銀漢游戲又一次站在了行業(yè)聚光燈下。

　　12月5日，銀漢游戲攜旗下《時空獵人》及《時空召喚》兩大力作，高調亮相湖南衛(wèi)視王牌綜藝節(jié)目《快樂大本營》（以下簡稱“快本”），Angelababy、鄭愷、杜淳和鄭愷等一眾當紅明星作為游戲代言人到場，向全國游戲發(fā)燒友們發(fā)出了“時空之戰(zhàn)”的戰(zhàn)斗宣眩。

　　據了解，和快本的合作，是“2015銀漢游戲嘉年華”活動的線上部分。為了回饋長年給予積極支持的玩家們，銀漢游戲還同期在線下舉辦了答謝玩家活動。

　　精品手游《時空獵人》首發(fā)于2012年，此后長期占據多個安卓游戲分發(fā)渠道收入榜前10，在2014年的流水達到12.3億元、日活躍用戶（DAU）數最高達280萬。《時空召喚》則是銀漢游戲的最新MOBA手游力作，快本播出之時，正是它的正式全平臺首發(fā)之日。

　　相比這兩款創(chuàng)意滿滿、良心制作的爆款游戲，更讓中國手游行業(yè)感興趣的是銀漢游戲和快本合作中展示的新型營銷觀念——從網絡事件到線下爆點多方互動形成的強爆光：從女神Angelababy婚后首度曝光化妝間卻離奇穿越，到各地驚現“時空戰(zhàn)艦”的奇異景致，再到眾明星化身“時空獵人”現身快本舞臺加入“時空之戰(zhàn)”，最終回歸游戲本身。

　　銀漢游戲CEO劉泳指出，借助快本在中國娛樂圈的影響力，銀漢游戲及其產品的曝光量、知名度與下載量均實現大幅攀升。其中，《時空獵人》在播出后，百度指數實現2倍增長，而《時空召喚》更是在上線當天一鼓作氣地摘下iOS付費榜第一名。

　　和快本的跨界營銷合作，讓銀漢游戲賺取了眼球，獲得了實利，還給部分處于粗放式游戲營銷的手游企業(yè)，帶來了新的視覺沖擊和啟迪。有業(yè)界人士就此指出，銀漢游戲讓玩肌多維度體驗手游亮點元素的同時，成功制造系列懸念話題，這有可能引導中國手游行業(yè)進入創(chuàng)新營銷時代。

　　在大娛樂化營銷中猛戳玩家“痛點”

　　作為中國手游行業(yè)的引領者，銀漢游戲早在2013年就牽手國內著名影業(yè)公司華誼兄弟，簽約對方旗下Angelababy、鄭愷、馮紹峰、，姍姍、杜淳和羽泉等當紅女神男神加盟代言，致力于大娛樂產業(yè)創(chuàng)新集群化發(fā)展。據銀漢游戲提供的官方數據顯示，在2014年，公司全部流水達17億元，一舉刷新行業(yè)新紀錄。

　　和娛樂節(jié)目聯袂營銷，固然是發(fā)展方向之一，但在移動互聯網時代，銀漢游戲更應該借助互聯網這個風口來拓展行業(yè)影響力。

　　網絡營銷無非就是猛戳手游玩家的“痛點”，而痛點之一就是大肌對當紅明星八卦事件的獵奇。銀漢游戲的整個營銷過程是，11月27日，以“與鄭愷一起探秘Angelababy化妝間”的H5交互游戲為整個品牌營銷的起點，融合720毅場景互動，將玩家們帶入時空隧道，穿越時空之門，為后續(xù)營銷事件及快本預告營造懸念。此外，銀漢游戲還在12月3日和4日兩天內開啟O2O模式，讓神秘的“格瑞特戰(zhàn)艦”驚現廣州和長沙街頭，不斷穿梭于市內地標位置等游戲用戶聚集區(qū)域，明星們全城邀戰(zhàn)，邀請玩家加入“時空之戰(zhàn)”。最后在12月5日，“格瑞特戰(zhàn)艦”落地快本大舞臺。

