在尋找O2O戰(zhàn)友這件事上，阿里可能已有新歡。

　　11月23日，阿里出售所持美團(tuán)所有7%股份的傳聞曝光后不久，即有消息透露前者欲15億美元投資美團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餓了么。

　　業(yè)界認(rèn)為，如果消息屬實(shí)，這意味著阿里的O2O盟友出現(xiàn)了新舊交替，同時(shí)也暗示了阿里O2O生態(tài)圈背后的資源重構(gòu)。

　　打折甩賣退出“新美大”

　　雖然美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并（新公司被業(yè)界稱為“新美大”）被業(yè)界認(rèn)為是阿里與騰訊在O2O的二度聯(lián)手，但正是從該合并案落定時(shí)起，阿里退出美團(tuán)的消息也在不脛而走。11月23日，知情人士更是進(jìn)一步透露該傳聞的細(xì)節(jié)內(nèi)容。

　　有消息指出，阿里正在考慮出售所持美團(tuán)的7%股份。根據(jù)后者在最新一輪融資的估值，阿里這筆交易價(jià)格約10億美元。因?yàn)槊缊F(tuán)在當(dāng)前一輪融資中向投資者提供了“棘輪條款”(無(wú)論以后的投資者購(gòu)買多少股份，以前的投資者，如美團(tuán)之前的投資者阿里都會(huì)獲得額外的免費(fèi)股票)，阿里為促成此交易甚至不惜打7折出售。

　　盡管阿里和美團(tuán)方面針對(duì)股份出售之說(shuō)表示不予回應(yīng)，但是業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“這個(gè)傳聞十有八九是真的”。

　　其理由是，阿里在2011年投資美團(tuán)后，兩家一直沒(méi)有達(dá)成密切合作。有分析人士對(duì)此直言，“美團(tuán)從一開(kāi)始其實(shí)就應(yīng)該知道，要想保住獨(dú)立發(fā)展，跟阿里正面競(jìng)爭(zhēng)就是遲早的事，團(tuán)購(gòu)只是O2O的小組賽，從小組賽突圍后就會(huì)直面巨頭之間的決賽，這個(gè)巨頭當(dāng)然包括了阿里?！?/p>

　　“在這樣的背景下，繼續(xù)持有美團(tuán)股份也就變成了單純的財(cái)務(wù)投資，這顯然滿足不了阿里對(duì)O2O行業(yè)的野心，”該人士如是說(shuō)。

　　與打折甩賣美團(tuán)股份正相反，傳聞中阿里卻對(duì)與餓了么出手闊綽。據(jù)披露，“阿里內(nèi)部已敲定投資餓了么，將花費(fèi)約15億美元持有餓了么30%股份，此次投資后，阿里將成為餓了么第一大股東。同時(shí)，餓了么估值達(dá)到49億美元”。對(duì)此，餓了么方面也表示不予置評(píng)。

　　“投資傳聞不會(huì)空穴來(lái)風(fēng)，餓了么被阿里拿下不是沒(méi)有可能”，上述分析人士表示，“餓了么CEO張旭豪之前多次否認(rèn)和美團(tuán)合并，并且態(tài)度十分強(qiáng)硬，在對(duì)手不斷壯大之時(shí)，自己找到新靠山很合理，更何況餓了么的投資方騰訊、京東和大眾點(diǎn)評(píng)現(xiàn)在明顯對(duì)美團(tuán)投入了更大的精力，餓了么地位很尷尬，必須考慮尋找新出路?！?/p>

　　騰訊適時(shí)出手

　　合并不足半個(gè)月，“新美大”便放出融資消息，融資目標(biāo)為30億美元，騰訊計(jì)劃參與本輪融資，合并后公司的估值據(jù)稱將超過(guò)200億。顯然，在這場(chǎng)資本局中局，騰訊是破局的積極擁躉。

　　一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的消息稱，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的合并沒(méi)有事先知會(huì)阿里巴巴。不過(guò)，從商業(yè)邏輯判斷上來(lái)說(shuō)，這并不太可能，或許只是側(cè)面說(shuō)明阿里巴巴是這樁資本合并案的被動(dòng)方。

　　事實(shí)上，阿里巴巴和美團(tuán)的種種間隙已非新聞。這也是為何阿里巴巴在投資美團(tuán)后，又陸續(xù)投資布局了新的本地生活服務(wù)入口，無(wú)論是投資還是自營(yíng)。

