互聯(lián)網(wǎng)是如此神奇。8年前，程叔莊還在醴陵教書，做夢也想不到的是，乘著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)，她竟把瓷器業(yè)務(wù)做到了中國國家博物館。

　　如今，程叔莊早已完成了從教師到商人的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在的她，是醴陵市大程瓷業(yè)有限公司的總經(jīng)理。

　　“如果我用傳統(tǒng)渠道做瓷器，可能10年、20年也趕不上或者超過傳統(tǒng)巨頭，一定沒出息。只有用特別的手段高位切入才有可能成功，所以我選用網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

　　初觸網(wǎng) 只身創(chuàng)業(yè)遇挫折

　　“8年前，我還只是一名窮教師?！背淌迩f說。當(dāng)時，為了給女兒交8000元建校贊助費，全家省吃儉用了半年。這種窘迫的經(jīng)濟狀況驅(qū)使她尋找別的出路。

　　一次偶然的機會，程叔莊所在的學(xué)校引進了一批鄉(xiāng)土教材，讓她接觸到了醴陵瓷器，程叔莊發(fā)現(xiàn)，原來，她所在的醴陵有著世界聞名的釉下五彩瓷，她想，醴陵瓷器絕對是一個商機，必須要抓住它。

　　于是，程叔莊開始了一段“白天教書，晚上研究網(wǎng)絡(luò)知識”的忙碌生活。

　　2007年，程叔莊只身一人成立公司，用580元做了一個網(wǎng)站。當(dāng)時她的網(wǎng)站被優(yōu)化到了百度、谷歌搜索第一位，但她發(fā)現(xiàn)，即便是第一位，網(wǎng)絡(luò)營銷效果并不像自己想象中的那么好。

　　當(dāng)時，人們對醴陵瓷器的認知度不高，搜索熱度底，關(guān)于“醴陵瓷器”的搜索，兩月只有四次。好東西放到網(wǎng)上卻出不了銷量，程叔莊感覺自己被澆了一桶冷水。

　　幸運的是，2009年，程叔莊走進單仁資訊，開始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程。無數(shù)的新知識一次又一次撞擊著程叔莊的思想，讓她逐漸變得充實、自信。

　　再出發(fā) 免費借力接百萬訂單

　　課程結(jié)束后的第一年，大程瓷業(yè)業(yè)務(wù)番了8倍，程叔莊是如何做到的？

　　她說，在上完網(wǎng)絡(luò)營銷的課程后做的第一件事，就是系統(tǒng)定位。

　　醴陵是紅色官窯，醴陵瓷器作為國瓷，曾多次被央視報道過，具有一定影響力。程叔莊想，普通百姓平日難以接觸到國瓷，何不轉(zhuǎn)變思路，找到那些對國瓷需求量大的人，進行精準(zhǔn)銷售呢？于是，她改變了傳統(tǒng)定位，確定了公司為中大型企事業(yè)單位定制高檔禮品的主要路線。

　　除此之外，程叔莊還找到了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一把寶劍——免費推廣。正是這把“寶劍”，讓國瓷逐漸站在了眾人的面前。

　　在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，利人就是利己。程叔莊深知推廣宣傳的重要性，于是，她免費管理了“醴陵瓷器”、“醴陵陶瓷”等40多個公眾平臺，免費為所有企業(yè)、個人、老板撰寫宣傳文章；免費輔導(dǎo)大家開微信公眾號和互動吧，免費教大家寫軟文……

　　這些被程叔莊幫助過的人他人，都成為她的粉絲。“不要忽視粉絲經(jīng)濟的力量，”程叔莊說，“有粉絲才能化為粉絲經(jīng)濟”。

　　程叔莊沒有在傳統(tǒng)渠道做過推廣，完全依靠網(wǎng)絡(luò)渠道。除了免費推廣，她還進行了每天不到100元的付費推廣，為網(wǎng)站增加200多個流量。

　　這一系列的推廣，很快就讓程叔莊的公司得到了機會。

　　2009年的9月，中國國家博物館從網(wǎng)上找到了程叔莊，邀請她們公司為其研制現(xiàn)代藝術(shù)國寶藏瓷，第一筆簽單5000份《御筆五福壺》，初單190萬元，續(xù)單三筆共超千萬。

　　這筆來自中國國家博物館的訂單讓程叔莊感到互聯(lián)網(wǎng)的巨大潛力，之后，程叔莊陸續(xù)增加了5個網(wǎng)站和一個APP，并逐步擴大和完善了自己的營銷團隊。

　　又展望 全網(wǎng)營銷蓄勢待發(fā)

　　通過一系列實踐，程叔莊對網(wǎng)絡(luò)營銷頗有感觸：“新入門的電子商務(wù)者建議先定好目標(biāo)從操作做起，注意試錯，逐步深入。讓別人能找到你，要有網(wǎng)信公關(guān)力，還要有獨到的技術(shù)核心競爭力?！?/p>

　　她說，公司領(lǐng)導(dǎo)就是一把手工程，她在管理中處于公司策劃者，組織者，管理者，技術(shù)老師。公司接軌互聯(lián)網(wǎng)，必須做品牌，有定位，有推廣，有團隊。

　　現(xiàn)在程叔莊整合醴陵瓷資源已初見成效，她自建醴陵市大程瓷業(yè)有限公司，全網(wǎng)營銷樣板店試水成功，全國加盟緊張進行中。她還與醴陵多家企業(yè)深度合作，代理了“紅官窯”品牌，自創(chuàng)了品牌“大程造辦”和自控品牌“玉彩”等。如今，再說到程叔莊，已經(jīng)是醴陵有名的“國瓷女將”了。

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