　　從線上到線下，這次營銷為快本的演出做足了預告效果。根據官方數據，截至12月5日，整個H5的點擊率（PV）已然突破100萬，更有超過11萬的真實玩家提出要求加入游戲戰(zhàn)團。而在之后的快本演播環(huán)節(jié)，銀漢游戲將《時空獵人》的游戲世界觀融入到片頭及舞美布景細節(jié)中，連音樂都還原游戲背景音樂（BGM）的開場秀，展示游戲英雄人設，并以此牽引出明星登場亮相，讓觀眾在感受新穎視覺沖擊的同時，潛移默化地了解游戲內容，提升好感度。有觀點指出，自今年銀漢游戲宣布全面打造大娛樂產業(yè)創(chuàng)新集群化發(fā)展路線以來，銀漢游戲與當紅明星及熱門綜藝間“大動作”頻頻。這次明星綜藝集體“玩轉”時空穿越，既是一次全新營銷模式的嘗試，也彰顯著銀漢游戲把握機會、堅實大娛樂路線的魄力與決心。

　　劉泳正在下一盤大棋

　　手機游戲的受眾比端游更“接地氣”，泛娛樂化是手游的發(fā)展方向，但自手游在中國形成產業(yè)以來，營銷手段無外乎明星代眩、制造社會化事件和游戲媒體報數據為主，這已在玩家中產生審美疲勞。

　　在互聯背景的泛娛樂化時代，應該如何更快更好地推薦手游泛娛樂化營銷，如何尋找下一個突破點，成為各大手游廠商都在思考的問題。眼球、百度排名、點擊率、游戲玩家等指標，固然是銀漢游戲大娛樂營銷追求的目標，但這只是劉泳全盤計劃中的小部分。據業(yè)內人士介紹，劉泳在大娛樂營銷上，他正在下一盤很大的棋。

　　作為綜藝節(jié)目中的頭牌，快本選取的合作對象一般都是行業(yè)冠軍，這次合作無疑是湖南衛(wèi)視無形中為銀漢游戲進行了強力背書。反過來，劉泳也向中國手游業(yè)的上下游環(huán)節(jié)證明自己在渠道、資本市場和游戲研發(fā)等方面，都有著超然的實力，品牌效應隨之大幅走高。

　　這一點，已經在市場上得到了體現。銀漢游戲雖數量少，卻占據中國手游市場大量份額（2014年銀漢3款游戲流水17億，達中國手游市場流水6.2%）。隨著統一而強大的“銀漢游戲”品牌的推出，加之旗下豐富的游戲產品展示，規(guī)模效應油然而生，一個泛娛樂化的手游品牌讓大眾的一切所見皆轉為游戲。

　　有產業(yè)人士就此指出，手游市場競爭激烈，單純掌握渠道或者研發(fā)、發(fā)行，已無法保證大型企業(yè)的生存，品牌塑造才能在手游白熱化的競爭中殺出一條路。銀漢游戲牽手快本，無疑將會引發(fā)更多手游和綜藝節(jié)目的深度合作，也將加快手游泛娛樂化的過程。

　　銀漢游戲還在實施“游戲+影視”雙向結合的計劃。在2015年的ChinaJoy大展上，銀漢游戲正式對外宣布，除了開啟發(fā)行代理業(yè)務，還將積極籌劃自研IP《時空獵人》的大娛樂化發(fā)展，未來將會衍生出更多元化的產品，致力于大娛樂產業(yè)創(chuàng)新集群化發(fā)展。

　　事實上，“游戲+影視”的趨勢在業(yè)內愈發(fā)明顯，一部優(yōu)秀的網游，就可能成為一個優(yōu)質IP而成為影視投資方眼里的香餑餑。暑期中熱賣的動漫電影《大圣歸來》，以及中國手游牽手《萬萬沒想到》賀歲微電影，盛大《龍之谷》電影《龍之谷：破曉奇兵》等都是經典之作。這說明，隨著娛樂文化的興起，市場對包括游戲在內的娛樂文化有著強大的消費意愿。

　　據介紹，銀漢游戲較早地布局市場與影視的合作，未來也計劃在IP化道路上有所斬獲，希冀未來有更多同行伙伴能夠和銀漢游戲一起締造精品傳奇！

　　另據劉泳介紹，通過兩年多的探索，銀漢游戲已著手打造超級IP，從匯聚華誼兄弟的當家明星們作為代言人，到攜手頂尖綜藝節(jié)目，《時空獵人》的IP光芒將從小手機屏幕向電視、電影的大屏幕延伸。

　　《IT時代周刊》特約撰稿人/張華方（發(fā)自廣州）

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