàn)略已開始驅動發(fā)展，互聯網工業(yè)行動方案已開始具體實施……青島銀行科技支行緊跟時代的步伐，跟著創(chuàng)新型、高科技企業(yè)站在了發(fā)展的風口，努力用金融的力量做風口的鼓風者，助推企業(yè)前行。

　　本刊記者/鹿小鹿

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