　　轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在今年6月23日。阿里巴巴集團(tuán)與螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)聯(lián)合宣布，雙方將合資成立一家本地生活服務(wù)平臺(tái)公司。合資公司被命名為“口碑”，也意味著4年前停止運(yùn)營(yíng)的口碑網(wǎng)重新啟動(dòng)了。

　　為了進(jìn)一步顯示在口碑上的雄心壯志，阿里巴巴甚至讓集團(tuán)二號(hào)人物蔡崇信來(lái)?yè)?dān)任口碑網(wǎng)董事長(zhǎng)。種種跡象表明，阿里巴巴是要在本地生活領(lǐng)域重新構(gòu)建一個(gè)可靠的入口，并且這個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的入口會(huì)投入很重的資源。

　　對(duì)弈之下，僵局難破。而此時(shí)的騰訊已經(jīng)在投資滴滴、大眾點(diǎn)評(píng)、京東、58同城、易車網(wǎng)中漸漸意識(shí)到，實(shí)物類O2O和服務(wù)類O2O才是共同構(gòu)建整個(gè)本地生活服務(wù)類O2O的核心。對(duì)于有著連接能力，但缺乏線下龐雜的商戶供應(yīng)鏈資源的騰訊來(lái)說(shuō)，資本撬動(dòng)是最好的效率整合。

　　今年上半年，在大眾點(diǎn)評(píng)的第6輪融資里，騰訊再次領(lǐng)投，淡馬錫控股、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)和復(fù)星集團(tuán)跟投。這輪投資總額8.5億美元，大眾點(diǎn)評(píng)的估值達(dá)到40億美元。

　　短短的一年時(shí)間，騰訊對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)兩次出手。第一次是戰(zhàn)略投資，4億美金獲得大眾點(diǎn)評(píng)20%的股份，以及未來(lái)有權(quán)增持股份的條款。第二次是領(lǐng)投，騰訊帶了一幫新的戰(zhàn)略資本進(jìn)入，幫助大眾點(diǎn)評(píng)完善資金和生態(tài)圈的布局。

　　但是，真正能讓大眾點(diǎn)評(píng)完善生態(tài)布局，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)整合的最佳標(biāo)的非美團(tuán)莫屬。在美團(tuán)和阿里存在間隙，阿里又自立門戶后，騰訊加快了破局的速度，與紅杉資本，以及雙方早期投資機(jī)構(gòu)一道，共同推動(dòng)了美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)的聯(lián)姻。

　　早期投資者全身退出

　　在這場(chǎng)資本局中，出局的并非只有雙方早期的投資機(jī)構(gòu)(PE)，特別是大眾點(diǎn)評(píng)的投資方。此外，阿里巴巴也是騰訊破局之后加速“出局”的一方。

　　大眾點(diǎn)評(píng)從2003年成立至今，已經(jīng)融資6輪，如果騰訊融資最后成真，那將是7輪。7輪融資，對(duì)于一個(gè)至今還未上市也未死掉的公司來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是個(gè)奇跡。

　　當(dāng)然，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，10年時(shí)間還未上市也是一件苦不堪言的事。在眾多的PE基金里，每一筆募資的基金都有固定的期限。一般來(lái)說(shuō)，一只私募美元基金不會(huì)超過(guò)10年的時(shí)間。這個(gè)很好理解，對(duì)于LP(有限合伙人)來(lái)說(shuō)，他們也要講究投資回報(bào)周期的。

　　簡(jiǎn)單梳理下大眾點(diǎn)評(píng)早期融資。2006年獲得紅杉資本第一筆100萬(wàn)美元投資。2007年，谷歌資本投資400萬(wàn)美元的第二筆投資。2011年，紅杉資本、啟明創(chuàng)投、光速資本等投資1億美元。2012年，今日資本、紅杉資本和其他資本方投資6400萬(wàn)美元。

　　即便在極端情況下，紅杉資本從2006年募資的一筆新基金正好投資到大眾點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目上，到2015年的今天，這只投資基金也到了收網(wǎng)的時(shí)候。更何況，其他PE投資大眾點(diǎn)評(píng)的項(xiàng)目里，并非都是恰好剛剛成立的新基金。

　　因此，騰訊的注資讓早期的投資者得以退出的階梯。另一方面，讓后續(xù)的投資者吃了定心丸。一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，今日資本是大眾點(diǎn)評(píng)的第4輪融資的領(lǐng)投方，也是積極促和騰訊注資的媒婆。無(wú)獨(dú)有偶，今日資本也是京東的早期投資者。

　　隨著股份被稀釋，大眾點(diǎn)評(píng)的管理團(tuán)隊(duì)的話語(yǔ)權(quán)也會(huì)被減弱。在合并之前，對(duì)照雙方估值，美團(tuán)的估值為70億美金，大眾點(diǎn)評(píng)估值為40億美金，本身后者就占合并的下風(fēng)。騰訊不斷增加持股比例，讓大眾點(diǎn)評(píng)管理團(tuán)隊(duì)的股份相應(yīng)有所下降。這仿佛迎合了市場(chǎng)上唱衰這家公司的聲音。

　　不過(guò)，如此規(guī)模的資本大聯(lián)姻，在各自利益判定后，企業(yè)的管理方都會(huì)遵守談判的契約，服務(wù)完約束期的各自工作，做好業(yè)務(wù)整合和團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)工作。

　　騰訊的不斷加碼讓美團(tuán)的投資方阿里巴巴在美團(tuán)里的情形變得更為尷尬。

　　在騰訊投資的兩輪中，至少獲得大眾點(diǎn)評(píng)25%-30%的股份。此次追加10以美元投資，將進(jìn)一步稀釋大眾點(diǎn)評(píng)的股份，從而進(jìn)一步提高在“新美大”(合并后的美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng))上的股份。而公開(kāi)資料顯示，阿里巴巴只持有美團(tuán)10%的股份。按照“新美大”合并后5：5換股方式的話，阿里巴巴股權(quán)進(jìn)一步稀釋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于騰訊，從戰(zhàn)略投資者的地位變成了單純的財(cái)務(wù)投資了。

　　這和阿里巴巴近期自立門戶的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作相符。重啟口碑、投資蘇寧、控股銀泰等都預(yù)示著阿里巴巴要在本地生活服務(wù)類平臺(tái)上大干一場(chǎng)。

　　新資本局產(chǎn)生

　　這輪資本對(duì)弈之后，騰訊成為“新美大”的最大贏家。除了投入資金，騰訊勢(shì)必還會(huì)投入更多的資源，最直接的包括微信、手Q，甚至搜搜地圖等觸及消費(fèi)者生活服務(wù)場(chǎng)景的產(chǎn)品。

　　騰訊也通過(guò)“新美大”建立了本地生活服務(wù)領(lǐng)域的護(hù)城河，與其投資的58同城、滴滴快的、易車、京東共同打通了消費(fèi)者的衣食住行。

　　沒(méi)有廢掉一兵一卒，就成功地攻城拔寨。這在BAT向線下延伸的過(guò)程中表現(xiàn)尤為明顯。過(guò)去，BAT適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)小步快跑，快速迭代的方式，實(shí)現(xiàn)了輕資產(chǎn)的快速切入。今天，BAT在積累了龐大的用戶和資金后，完成了資本撬動(dòng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。無(wú)論是百度、騰訊，還是阿里巴巴，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段大抵如此。

　　百度在第三季度財(cái)報(bào)中，不斷強(qiáng)調(diào)O2O戰(zhàn)略的同時(shí)，推出了本地生活服務(wù)在線營(yíng)銷解決方案：看似整合手機(jī)百度、百度地圖、百度糯米在內(nèi)的綜合應(yīng)用和服務(wù)，實(shí)為更好地聚合流量，更為精準(zhǔn)地連接人與服務(wù)。其中糯米正是百度為延伸線下，抵達(dá)生活消費(fèi)場(chǎng)景做出的投資布局。

　　將資本推向巔峰的是去哪兒和攜程的聯(lián)姻。百度一躍成為攜程的大股東，拿下了在線旅行市場(chǎng)的重要入口。

　　至于阿里巴巴，在投資美團(tuán)失意后，重心轉(zhuǎn)向自營(yíng)。比如支付寶的生活場(chǎng)景附加，口碑網(wǎng)的重啟，兩者相得益彰，相互補(bǔ)位。這一局面可能不會(huì)太久，在口碑投入更多資源后，支付寶未來(lái)會(huì)迎來(lái)減負(fù)。目前支付寶APP承載的應(yīng)用太多，既有阿里巴巴集團(tuán)的需求，也有用戶的需求，在泛金融服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展上如何平衡將是個(gè)新考題。

　　然而，也不能忽略阿里巴巴在資本上的投入。全面控股銀泰，成為蘇寧第二大股東，以及雙11啟動(dòng)“萬(wàn)店同慶”，這些典型O2O的布局是阿里巴巴并未放棄資本和資源撬動(dòng)的桿杠。

　　不過(guò)，可以肯定的是，新的資本局又將產(chǎn)生。

　　《IT時(shí)代周刊》特約撰稿人/丁弋弋（發(fā)自上海）

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